Danone, Nestlé, produits laitiers frais, boissons, alimentation infantile, nutrition clinique, nouveaux réseaux de distribution
Nous avons réalisé cette analyse interne de la société DANONE pour dégager les avantages concurrentiels. Nous pouvons voir que la stratégie de DANONE depuis ces dernières années est de se spécialiser et de recentrer ses compétences sur quatre pôles : les produits laitiers frais, les eaux conditionnées, l'alimentation infantile et la nutrition clinique. Ces pôles sont fortement axés sur la santé et le bien être du consommateur : des produits à forte valeur ajoutée de façon à se différencier sur le marché et éviter une concurrence (forte) de la part des MDD. Pour cela, DANONE s'est séparée des marques ne rentrant pas dans les pôles afin de créer des liquidités et d'investir dans les domaines stratégiques ou sur de nouveaux marchés. En effet le groupe réalise des investissements mineurs dans les entreprises locales bien implantées, puis elle monte au capital une fois le mode de fonctionnement du marché compris. Ainsi, DANONE devient majoritaire et obtient le management. Cette stratégie permet le partage des savoirs faire et des moyens financiers pour devenir un acteur important du marché (exemple de l'achat de Numico). Grace à cette stratégie, le groupe est présent sur tous les continents du monde d'autant plus que la force du groupe est d'obtenir de nouveaux réseaux de distribution (McDonald, club Med), pour éviter parfois une grande distribution aux pouvoirs de négociation trop importants.
[...] La principale menace de Danone est la « concurrence » avec les groupes internationaux au CA largement supérieurs (4 à 5 fois), mais aussi avec les entreprises locales dans chaque pays. Les clients ont aussi un pouvoir fort. Ils sont fertiles, et même s'ils sont souvent attachés à une marque, ils cherchent souvent à acheter des produits à la pointe de l'innovation (...)
[...] De plus cela permettrait de sécuriser le risque d'OPA. Rapport sur la Strategie du groupe Danone dans ses 4 metiers Danone Way et Workshops Qualité des produits Valeurs sociales du Groupe Merchandising Localisation Méthode de distribution Large gamme des produits Civisme Localisation Méthode de distribution Large gamme des produits Civisme Danone Way et Workshops Qualité des produits Valeurs sociales du Groupe Merchandising Motivation des employés Propre-Evaluation Les mêmes objectifs mondiaux R&D Rachat de marques locales Distribution spécialisée Marketing local Répondre aux clients Développer la réputation Achat Technologie R&H Production Rachat des entreprise/marques locales Création liquidité / organisation décentralisée / Danone way Infrastructure Rémunération globale et attractive/ Formation culture entreprise Fonctions de soutien Centre de recherche (450 scientifiques et ingénieur) R & D avec l'utilisation des centres de recherche Merchandising adapté localement Distribution : grandes surfaces, gares, aéroports, écoles, stations services, distributeurs, location de frigo. [...]
[...] L'entreprise Danone est un groupe agroalimentaire français créé en 1973. C'est aujourd'hui un acteur mondial dans le domaine des produits laitiers frais, des boissons, de l'alimentation infantile et de la nutrition clinique. Ces 4 segments ont une croissance supérieure à la moyenne sectorielle, c'est pourquoi Danone à choisi d'être le leader sur chacun de ces métiers. Le chiffre d'affaires de Danone est de 14 milliards d'euros avec une croissance de en 2007. Malgré un Chiffre d'affaires inférieur à ses concurrents, la vente d'une partie de leurs marques a permis de créer des liquidités afin de se renforcer dans les domaines dans lesquels Danone souhaite être leader. [...]
[...] La principale menace de Danone est la concurrence avec les groupes internationaux au CA largement supérieurs à 5 fois), mais aussi avec les entreprises locales dans chaque pays. Les clients ont aussi un pouvoir fort. Ils sont fertiles, et même s'ils sont souvent attachés à une marque, ils cherchent souvent à acheter des produits à la pointe de l'innovation. Le prix peut dans certains cas être un frein à l'achat, ce qui pousserait le client à s'orienter vers une autre marque. Les menaces des nouveaux entrants et des fournisseurs ne sont pas assez élevées pour avoir un impact fort sur la stratégie de Danone. [...]
[...] Analyse interne de Danone en 2010 : Nous avons réalisé cette analyse interne de la société Danone pour dégager les avantages concurrentiels. Nous pouvons voir que la stratégie de Danone depuis ces dernières années est de se spécialiser et de recentrer ses compétences sur quatre pôles : les produits laitiers frais, les eaux conditionnées, l'alimentation infantile et la nutrition clinique. Ces pôles sont fortement axés sur la santé et le bien être du consommateur : des produits à forte valeur ajoutée de façon à se différencier sur le marché et éviter une concurrence (forte) de la part des MDD. [...]
[...] Enfin, Danone doit être vigilant face à une possibilité d'OPA, malgré la promesse de protection de l'Etat français. La Segmentation Stratégique Dans tous les marchés, le développement des facteurs clés de succès est un moyen de surpasser la concurrence. Facteurs clés de succès (FCS) Critère externe Critère interne Domaine d'activité stratégique (DAS) La bonne localisation de Danone à travers l'achat d'entreprises locales lui permet d'agrandir son réseau et de gagner des clients. Ils minimisent ainsi les coûts et gagnent un avantage concurrentiel sur les nouveaux entrants du marché en communiquant au niveau local et en répondant aux besoins des clients, aux prix les plus adaptés. [...]
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