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1. Dressez un historique en reprenant les dates décisives dans la lutte entre Coca et Pepsi.
La création et le dépôt de la marque
1886 voit naître la ô combien célèbre et aussi très secrète formule de la recette, dans le Sud des Etats-Unis à Atlanta.
La formule de John Pemberton, disponible dans les fontaines à sodas des drugstores, contient originellement cocaïne et caféine, mais pour une courte durée. Cet héroïnomane va connaître le succès grâce à d'autres innovations : la place importante donnée à la publicité (20 % du chiffre d'affaires), son bas prix (initialement 5cts) et la mise en place d'un vaste réseau de distribution fondé sur des franchisés. Coca devient le symbole du Sud ressuscité. En 1887, Coca-Cola® devient une marque commerciale déposée.
En 1893, Caleb D. Bradham, diplomé de Médecine à une époque où les pharmaciens inventent leurs propres boissons, invente la Brad's drink, déposé au nom de Pep cola® pour 100$ en 1898, qui deviendra Pepsi Cola® en 1903, puis Pepsi® en 1961.
En 1923, le « boss », ainsi était surnommé R. Woodruff, prend la direction de la marque Coca-Cola pour une période de 60 ans et en fait la marque la plus connue des Etats-Unis, et le symbole de la réussite américaine.
Durant la dépression de l'économie américaine, Pepsi réagit et casse les prix
Pepsi Cola est loin de s'avouer vaincu et crée la sensation dans les années 1920, en pleine prohibition, en proposant une bouteille deux fois plus grande (40cl) pour le même prix que sa concurrente de 20 cl à 5cts : « deux fois plus pour le même prix ». Pepsi casse les prix. Cet événement va faire décoller les ventes.
Avec seulement 10 % de parts de marché (50 % pour Coca-Cola), il devient l'adversaire à abattre.
Montée en puissance de Coca-Cola
Coca-Cola surf surf les coups médiatiques (fournisseur officiel des JO de Berlin 1936) et devient en 1941 le fournisseur exclusif des rationnements militaires. « Nous voulons nous assurer que nos soldats puissent boire un Coca-Cola où qu'ils soient » Annonçait R. Woodruff au lendemain de l'attaque bombardement de Pearl. (...)
[...] Place En matière de réseau de distribution, on ne peut pas être plus pléthorique que Pepsi et Coca. Les deux sodas sont présents partout et se battent vigoureusement l'exclusivité des endroits où ils ne le sont pas. Ils sont toujours disponibles au bon moment, au bon endroit et dans les quantités appropriées. Distribués en supermarchés, hypermarchés, superettes, grandes surfaces, discount, hard discount, ils sont aussi présents dans des endroits comme les salles de sport, les stades, les écoles, les lieux publiques mais aussi les gares, les hôpitaux grâce aux distributeurs et bien sûr (non pas en fontaine mais à la canette ou à la bouteille) dans les brasseries, restaurants, lieux de restauration rapide, restauration collective (cantine, cantine entreprises). [...]
[...] L'armée américaine s'embourbe au Viêt-Nam, divisant de plus en plus l'opinion. Les américains sont moroses et Coca-cola s'enlise. Pepsi enfonce le clou en 1964 et invente le light. L'appui des hommes politiques devient alors déterminant. En 1959, Pepsi réalise un coup de maître. En pleine guerre froide, Moscou organise une exposition de produits russes et américains que Coca boycotte. Le dirigeant de Pepsi, Donald Kendall parvient, par son ami Richard Nixon, alors Vice-Président, à mettre dans les mains de Khrouchtchev un verre de Pepsi. [...]
[...] La guerre des Colas Dressez un historique en reprenant les dates décisives dans la lutte entre Coca et Pepsi. La création et le dépôt de la marque 1886 voit naître la ô combien célèbre et aussi très secrète formule de la recette, dans le Sud des Etats-Unis à Atlanta. La formule de John Pemberton, disponible dans les fontaines à sodas des drugstores, contient originellement cocaïne et caféine, mais pour une courte durée. Cet héroïnomane va connaître le succès grâce à d'autres innovations : la place importante donnée à la publicité ( du chiffre d'affaires), son bas prix (initialement 5cts) et la mise en place d'un vaste réseau de distribution fondé sur des franchisés. [...]
[...] Aujourd'hui encore on pense au moins autant au très renommé père Noël rouge et blanc qu'à l'enfant Jésus, à l'évocation de la date du 25 décembre. Une boisson s'associe à des valeurs de fête, et de festivité religieuse : coup de pub réussi. Les valeurs véhiculées par les deux frères colas sont tellement nobles et larges qu'on ne peut qu'y adhérer. Aucun segment du marché n'est laissé à la traine. Un dynamisme impressionnant stimule continuellement les différentes cibles (jeunes, femmes, sportifs, seniors, personnes qui fêtent Noël). [...]
[...] La segmentation est l'art et la science de diviser les populations ou les objets en groupes distincts. L'idéal est que chaque groupe se différencie des autres et que tous soient représentés précisent Paul Green et Abba Krieger. Caractéristique de la stratégie différenciée, elle permet de décomposer la stratégie marketing avec autant de politiques commerciales que de segments, et ainsi de mieux adapter chaque politique aux caractéristiques du segment auquel elle s'applique. Le choix d'un modèle de segmentation idéal est souvent très difficile dans la pratique. [...]
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