Le marché français du négoce

Extraits

[...] Annexes 35 A. Typologie des familles de produits distribués par le réseau des négociants 35 B. Principales démarches qualités dans le secteur du bâtiment en France 37 INTRODUCTION Le secteur de la distribution de matériaux de construction est étroitement lié à celui du bâtiment qui a subi une crise profonde au début des années 90. C'est en 1993 que ses effets sur le négoce de matériaux de construction (NMC) ont été les plus sévères. [...]

[...] Analyse concurrentielle du réseau 25 A. Rapport de force avec les autres types réseaux Répartition des Ventes parc type de clients Répartition des Ventes par type de produits Répartition par Couple Produits/clientèles 28 Produits de gros œuvre/second œuvre et autres produits lourds 29 Produits d'électivité / outillage / quincaillerie et autres produits légers Les points forts et les points faible du négoce généraliste et multispécialiste 29 B. Diagnostic de la profession des négociants Evolution de le profession depuis Poursuite du phénomène de concentration Confirmation du phénomène de multispécialisation : Une concurrence multiple et diversifiée Forces et faiblesses du réseau 32 C. [...]

[...] Cette acceptation de négociant généraliste et multispécialiste reflète la réalité actuelle de la distribution des produits du bâtiment. Elle prend tout son sens avec la poursuite du phénomène de multispécialisation en cours, qui n'est plus le seul fait des sociétés à profil spécialisé, mais aussi celui des négociants généralistes qui se repositionnent très nettement vers les produits du second-œuvre, pour devenir en quelque sorte, des multispécialistes complets Structure et organisation des sociétés de négoce généralistes et multispécialistes 1 Les groupes nationaux Ils sont au nombre de deux. [...]

[...] Dans cette catégorie figurent de grands négociants régionaux tels que ROUCHY, CARMAT, COMPTOIR DU BOIS INDUSTRIEL, FRAZZI, MALZAC L'essentiel de la population des indépendants isolés est toutefois constitué de sociétés locales de dimension familiale dont le Chiffre d'affaires annuel est le plus souvent inférieur à 3 millions HT Fonctions et rôles des négociants Intermédiaire entre les industriels du bâtiment et l'utilisateur final, le négociant généraliste et multispécialiste est un distributeur qui achète en gros des produits de bâtiment et les propose ensuite principalement à des entreprises de mise en œuvre, des particuliers ou des revendeurs, à un prix qui intègre : Le prix d'achat de ces produits Le coût d'un ensemble de services afférents à leur distribution Sa rémunération, lié à la qualité et à l'importance des services apportés. Il constitue un relais indispensable pour les fabricants, puisque sa vocation fondamentale consiste à distribuer les produits au plan local auprès des clientèles les plus diffuses. [...]

[...] Le marché français du négoce 4 A. Présentation du réseau français Présentation générale du réseau 4 Définition de la profession des négociants généralistes et multispécialistes : 4 Structure et organisation des sociétés de négoce généralistes et multispécialistes 4 Les groupes nationaux 4 Les groupes multirégionaux et/ou régionaux 4 Les groupements d'indépendants 5 Les indépendants isolés 5 Fonctions et rôles des négociants 5 Une fonction de stockiste 6 Une fonction de transporteur 6 Une fonction d'agent commercial 6 Une fonction de banquier Chiffres clés 6 B. [...]