Etude du marché des boissons énergisantes

Mounia B.

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Etude du marché des boissons énergisantes

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Thèmes abordés

Marché des boissons énergisantes, Dark Dog, Burn, Red Bull, Monster, Hype Energy, Pepsi X, Shark, Coca-Cola company, marketing mix, approche Kapfferrer, analyse SWOT, analyse BCG

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Résumé du document

L'étude que nous avons réalisée porte sur le produit « Burn » fabriqué par la marque « Coca Cola Company ». Ce produit a été lancé en 2005 lors du festival de Cannes visant en particuliers les sportifs.

Il est d'abord distribué sur des enseignes spécialisées et a pour but d'améliorer les performances sportives. Aujourd'hui, le marché de la boisson énergétique évolue et s'étend sur un domaine plus large : Burn devient un produit grand public (...)

Sommaire

Introduction

I) Situation et évolution du marché

A. L'offre
B. La demande
C. Les acteurs présents sur le marché

II) Le cas du produit "Burn"

A. Le marketing mix
B. L'approche de Kapfferer
C. Analyse SWOT
D. Analyse BCG

III) Recommandations

Conclusion

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Extraits

[...] - Proposer une gamme de produits plus large : diversifier les goûts (ginseng, acérola commercialiser une version sans sucre. - Recruter tout comme Red Bull des étudiants jeunes et pétillants comme force de vente. - Proposer des dégustations en GMS. - Proposer des packs de de 8 et de 12 cannettes pour la grande distribution. - Maintenir un niveau élevé de communication durant la phase de croissance. panneaux d'affichage). - Distribuer des goodies lors des soirées organisées. - Conserver un positionnement fort pour renforcer son image. [...]

[...] Elle veut se donner l'image d'une boisson festive, originale et au top de la tendance. Son design lui confère une image extrême (fonds blanc argenté avec le logo dessus et le mot Shark écrit en forme de requin). En GMS, le prix est entre 1.10 euro et 1.50 euro. Dans les bars et boites de nuit il est entre 3 et 4 euros. Elle propose une gamme de produits telle que : Shark Energy Drink, Shark Cool Bite, Shark Sugar Free, Shark Lite, Shark Up Vodka Stimulation. [...]

[...] Il existe deus segments de produits : Le format traditionnel (canette de 25 cl) destiné aux grandes surfaces. Le format référent et verre destiné aux cafés branchés et boites de nuits etc. Communication Pour les 18-35 ans qui recherchent de l'énergie, un coup de fouet, et pour ceux qui sortent la nuit L'objectif de l'entreprise Coca Cola Company est de faire de sa marque le leader des energy drink en France. Afin d'atteindre cet objectif, Coca Cola Company développe une stratégie de communication habile consistant à créer une identité de marque. [...]

[...] : Les consommateurs se font une image des boissons énergisantes qui n'est pas toujours vraie. Le fait que les consommateurs soient en grande partie des jeunes neutralise les freins à l'achat liés aux problèmes potentiels que peuvent causer ces produits en matière de santé. Le prix élevé explique en partie l'existence d'un effet placebo : les consommateurs s'auto- persuadent de l'efficacité réelle du produit (en cas de baisse d'énergie, je peux compter sur cette boisson.) Les boissons énergisantes sont le vecteur d'un style de vie : le monde de la nuit, la fête, le sport extrême . [...]

[...] (changez : BURN, la vraie boisson de la fête). Le positionnement de BURN est donc très festif. Le consommateur se dit : je fais la fête je suis quelqu'un de cool. Analyse SWOT Analyse BCG Taux fort Taux faible PM faible PM fort Le taux de croissance de marché est de La part de marché relative de BURN est de 29%/36% (la part de marché de BURN divisée par celle de DARK DOG) = 0.80 BURN se positionne donc en haut à droite de la case dilemme. [...]

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