Implantation du caviste Nicolas en Russie

Tiphaine I.

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Implantation du caviste Nicolas en Russie

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Groupe Castel Nicolas, caviste, implantation, Russie, magasins, vente, vins, spiritueux, maison, entreprise, exportation, produits, marché, russe

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Nicolas est enseigne du groupe Castel qui regroupe plus de 475 magasins dans toute la France. Elle possède également plusieurs succursales à l'étranger : 25 en Angleterre, 8 en Belgique, 1 en Allemagne et 5 en Pologne. Le concept lancé en 1822 a pour thématique de fournir une qualité supérieure de vins et alcools à un prix raisonnable. Ceci fera d'ailleurs la renommée de la maison Nicolas. Il réalise en 2004 un chiffre d'affaires de 200 millions d'euros.

Sommaire

Introduction

I) Présentation de l'opportunité du produit en Russie

A. Le produit
B. Le marché russe
C. SWOT

II) Etude du risque de l'exportation en Russie, comparé à la Chine et l'Inde

A. Risques économiques
B. Risques commerciaux et réglementaires
C. Risques géographiques et démographiques
D. Risques politiques, diplomatiques et socioculturels

III) Le mix-marketing

A. Politique de produit et la marque
B. Politique de prix
C. La Distribution
D. La communication

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Extraits

[...] La Russie est le 9éme pays ayant la consommation globale de vins la plus importante. La consommation de vin est en progression constate en Russie. La Russie fait face à une pénurie de vins bon marché. Les importations russes de vins ont augmenté de 30%. Le marché des vins est de plus en plus concurrentiel. La moitié des vins consommés sont d'origines locales ou de pays de l'exURSS. Les alcools blancs occupent près de 80% du marché russe des vins et spiritueux. La production de vins en Russie progresse considérablement. II. [...]

[...] Les écoles, clubs et associations de sommellerie fleurissent en ce moment à Moscou. Nous allons donc intervenir dans ces lieux en faisant des dégustations avec des petits fours, caviar pour présenter notre gamme de produits et permettre à Nicolas d'augmenter sa notoriété et son image de marque. De même de nombreux colloques, conférences et salons de vins ont lieu en Russie. Par exemple, le salon Présentation de produits français du 5 au 8 juin 2007 à St Pétersbourg ainsi que le Salon des grands vins du Languedoc-Roussillon prévu du 5 au 12 octobre à Moscou et Saint-Pétersbourg. [...]

[...] Risques commerciaux et réglementaires 6 C. Risques géographiques et démographiques 7 D. Risques politiques, diplomatiques et socioculturels 7 III. LE MIX MARKETING 9 A. Politique de Produit et la marque 9 B. Politique de Prix 9 C. La Distribution 10 D. [...]

[...] Relief, immensité et platitude caractérisent le relief de la Russie. La succession d'immenses plaines et plateaux au sud et de chaînes de montagnes de haute altitude constituent, pour l'exportation, un risque au niveau logistique km séparent Moscou de Paris. Les compagnies aériennes assurent 6 vols quotidiens d'une durée de 3H30. Par la route, la durée du voyage est de 3 jours au moins ce qui est assez considérable. Le relief de la Chine est comparable a celui de la Russie. [...]

[...] Les deux tiers de ses exportations pétrolières sont destinés aux pays membres de l'Union Européenne. Néanmoins, l'Europe n'approuve toujours pas le fait que V. Poutine ait entre les mains une arme énergétique. Cependant, malgré son fort autoritarisme, Poutine reste toujours très populaire auprès des Européens III. LE MIX MARKETING La stratégie serait de proposer en magasin des vins locaux comme produits d'appel pour amener ensuite les consommateurs de classe moyenne à acheter des vins français de qualité, notamment aux périodes de fêtes. [...]

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