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Le choix du sujet s'est fait auprès de l'entreprise Oxbow France. Le siège social de l'entreprise se situe dans la communauté urbaine de Bordeaux à Mérignac. Cette entreprise nous a intéressé par sa notoriété, son ouverture internationale et le dynamisme du secteur des sports de glisse et du motocross. L'entreprise Oxbow est une entreprise internationale qui a réalisé un chiffre d'affaires de 80 millions d'Euros en 2001 et atteint aujourd'hui 100 millions d'Euros. La marque Oxbow souhaite se développer en adoptant une stratégie gagnante avec le nouveau directeur général Dominique de la Tournelle. Les points forts de ce développement sont une nouvelle organisation du service commercial, des investissements au niveau de la campagne de communication et saisir les opportunités croissantes du marché.
[...] Comment vous informez-vous sur les produits motocross ? Quelles seraient les innovations majeures susceptibles d'intervenir au niveau des vêtements de motocross ? Phase d'approfondissement Objectif : Créer les vêtements de motocross idéaux. Imaginons maintenant que vous êtes devenu responsable du développement des vêtements de motocross de la marque X et vous souhaitez satisfaire votre clientèle actuelle et conquérir une clientèle plus large. Au niveau des produits : Quels produits ou accessoires complémentaires allez-vous proposer ? Quelles seraient les innovations majeures envisageables ? [...]
[...] Oxbow doit saisir les opportunités de ce marché lié à une augmentation importante du budget des ménages consacré à la consommation d'articles de sport. Le budget moyen est de 329,7 par ménage et de 129,57 par habitant. En 2001, la consommation des ménages en articles de sport représente de la consommation totale des ménages Le marché des articles de sport est un marché en forte croissance depuis 4 ans. La marque Oxbow doit saisir les opportunités du marché en proposant des articles de sport de glisse et de motocross répondant aux attentes des consommateurs qui sont influencés par les tendances de la mode. [...]
[...] Besoins et attentes ( Quelle est la qualité essentielle d'un vêtement de motocross ? La qualité est un critère très important dans le choix d'un accessoire de motocross de l'ordre de 55%. Le prix est un critère important mais les pratiquants cherchent un produit de bonne qualité avec beaucoup de sécurité. L'esthétisme est important car les collections évoluent en fonction de la mode et il s'agit de vêtements tendances Le confort est très important car il s'agit d'un sport physique et il est nécessaire de se sentir à l'aise dans son équipement. [...]
[...] quel niveau pratique t'il le motocross ? La majorité des pratiquants le pratique en amateur ou à un niveau départemental Le motocross se pratique donc essentiellement en loisirs. Il ne faut pas laisser pour compte les 20% de pratiquant à haut niveau qui ont une plus forte fréquence d'utilisation et de renouvellement de leur matériel. quel fréquence renouvelez-vous votre équipement suivant le niveau? On remarque que les pilotes qui pratiquent à haut niveau renouvelle en grande majorité leur matériel tous les ans alors que ceux qui le pratique en amateur ont plutôt tendance à le renouveler tous les 2 ans ou plus. [...]
[...] - les gants sont en matière synthétique et possèdent des protections sur le dessus des mains et des doigts. La principale marque qui se détache au niveau des maillots est la marque No Fear qui possède une gamme 2003 large avec des motifs originaux. La marque a opté pour des couleurs vives qui plaisent aux consommateurs qui recherchent l'originalité. L'ensemble des autres marques propose des produits assez similaires avec un prix moyen autour de Au niveau des pantalons, toutes les marques possèdent des modèles équivalents. [...]
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