L'analyse marketing Special K de Kellogg's

Extraits

[...] En 1906, ils fondent la Battle Creek Toasted Corn Flakes Company qui deviendra la maison Kellogg's Company en 1922. Ils débutent la production de Kellog's Corn Flakes puis s'en suivront d'autres marques telles que All- Bran, Frosties, Rice Crispies ou encore Smack En 1990 est lancée la gamme Spécial K qui sera complètement relancée en 2004. Kellogg's est le numéro 1 dans le monde et en France sur le marché des céréales pour le petit déjeuner. Son chiffre d'affaires pour 2005 était de 10,2 milliards de dollars et ses bénéfices nets se sont élevés à 980,4 millions de dollars. [...]

[...] Petit déjeuner de matière grasse. Nous constatons six déclinaisons de Spécial K nature, agrémenté de chocolats ou de fruits en morceaux. Une telle complémentarité se justifie par le souci d'authenticité et de renouveau voulue par la marque. De plus, pour ne pas lasser les consommatrices, il s'agit de les faire saliver avec des fruits gourmands et du chocolat fondant, normalement interdits en cours de régime. De ce fait, les six déclinaisons ciblent des consommatrices spécifiques, gourmandes mais toniques avec les fruits des bois, tendres et douces avec les copeaux de chocolat au lait, généreuses avec le chocolat noir, exotique pour la vanille . [...]

[...] La où les hommes privilégient le goût, les femmes sont séduites par des offres minceur et équilibrée sur le plan nutritionnel d'entre elles sont ainsi des consommatrices régulières, réceptives aux promesses de perte de poids et de maintien de la forme. Les familles avec enfants sont évidemment une problématique plus complexe. Les générations cohabitant, les boites de céréales se disputent la table du petit déjeuner. Rien n'est laissé pour compte puisque les céréales de monsieur, les barres et céréales chocolatées des enfants et les petit déjeuner minceur de madame trônent sur la table. [...]

[...] Une étude clinique menée en 2004, montre que ces mêmes femmes n'ont pas repris les kilos perdus au cours des 4 semaines de stabilisation À noter que l'étude clinique Pari Minceur a été réalisé sur 120 personnes de Janvier à Avril 2004. Elle a été suivie d'un Post Test Pari Minceur Spécial K par Ipsos- Asi en Mars 2006. Cette dernière a montré que 84% des femmes qui ont essayé le pari minceur sont satisfaites et plus de 95% des femmes interrogées le recommandent à leurs amis. Ce programme propose des menus, ainsi que la possibilité d'inviter une amie et de commander le guide Spécial K. [...]

[...] I. INTRODUCTION 2 II. HISTORIQUE 3 A. LA MAISON KELLOGG'S 3 B. LE PRODUIT SPECIAL K 3 III. CONTEXTE 4 A. LES MARCHES Le marché des céréales en baisse Le marché de la minceur en hausse 5 B. L'UNIVERS CONCURRENTIEL 6 C. Diagnostic Force Faiblesses Opportunités Menaces 7 D. SEGMENTATION Segmentation de Kellogg's Segmentation de Spécial K Positionnement Les cibles 8 IV. [...]