Dossier marketing sur les bateaux en business game

Extraits

[...] Pour le prix du bateau B (Amazone), la sensibilité prix est moyenne. Nous l'avons fixé de façon à ce qu'il soit proche de la moyenne tout en lui étant supérieur. Nous expliquons notre choix par la volonté de maximiser les profits en dégageant une marge conséquente et confortable et par la volonté d'afficher l'image de l'entreprise via une assimilation entre les prix élevés et le luxe. En ce qui concerne la catégorie C (Venus), dont la sensibilité prix est faible, nous avons fait le choix d'un prix plus élevé que la moyenne car cela renforce l'aspect haut de gamme sans pour autant avoir d'effet dévastateur sur les ventes. [...]

[...] La clientèle pour les croisières et les circuits en bateaux représente toujours l'essentiel du tourisme fluvial : passagers transportés en 2005 dont en Ile-de-France (70,7 du nombre total) et en province. En 2005, ce secteur affiche une progression de 2,0%. Au dernier salon nautique de Paris, la tendance est à l'accroissement de la taille des bateaux qui se justifie par les attentes des consommateurs. En effet, aujourd'hui les passionnés des bateaux recherchent le confort, la solidité et le luxe. Par ailleurs, ce secteur attire de plus en plus une clientèle féminine et familiale. [...]

[...] La tranche d'âge que nous voulons toucher se situe entre 30 et 80 ans et concerne essentiellement les hommes. Nous souhaitons également toucher une clientèle la plus large possible (toute la France). Notre cible secondaire se compose des prospects qui se situent à proximité de Saint Tropez (zone géographique plus proche que le cœur de cible). Vénus présente sept caractéristiques : - Une cabine à l'avant pour deux personnes. - Une cabine centrale pour deux personnes avec équipement de cuisine ou détente. - Un poste de pilotage à l'arrière et deux banquettes. [...]

[...] - Un solarium à l'avant et sur le toit de la cabine centrale. - Longueur : 8 m. - Poids : kg. - Adjonction de 2 moteurs puissants pour la haute mer. Cap'Ocean a mis en place un service après vente pour ses produits. Ce service repose sur : - Assurer le maintien en bon état des équipements, du matériel, des infrastructures et des bateaux. - Définir et optimiser les moyens à mettre en œuvre pour maintenir ou améliorer les performances en termes de coûts et de taux d'utilisation des machines. [...]

[...] Les trois cibles principales de ce bateau sont les familles, les groupes d'amis et/ou les couples. La cible principale et donc très large et englobe une population âgée de 25 à 70 ans environ. Notre cible doit pouvoir consacrer une partie plus conséquente de son budget à l'Amazone qu'à notre premier bateau (Dorade). La cible correspondrait donc à la typologie Uppers Lowers. Quant à la cible secondaire, ce serait les personnes qui souhaitent lier plaisirs/détente et confort et qui veulent investir afin de créer leur propre bateau aménagé. [...]