Le Marché du soin dentaire est un marché porteur en France et dominé par une élite d'enseignes commerciales.
Mais avant de les présenter, il faut détailler les différentes gammes de produits concernées par ce marché…
En effet, nous pouvons diviser ce marché en différents segments :
- La brosse à dents manuelle
- La brosse à dents électrique
- Le dentifrice
- Le blanchiment dentaire
- Le bain de bouche
- Le cure dents, fil dentaire et brossette interdentaire
- La lingette nettoyante
- Le chewing-gum nettoyant
Nous allons maintenant établir une description, une esquisse de l'évolution de chacun de ces segments basée sur les quelques années qui viennent de s'écouler. Par ailleurs, nous procéderons à une analyse prévisionnelle de l'avenir de chacun d'eux.
En France, le marché des brosses à dents, tous circuits de distribution confondus, représente un volume de 88 millions d'unités, pour environ 130 millions d'Euros (source Nielsen).
Les Français dépensent en moyenne 11,3 dollars par personne et par an en produits bucco-dentaires, alors que les Allemands consacrent 15,3 dollars à ces produits et les Britanniques 13,5 dollars (source Euromonitor). Le marché français de la brosse à dents est composé d'environ 60 millions de consommateurs.
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[...] Oral B a même été jusqu'à sortir la brosse à pile que l'on manie comme une manuelle ce qui fut un échec momentané, car cette dernière a du être retiré du marché pour problèmes techniques. La brosse à dents électrique ne semble donc pas prête de se démoder, à travers cette culture montante technophile. Mais de quelle utilité seraient toutes ces brosses à dents sans les dentifrices ? LE DENTIFRICE En France il se vend par jour environ 511.000 tubes de dentifrice. Ce produit commence à se débanaliser depuis quelques années. Tout d'abord, il existe autant de dentifrices que de façons de se brosser les dents. [...]
[...] D'autre part, la constante remise en question de l'attente du consommateur est primordiale dans un segment où le consommateur est plus que jamais zappeur, et touche-à-tout. Les marques doivent également tout jouer dans l'avenir sur le packaging et innover sur les modes de packaging, pour attirer le client qui, en achetant un paquet de chewing-gum, exécute un acte d'achat impulsif. Les acteurs Contrairement à ce que pourrait laisser croire ce segment, par ses marques leaders (Hollywood et Freedent), les marques d'avantages implantées dans l'hygiène bucco dentaire de base ne sont pas en reste. [...]
[...] On peut alors différencier différents types de dentifrices (avec des objectifs différents) : - Dentifrices fluorurés: Prévenir la carie. - Dentifrices antitartre : Retarder la formation du tartre - Dentifrices antibactériens : Réduire la gingivite par son pouvoir antibactérien. - Dentifrices blanchissants : Aide à éliminer les taches extrinsèques tenaces. - Dentifrices pour dents sensibles : Bloquer la transmission de la douleur afin que l'hygiène - dentaire ne soit pas compromise à cause d'un brossage douloureux. - Dentifrices au bicarbonate de soude : Surtout pour répondre au goût des consommateurs. [...]
[...] Tout est bon pour prendre le dessus sur l'autre. Quand Colgate sort des brosses multi usages, Signal sort son modèle 4 saisons (une brosse par saison), et P&G de son coté s'allie avec un acteur moins important sur le marché, mais lui permettant d'élargir sa gamme de produits : Gillette. Ces marques ont une stratégie simple mais efficace : Multiplier le nombre de marques de leur cru sur le marché pour que le consommateur puisse s'identifier à au moins l'une d'elles. [...]
[...] Elle marque un retour à la croissance de en valeur et de en volume, au détriment des brosses à dents électriques. Ceci est dû à un phénomène montant depuis deux ou trois années, concernant le budget investi en communication. En effet selon TNS média Intelligence, sur les 4 premiers mois de millions d'euros ont été ainsi investis par les marques de brosses à dents manuelles D'autre part, dans ce domaine, la multiplication des innovations en 2004), pousse le consommateur à délaisser sa brosse électrique et encombrante, pour revenir à la manuelle plus malléable. [...]
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