Marketing Mix - Les déodorants AXE

Extraits

[...] Elle montre à quel point on peut faire confiance au déodorant AXE qui reste efficace pendant 24 heures 7jours/7. On assiste actuellement à une évolution récente de ces publicités qui s'accompagne désormais d'une très grosse campagne de communication dirigée vers les 15-24 ans qui restent la cible principale d'AXE. Cela passe par des concerts, l'organisation de soirées C'est ainsi que AXE a lancé récemment un nouveau déodorant, l'Axe du Clic. Celui-ci assez ré insiste fortement sur le côté séduction, spécialement chez les jeunes. [...]

[...] Il s'agit essentiellement de soirées organisées tout au long de l'année. L'exemple le plus frappant de cette communication est l'AXE Boat, qui sillonne les ports de Méditerranée et d'Atlantique tous les étés. Des animations sont proposées tous les après midi et la plage se transforme en un véritable atelier de séduction Garçons et filles sont guidés sur la plage par de charmantes Axe Girls dans des parcours qui leur permettront de découvrir leur profil de séducteur préféré, et, qui sait, de rencontrer l'âme sœur Les gagnants sont invités à des soirées à bord où la AXE attitude est de rigueur (Body Sutra, lancé par la communauté AXE qui permet de d'utiliser le pouvoir de séduction du à AXE). [...]

[...] La politique de communication 1. Place du media et du hors-média Campagnes de publicités Axe a beaucoup développé sa communication au travers de nombreuses publicités diffusées à la télévision et au cinéma. Cette tendance s'est surtout accentuée depuis le milieu des années 1990. En effet, la marque a cherché à se défaire de son image où l'homme est présenté comme le beau mâle qui séduisait de manière très stéréotypé, grâce à AXE, avec un slogan qui frappe alors : AXE, laissez le charme agir Le déodorant avait alors un rôle central dans la séduction, et permettait à l'homme de faire succomber toutes les belles inconnues qu'il est amené à rencontrer. [...]

[...] Par ailleurs les ventes de déodorants AXE sur internet se développent de plus en plus, on parle alors de "strategy click and mortar" pour désigner la stratégie qui prône le développement de l'e-commerce en s'appuyant sur un réseau de magasins traditionnels. La longueur des circuits de distribution des déodorants AXE est court car le nombre d'intermédiaire le constituant est faible : il y a AXE puis le distributeur et enfin l'acheteur AXE est présent dans tous les circuits de distributions. Sa distribution numérique tend donc vers 100%. En effet; AXE représente une part de marché de c'est le leader des déodorants masculins. [...]

[...] Et tout magasin d'hygiène pour hommes, quelque soit sa taille, a besoin de ces déodorants AXE pour satisfaire sa clientèle. Par conséquent, la distribution en valeur tend donc aussi vers 100% D'ailleurs, les déodorants AXE étaient présents dans chaque grande surface où nous avons effectué des relevés Relevé dans différents distributeurs de la proximité du centre ville Casino, (rayon localisé au centre du magasin mais pas très valorisé) Hauteur des yeux 12 lignes et 5 références Entouré par Xilon et Scorpion Prix entre 4.20 et 4.34 Adidas 6 lignes avec prix moyen à Nivea 9 lignes avec prix moyen à 3.40 Brut 6 lignes avec prix moyen à 3.94 Atac (rayon localisé au centre et à proximité des caisses pour inciter les achats impulsifs 24 lignes et 7 références 6 de Nivea Adidas et 10 de Narta de Brut Prix de 3.19 à 4.15 Entouré par Ushuaia et Gilette Presque à hauteur des yeux 1 packaging original (AXE 24-7 below Leclerc (rayon localisé au fond du magasin parmi des produits de consommation courante sur l'hygiène) Entre 3.75 et 4.20 Au milieu de rayon assez bas 19 lignes 6 parfums Entouré par l'oréal et carré homme Brut 21 lignes et Adidas 17 lignes (puis Narta, Nivea et Scorpion) Petite lumière bleuté qui met en valeur les déodorants. [...]