Petfood, étude de marché de l'alimentation pour animaux, positionnement, Science Plan, Royal Canin, animaux de compagnie, animaux domestiques
Nous les aimons, nous les chouchoutons, ils nous suivent partout et nous coûtent de plus en plus cher : ce sont nos animaux de compagnie.
Parce que Junior veut un compagnon de jeu ou que Juliette, étudiante, se sent seule dans son appartement, chiens et chats sont présents dans plus en plus de foyers. Pour les nourrir, les soigner, et pour pouvoir les garder le plus longtemps à nos côtés, nous leur consacrons de plus en plus de temps et d'argent. Le marché des animaux est donc un marché porteur et dans ce contexte on peut se demander quelle place tient le petfood.
Afin de pouvoir situer la marque Science Plan, il est essentiel de s'intéresser au contexte dans lequel évolue la marque, et donc d'avoir un aperçu des caractéristiques du marché du Petfood.
La principale concurrence vient de l'alimentation humaine, car seulement la moitié des animaux de compagnie sont nourris avec du Petfood.
Le marché du Petfood en France représente 2,374 milliards d'euros (dont 870 millions à l'export), pour 2 040 600 tonnes de produits fabriqués, dont 1 040 000 tonnes de conserves (chiens/chats) et 1 000 600 tonnes de produits secs (tous animaux).
Le marché du Petfood est en net développement depuis dernières décennies, et l'offre est maintenant vaste. L'étendue du linéaire dans nos rayons de magasins le prouve, et il est parfois difficile de s'y retrouver.
Les offres des marques sont de plus en plus segmentées et différenciés sur les marchés du haut de gamme, les MDD essaient de proposer une offre équivalente aux marques milieux de gamme qui elles essaient de se lancer sur haut de gamme, et les hard discounters veulent eux aussi proposer une offre concurrente aux GSA. Nous avons ainsi des rayons de plus en plus grands consacrés au Petfood.
[...] L'offre proposée en GSA va du bas de gamme au haut de gamme. La majorité des marques présentes appartiennent aux groupes Masterfood et Nestlé Purina Petcare, mais nous constatons également une forte montée en puissance des produits aux marques de distributeurs[1], qui proposent du moyen de gamme et une offre assez large à pris moins cher que les marques moyennes de gamme. Circuits spécialisés quant à eux (animaleries, jardineries et vétérinaires) détiennent plus de 25% du marché. Avec produits haut de gamme et très haut de gamme, généralement qualifié de premium ou super premium, en référence justement à cette haute qualité des produits, ils enregistrent des parts de marché en forte progression : + par exemple entre 2003 et 2004. [...]
[...] Le message et le nom des produits sont non pas centrés sur les valeurs nutritionnelles, mais sur les bienfaits concrets qu'apporte le produit ou sur la cible animale visée . Par exemple, nous trouvons des croquettes pour chat d'intérieur pour chien ayant l'estomac sensible ou encore hygiène dentaire Cependant, le fait que ces messages et noms soient écrits en anglais sensitive stomac light réduit la compréhension de ces bienfaits et donc le pouvoir d'impact que pourraient avoir les mêmes mots en français en 1/5 de seconde dans l'esprit du client. [...]
[...] Centre d'appel Le groupe Hill's met à la disposition de ses clients un numéro d'appel gratuit (numéro vert), où ils peuvent appeler pour avoir des informations sur les produits aussi bien que des conseils pour s'occuper de leur animal ou encore faire des remarques ou suggestions sur les produits. Ceci est une manière de montrer que la marque se préoccupe de ses clients et de leurs animaux, est à leur écoute et est disponible pour eux. Site internet : Le groupe Hill's Pet Nutrition dispose d'un site Internet, disponible en 44 versions différentes selon le pays du visiteur et donc véritable outil de communication pour la marque et ses produits à travers le monde. [...]
[...] Pour cela, le fabricant stimule son réseau de distribution en offrant de bonnes conditions d'achat et de prix(remises, ristournes . Hill's Science Plan doit sans cesse s'adapter aux contraintes de certains canaux (répercussions techniques) ; contrôler son image et le positionnement du produit ainsi que maîtriser sa politique commerciale (répercussions mercatiques) ; et enfin, elle peut avoir à faire à des répercussions financières (rémunération des intermédiaires ) Par ailleurs, la marque Hill's Science Plan est présente dans 85 pays, et donc est un acteur majeur international exclusivement dédié aux circuits spécialisés. [...]
[...] Le consommateur A l'heure actuelle, les chiens et chats ont un rôle croissant dans les foyers français. En effet, d'après une étude Facco menée en 2002, un foyer sur deux possède au moins un animal de compagnie, dont 45% sont des chiens ou des chats. On compte environ 9 millions de chats en France, avec une augmentation de + par an, et reste donc toujours devant le nombre de chiens qui a atteint 8,78 millions en L'évolution du marché Avec plus de 15 millions de chiens et chats, les consommateurs français de petfood représentent un marché très important qui est d'ailleurs le plus important d'Europe. [...]
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