La distribution de la chaussure en France : le cas Converse

Extraits

[...] Présentation du marché de la chaussure Analyse du commerce extérieur 3 paires sur 4 proviennent de l'étranger France premier importateur des produits chinois Concurrence accrue des pays de l'Asie du Sud-Est 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png II. Les différents distributeurs et leur stratégie Panorama général du marché 300 modèles et 1500 à 2000 références en catalogue 5 différents types de distributeurs: - magasins spécialisés -magasins de sport - GSA -magasins de prêt-à-porter -les vépécistes 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png II. Les différents distributeurs et leur stratégie Les stratégie de distribution Magasins spécialisés Détaillant: Réseau de 7500 points de vente - CA de 3,8 milliards d'€ - Stratégie de distribution axée sur la qualité , la mise en avant du produit et les services proposés - Choix moins important que les GSS - Prix généralement élévé 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png II. [...]

[...] Les différents distributeurs et leur stratégie Les stratégies de distribution Les GSA - 15% de part de marché - Se situent d'avantage sur les articles chaussant et chaussures de sport - Stratégie de baisse des prix - Pas d'offre services au consommateur 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png II. Les différents distributeurs et leur stratégie Les stratégies de distribution Les vépécistes - Démocratisation d'internet profite au commerce en ligne - Spartoo et Sarenza grands noms de la VPC - Praticité d'achat - Nombreuses possibilité de mise en scène du produit - Limite: l'acheteur privilégie le contact physique avec le produit 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png III. [...]

[...] Les différents distributeurs et leur stratégie Les stratégie de distribution Les magasins de sport - 3,19 milliards d'euro de consommation - Mettent en scène les stars du sport pour vendre 2 grands groupe: - Foot Locket - Go sport 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png II. Les différents distributeurs et leur stratégie Les stratégie de distribution Les magasins de prêt-à-porter - du marché de la chaussure en France - 10% des magasins proposent une offre chaussure - Privilégie l'aspect mode plutôt que qualité - Dispose d'une possibilité d'accessoirisation - Prix relativement bas - Mauvaise qualité - Choix restreint 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png II. [...]

[...] Image: Organigramme : Extraire 3 LA DISTRIBUTION DE LA CHAUSSURE EN FRANCE 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png I. Présentation du marché de la chaussure Quelque chiffre CA de 8,3 milliards d'€/an 1 million de paires vendues par jour Consommation française de 5,5 paires/an Diminution de 11% de la production française 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png I. Présentation du marché de la chaussure La demande Confort et praticité Quête d'hygiène et de mode omniprésente Hétérogénéité de s besoins des consommateurs Comportement « zappeur » des acheteurs 17/01/20 updated_doc\logo\logo.png I. [...]