Marketing stratégique : Wavecom

JÃ©rÃ´me B.

Commandez une rédaction : Étude de marché en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de marché Format .doc

Marketing stratégique : Wavecom

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Wavecom, secteur des solutions sans fil, marketing stratégique, analyse Pestel, analyse de Porter, Siemens, Sony Ericsson, Motorola, Nokia, analyse SWOT, stratégie

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Pour se défendre ou attaquer dans un secteur d'activité, il est primordial de bien connaître son environnement afin de déterminer ce qu'il est possible de faire et ce qu'il faut mettre en oeuvre pour survivre.

Wavecom S.A. se place sur le secteur des solutions sans fil, un marché B to B. Nous allons ici parler de fragmentation du secteur : il y a nécessité d'innover en permanence, ainsi l'avantage concurrentiel est faible et peut être copié, mais les modalités de différenciation sont nombreuses.
De plus, nous pouvons ajouter que ce marché se trouve dans la phase de croissance de son cycle de vie, il apparaît donc nécessaire de se différencier de ses concurrents pour y faire sa place (...)

Sommaire

I) Analyse 1er modèle stratégique
II) Besoin d'un nouveau modèle stratégique
III) Analyse du nouveau modèle stratégique
IV) Perspectives et limites du nouveau modèle stratégique

Sources

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] D'un point de vue organisationnel, la division du marché en région permet à l'entreprise d'avoir une gestion propre et spécifique pour chaque marché. Cependant, la décentralisation du pouvoir et la multiplication des lignes hiérarchique peut amener à des incompréhensions. Concernant les finances, on observe que la marge brute atteinte au deuxième trimestre 2005 est de 47%. Mais nous pouvons également observé que 85% du chiffre d'affaires est réalisé grâce aux marchés verticaux. Wavecom doit absolument anticiper les attentes de ce marché. L'implantation d'un nouveau modèle stratégique peut poser certains problèmes. [...]

[...] Enfin, en termes de ressources humaines, Wavecom dispose d'équipes performantes notamment en recherche et développement. IV.IV Les parties prenantes EN CE QUI CONCERNE LES PARTIES PRENANTES, WAVECOM DEVRA COOPÉRER AVEC SES CLIENTS ET SES PARTENAIRES LORS DES DÉVELOPPEMENTS DES PRODUITS. L'ENTREPRISE DOIT AINSI SE MONTRER CRÉATIVE DANS LES DIFFÉRENTES TECHNOLOGIES QU'ELLE DÉVELOPPE MAIS DOIT RESPECTER LES ATTENTES DES CLIENTS. EN EFFET, L'EXPANSION DES MARCHÉS VERTICAUX DÉPEND DU COMPORTEMENT DE DIFFÉRENTS TYPES D'ACTEURS. WAVECOM DOIT ALORS TROUVER L'ÉQUILIBRE ENTRE LE FAIT DE DÉVELOPPER DE NOUVELLES TECHNOLOGIES QUI CONTRIBUERONT À ACCROÎTRE LE POTENTIEL DES MARCHÉS VERTICAUX ET LE FAIT DE RESPECTER LES BESOINS DE SA CLIENTÈLE. [...]

[...] De plus, remarquons qu'en 2003, une étude a montré que les marchés verticaux, à savoir le marché de la communication entre machine, était en pleine expansion. Ce marché disposant de capacités de communication sans fil représente une opportunité considérable pour la stratégie de Wavecom. Pour toutes ces raisons, la stratégie de Wavecom est devenue obsolète et plus particulièrement sur le marché de la téléphonie mobile. Il n'apparaît donc plus adapté à son environnement. Et lorsque le marché évolue, il faut savoir se remettre en cause : la stratégie employée est-elle toujours adaptée ou non à ce nouvel environnement ? [...]

[...] La différenciation et la réussite d'une entreprise du secteur se réalisent par : l'innovation, l'image de marque, l'expertise et l'ancienneté, des ressources financières importantes, une gestion commerciale (force de vente) et marketing compétente, des partenariats efficaces et des distributeurs à valeur ajoutée. Le secteur est caractérisé par de nombreux clients se divisant en différents sous-marchés (communication entre machines, applications automobiles, ordinateurs portables et de poche ) Notons, en 2003, une baisse des ventes de portables, liée à l'intensification de la concurrence. De plus sur le marché Chinois, la demande de produits bon marché s'est renforcée. Forces Technologiques Ce secteur est marqué par des changements technologiques rapides. [...]

[...] Ainsi, divers obstacles se sont créés pour intégrer le secteur : des obstacles techniques, commerciaux et règlementaires. Produits de substitution Le secteur des solutions sans fil ne présente pas de réelle menace de la part des produits de substitution. Cependant, au sein de ce secteur, différentes technologies existent selon les applications et la portée du réseau voulu (WAN, Wifi, et Bluetooth Celles-ci peuvent se complémenter. Pouvoir des fournisseurs L'activité des fournisseurs est importante. La qualité des produits en dépend. Ils doivent répondre aux exigences de l'entreprise. [...]

doc