Projet de développement de l'unité commerciale dans une entreprise de prêt-à-porter : Jules

Extraits

[...] On peut constater malgré les atouts qu'offre l'unité commerciale tels que : La superficie de 280 (la superficie moyenne des magasins Jules est de 200m² environ). Le trafic important : sur les 17 points de ventes de la région, Jules St-Sébastien détient le passage le plus important (405022 de trafic en 2008). Le chiffre d'affaires : il offre les meilleurs résultats de chiffre d'affaires au niveau régional (soit 2168745€ en 2008). Le dysfonctionnement interne au magasin le plus important concerne l'insuffisance du recrutement de la clientèle au niveau des cartes club du point de vente par rapport aux autres succursales de la région. [...]

[...] Cependant, un risque subsiste : une fois le challenge terminé, leur productivité sera-t-elle toujours aussi forte sans récompense à la clé ? Il est nécessaire de ne pas oublier que la carte club est un article à vendre au même titre que les collections en magasin et qu'elle fait partie des missions quotidiennes des membres de l'équipe. Il sera donc utile de réfléchir sur une nouvelle politique de management ou une nouvelle politique de rémunération en fonction des ventes de cartes club pour relancer leur motivation suite au challenge. [...]

[...] Les concurrents sont localisés sur la zone primaire de chalandise (à savoir dans le même centre commercial ou au centre ville de Nancy) Environnement Innovation récente. Elle concerne le changement visuel de la façade du magasin avec un réaménagement complet de la surface de vente pour répondre au nouveau concept. Pour conclure on peut dire que Jules est un leader en termes de chiffre d'affaires au m2 du fait qu'il offre une meilleure valorisation du client, un plus haut pourcentage de fidélité et un excellent merchandising. [...]

[...] Car la préconisation concernant la PLV n'a pas obtenu l'accord du siège du fait qu'une telle action ne peut être réalisée qu'au niveau national pour l'ensemble des magasins de l'enseigne et que le problème rencontré ne se retrouve pas dans les autres points de vente du groupe pour une même communication. Plan d'action : Le challenge sera donc un excellent moyen de motiver l'équipe et de bien démarrer les ventes après une réunion formative. Les objectifs : Les moyens : Les étapes : REPERCUSSIONS. REFLEXION SUR LA MISE EN ŒUVRE DU PROJET. Le projet n'a pas pu être réalisé pendant la durée du stage par manque de temps. De même, je n'ai pas eu l'accord du siège concernant le versement d'une prime financière de 80 euros en récompense du challenge. [...]

[...] L'objectif est de véhiculer une image jeune et dynamique à travers la PLV, le recrutement des employés (la moyenne d'âge est de 25 ans environ) et la mise en avant des produits sportwear. Pour l'avenir, Jules projette de poursuivre son extension internationale, de terminer d'implanter son nouveau concept (nouveau logo) en France et de regagner en trafic (dû à la tendance générale du marché à perdre en trafic). L'UNITE COMMERCIALE DANS LE RESEAU. En 2008, Jules St-Sébastien était classé 24ème sur environ 300 enseignes en France alors qu'il était objectivé 20ème en termes de chiffre d'affaires. [...]