Analyse marketing du projet de création d'entreprise : atelier de voilerie - planche à voile et kite surf

Extraits

[...] L'environnement politico-légal Le respect des principes fiscaux est un gage pour le bon devenir de la société qui devra s'acquitter de tous les impôts et taxes en vigueur en France. Elle devra aussi déclarer toutes les opérations de détaxes opérées au près des clients résidant hors Union Européenne ( ceci étant dans son intérêt) L'environnement Naturel Leucate est une petite ville situé au bord de la méditerranée entre Narbonne et Perpignan. Dans l'univers des sports de glisse, Leucate est synonyme de vent. [...]

[...] La facturation doit être en adéquation avec cette éventualité (le prix de la réparation ne dois évidemment pas dépasser celui du matériel). L'environnement socio-culturel Les valeurs socio-culturelles constituent également des facteurs à prendre en considération dans l'élaboration des plans d'actions. En effet pour que notre offre soit acceptée Leucate voilerie doit faire correspondre ses services aux valeurs de croyances et aux comportements et habitudes des consommateurs. Nous devrons tenir compte du niveau de qualité et des tendances à vouloir profiter de l'intégralité de leur séjour sportif. [...]

[...] Vente par l'intermédiaire des magasins Activité voilerie uniquement Avantages du partenariat : Cela va permettre de toucher un plus grand nombre de personnes car en cas de casse les pratiquants ont l'habitude de se rendre chez leur revendeur afin de réparer leur matériel. Conséquences directes : une augmentation des ventes. Une bonne coopération avec les magasins va permettre de promouvoir gratuitement Leucate voilerie au près des clients du magasin. (dépôt de flyers et affiches). Inconvénients Pas de contact direct avec le client donc pas de moyen de contrôle et de suivi. [...]

[...] Les coûts de production dans le cas de Leucate voilerie sont composé du prix d'achat des matières premières. Le tarif de vente sera similaire à celui de la concurrence. Stratégie de la fixation du prix lors du lancement Stratégie d'alignement sur la concurrence Pour les particuliers je souhaite aligner mes tarifs sur ceux de la concurrence afin de maximiser les marges. Je me différencierais uniquement par la qualité de mes services et ma rapidité d'exécution. Stratégie de pénétration pour les magasins (Activité voilerie) J'ai dans l'idée d'accorder une remise plus importante que celle de mon concurrent (à négocier avec les magasins) dans le but de pénétrer rapidement le marché. [...]

[...] La concurrence Elle est caractérisée, en ce qui concerne la voilerie, par l'unique sous traitant actuel des magasins. Il est implanté à une vingtaine de kilomètres de Leucate (Canet en Roussillon).Il est spécialisé dans la voilerie bateau et malgré un travail soigné il ne tient pas compte des spécificités des sports de glisse. De plus il est dans l'incapacité d'effectuer des tournées quotidiennes ce qui implique pour les magasins et les clients des délais parfois trop long. Pour la sellerie nautique il existe déjà un atelier sur Port Leucate, mais la demande est importante sur la cette zone portuaire. [...]