Etude de marché et lancement d'un produit Volvic

Extraits

[...] Comme dans l'actuelle campagne de publicité, la vie trépidante du sportif sera mise en opposition avec le calme apporté par la consommation de Volvic. En buvant Volvic au restaurant, Zidane retrouve la sérénité omniprésente dans les volcans d'Auvergne sans sortir de sa vie quotidienne. Campagne d'affichage : Durant les mois de Juin et Juillet, la campagne de communication prendra une autre forme. Pendant le mois de Juin il y aura une campagne d'affichage dans les grandes villes, qui sera suivie en Juillet par la même campagne, mais cette fois-ci, ce sera dans les stations balnéaires. [...]

[...] Ces trois catégories sont relativement équivalentes en termes de facing, bien que l'on puisse noter une certaine prédominance des eaux plates natures. Les conditionnements sont également très variés : vente de bouteilles par pack (de six en général) ou à l'unité, mais aussi en ce qui concerne le volume des cannettes/bouteilles proposé(e)s aux consommateurs : 33 cl cl cl L L L L (le conditionnement consiste alors en un bidon). ( Eaux gazeuses : -St Yorre était située en tête de gondole, avec la promotion suivante : une bouteille gratuite pour tout achat d'un pack de six bouteilles. [...]

[...] Septem-bre 06 Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septem-bre Consom-mateur ggggggggggggg Campagne TV Gggggg Affichage Grandes villes Affichage stations balnéaires cccccccccc CHR Jeux concours Festival de Cannes A la date du 1er janvier 2007, jour du lancement, il faut que l'on soit implanté dans les grandes villes de manière générale, dans les hôtels et restaurants plus précisément, et en PRIORITE. Début Mai, il faudra que tous nos objectifs de prospection dans les grandes villes et les stations balnéaires aient été visités. [...]

[...] Objectifs : Nos commerciaux iront dès cette période prospecter les CHR de ces régions afin de leur présenter notre nouvelle bouteille et, s'ils sont séduits pour que celle ci soit commercialisée dans le plus d'endroits possibles. Notre stratégie de séduction des CHR sera une politique de proximité et de prospection. Nous pensons nous fonder sur une politique de prix attractive en réduisant nos marges et en les incitant à vendre nos bouteilles moins chers que nos concurrents. Grâce à ces actions, nous pensons pouvoir nous assurer une distribution satisfaisante dans les principaux CHR dès le début de l'année 2007. [...]

[...] En effet, des eaux gazeuses et plates entrent en concurrence lorsque l'on se positionne sur le secteur des eaux aromatisées. Tous les types d'eaux se disputent également notre préférence sur notre table, mais aussi en dehors des repas. La place de Volvic : Volvic est une des valeurs sûres sur ce marché puisqu'elle a encore progressé de 10,1% en CA et de en volume sur l'année 2006 (source : panel de distributeurs/origine fabriquant). La marque est en pleine ébullition puisqu'elle s'est attaquée aux eaux plates aromatisées, et propose des packagings diversifiés et originaux (avec la Fontaine de 5 litres). [...]