La société Toffel, créée en 1880, connait une belle réussite puisqu'elle est le leader du bonbon en sachet avec une très large gamme de produits.
Cependant, depuis quelques années, la concurrence devient de plus en plus rude.
En effet, suite à de nombreuses fusions, on a pu assister à la naissance de groupes multinationaux tels que KJS.
De plus, les MDD (Marques De Distributeurs), qui privilégient la qualité et l'innovation, menacent le leadership de Toffel.
Pour remédier à la concurrence, l'entreprise favorise l'innovation avec un nouveau produit : «Fruitise».
Quelle est la situation actuelle du marché ? La sortie de «Fruitise» est-elle favorable à l'évolution de l'entreprise ? A partir de ces deux questions, nous élaborerons les plans d'action de Toffel concernant l'entreprise et sa nouvelle gamme.
[...] Les opérations promotionnelles doivent être moins rares et doivent correspondre au calendrier des fêtes. Par exemple, des fêtes comme Halloween et Noël pourraient être l'occasion de monter des opérations de dégustation, de jeux prévus pour les enfants et de présentation en tête de gondoles, ce qui augmenterait plus simplement la notoriété de Toffel La distribution Il semble que les ventes se développent dans les petits commerces bien que Toffel se concentre plus sur les GMS. En développant les paquets de poche, ils pourraient toucher plus facilement la clientèle des petits commerces. [...]
[...] Ce marché de la confiserie a progressé de 6,15% entre 1998 et 1999. Cette évolution positive s'explique en particulier par la nette progression du Chiffre d'Affaires des tablettes de chocolat qui a augmenté de 11,63%. La confiserie de sucre, qui représente pourtant le plus grosse part du Chiffre d'Affaires de la Confiserie, ne semble que peu progresser Le marché de la confiserie de sucre semble manquer de dynamisation. La segmentation Le marché de la confiserie de sucre se répartit entre le segment des adultes et celui des enfants. [...]
[...] Les opérations promotionnelles 11 c. L'investissement publicitaire 11 L'implantation 11 Résultats du blind test 11 Politique de prix 12 V. Notre plan d'action 12 Pour Toffel 12 a. Le produit 12 b. La communication 12 c. La distribution 12 d. Le prix 13 Pour «Fruitise» 13 a. Le produit 13 b. La communication 13 c. La distribution 13 d. [...]
[...] Le marché de la confiserie du sucre Sommaire I. Introduction 3 II. Analyse Externe 4 Le marché global 4 La segmentation 4 a. La confiserie de sucre en sachet en GMS 4 b. Confiserie adultes en GMS 5 c. Confiserie enfants en GMS 7 La distribution 8 La concurrence 8 La communication 9 La Demande et ses besoins 9 III. Analyse Interne 10 Stratégie globale de Toffel 10 Sa politique produit 10 Sa politique de communication 10 IV. «Fruitise» : réussite ou echec ? [...]
[...] Leurs achats sont rapides (moins de 10 secondes), ce qui signifie qu'ils connaissent déjà le produit qu'ils prennent (soit ils l'ont déjà acheté antérieurement, soit ils en ont vu de la publicité) ou que le paquet, par son packaging, sa présentation, son nom ou encore son slogan, les ont attirés pour l'achat. Ils n'achètent pas plus d'un sachet en moyenne à la fois. III. Analyse Interne Stratégie globale de Toffel Toffel ne met pas en avant de stratégie claire : Quelle est la place de l'innovation ? Quelle importance est attribuée à la connaissance de la marque, de ses produits et de l'image ? [...]
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