Le marché du tabac

Mary L.

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Toutes les compagnies de tabac possèdent de grands départements marketing. La publicité et autres moyens de communication jouent en effet un rôle très important dans ce secteur : plus un produit est inutile, plus il dépend de son image. Il est cependant très difficile de mesurer l'impact réel d'une campagne de publicité. La principale raison est que le succès d'une cigarette est largement tributaire de son image. Et il est quasiment impossible de mesurer l'impact d'une campagne d'image puisque ça prend souvent plusieurs années à construire une image.
Il est sûr que les gens ne commencent pas à fumer en raison d'un poster. Mais chaque poster contribue à créer l'image d'une marque de cigarettes. L'effet est cumulatif : quand on en a vu des milliers, l'image est bien entrée dans la tête des consommateurs.
La stratégie de mise en marché du tabac et donc liée à la notion d'image du produit. Et pour cela, il n'y a pas de meilleur exemple que la campagne de Marlboro avec le cow-boy.
Au début des années 50, avant d'être lancée sur le marché, cette campagne avait été testée mais l'image du cow-boy ne semblait pas plaire aux consommateurs. L'agence de publicité réussit à convaincre son client Philip Morris d'aller de l'avant, sachant qu'il faudrait plusieurs années à la campagne pour porter ses fruits. Cette campagne a si bien fonctionné que Marlboro est passée d'une marque inconnue à la cigarette la plus vendue dans le monde. Les gens consomment ces cigarettes parce que l'image véhiculée leur plaît...

Sommaire

La segmentation.
1. La segmentation par les prix.
2. La dynamique de consommation par familles.
3. La demande étrangère.
Le rôle des producteurs.
1. Rôle de l'UCAPT.
2. Rôle d'Altadis.
3. Evolution de la production du tabac.
Le rôle des distributeurs.
1. Le cas de la distribution en France.
2. La reconversion des distributeurs.
3. Les parts de marché.
4. Le marché de la cigarette blonde.
Comportement des consommateurs.
1. Profil des consommateurs par tranche d'âge.
2. Profil des consommateurs par sexe.
3. Arrêter de fumer : une grande préoccupation des consommateurs de tabac.
4. Les armes étatiques de la lutte anti-tabac.
5. Les campagnes anti-tabac.
Les politiques de Marketing.
1. Un public de prédilection : les jeunes.
2. Comment les annonces ciblent-elles les jeunes?.
3. Quelles sont les autres stratégies de marketing qui ciblent les jeunes?.
4. La réponse des cigarettiers.
5. Les armes du marketing .
6. Distribution.
7. Prix.
8. Produit.

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Extraits

[...] La SEITA se charge ensuite de la distribution de plus de 220 références de cigarettes ou autres tabac. Le groupe gère par ailleurs plus de 750 produits d'importation ; en effet ses principaux concurrents dépendent de la SEITA et notamment des accords- cadres qu'ils ont établis avec elle pour la distribution de leurs propres produits. C'est ainsi que la SEITA approvisionne plus de points de ventes chaque jour. La branche distribution d'Altadis a réalisé en 201 un chiffre d'affaires de 601 millions d'euros soit 20% du chiffre d'affaire économique du groupe. [...]

[...] de DIEULEVEULT Supports : Affiches Ph. LUTHERS, PH. de DIEULEVEULT, Nathalie Slogan : Rien à voir avec le tabac Partenaire communication : Forum DECHY Public cible : 7-15 ans Contexte législatif : Application de l'Art du décret de la Communauté française du 2/12/1982 Une journée annuelle de sensibilisation aux méfaits de l'usage du tabac Evaluation : Evaluation de la phase 1 de la campagne mise en place par le CCAT en collaboration avec le CUNIC (Centre Universitaire de Charleroi) - Les jeunes et les campagnes antitabac En comparant ces deux exemples nous pouvons nous faire une idée de l'évolution de ces campagnes anti-tabac qui son,t de plus en plus élaborées : elles s'adressent à des publics cibles de plus en plus vastes : écoles, grand public, enseignants, médecins, entreprises, futurs parents, hôtellerie, restaurants ; les supports utilisés se diversifient (affiches, télévision , radio, journaux, revues médicales ) et les partenaires sont de plus en plus nombreux ; publication et amélioration chaque année d'un guide pour arrêter de fumer LES POLITIQUES DE MARKETING Toutes les compagnies de tabac possèdent de grands départements marketing. [...]

[...] Il faut noter que les pharmaciens fixent eux-mêmes les prix de vente de ces produits qui, en conséquence, varient du simple au double d'une pharmacie à l'autre. Evolution de l'estimation du nombre de patients mis sous substituts nicotiniques (Calculée à partir des données de vente IMS et des hypothèses de consommation faites dans le chapitre méthode) Le segment de marché des timbres est dominé par les Laboratoires Pierre Fabre représentant 72% des ventes avec leur nicopatch alors que 24% sont réalisés par les laboratoires Novartis et le Nicotinell Vers un durcissement des règles de distribution. [...]

[...] Le marché du tabac Sommaire 1. LA SEGMENTATION - La segmentation par les prix - La dynamique de consommation par familles - La demande étrangère 2. LE RÔLE DES PRODUCTEURS - Rôle de l'UCAPT - Rôle d'Altadis - Evolution de la production du tabac 3. LE RÔLE DES DISTRIBUTEURS - Le cas de la distribution en France - La reconversion des distributeurs - Le marché de la cigarette blonde - Les parts de marché 4. LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS - Profil des consommateurs par tranche d'âge - Profil des consommateurs par sexe - Arrêter de fumer : une grande préoccupation des consommateurs de tabac - Les armes étatiques de la lutte anti-tabac - Les campagnes anti-tabac LA DEMARCHE MARKETING - Un public de prédilection : les jeunes - Comment les annonces ciblent-elles les jeunes ? [...]

[...] Thèmes abordés : tabagisme passif en général, tabagisme passif et grossesse, fonds de prévention du tabagisme. Stratégies de communication : Journées de sensibilisation au sein de plusieurs structures hospitalières en collaboration avec les centres d'aide aux fumeurs locaux : UCL, Erasme, Mont-Godinne, CHR Namur ; Stands au C.H.R. de la Citadelle de Liège Tivoli La Louvière : concours info sevrage, mesure de CO, TV locale ; Campagne télévisée "Bébé Olympique" du 17 mai au 6 juin 2000 sur les chaînes nationales. [...]

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