Depuis quelques années, l'aménagement de son propre habitat est devenu un véritable art de vivre. La rénovation, le bricolage et le rafraîchissement de notre maison représentent d'année en année une part du budget du ménage de plus en plus importante. Aussi, avec l'intérêt croissant de la population envers les produits respectueux de la santé et de l'environnement, les fabricants de peintures proposent depuis quelques années de nombreuses gammes de peintures naturelles.
L'entreprise ECCE TERRA produit et distribue de la peinture naturelle à base de chaux à destination de clients particuliers et ce dans des magasins spécialisés mais également par commande directe.
Ce projet d'exportation dans la région P.A.C.A. (Provence-Alpes-Côte d'Azur) nous a séduits pour de multiples raisons : l'expansion du marché des produits naturels, l'absence d'entraves légales, mais aussi pour des raisons climatiques, le climat de la région P.A.C.A. étant favorable à l'utilisation de notre produit.
Une série de questions préalables reviennent plus ou moins couramment en fonction du domaine d'activité de l'entreprise désireuse d'exporter son produit.
Ces interrogations sont souvent dues à l'environnement de l'entreprise qui est modifié lorsque l'endroit change :
• Les moyens de production sont-ils suffisant pour assumer une demande supplémentaire ?
• Va-t-on exploiter le canal B to B ?
• Va-t-on exploiter le canal B to C ?
• Va-t-on exploiter les 2 canaux en même temps ?
• Les concurrents et les substituts du marché local ?
• Le niveau de la demande ?
• Les prix pratiqués ?
• Notre produit est-il adapté au marché visé si celui-ci n'en a aucun intérêt ou même est contre culturellement ?
• Les consommateurs sont-ils prêts à investir dans l'achat de peinture à la chaux ?
• Les distributeurs seront-ils prêts à vendre notre produit ?
Dans ce dossier vous allez pouvoir découvrir le fruit de plusieurs étapes intermédiaires qui se sont déroulées durant toute cette année. Nous avons d'abord analysé l'entreprise ECCE TERRA et ses produits en suivant les différents concepts marketing. Ensuite nous avons résumé la Desk et Field Research afin de tirer les conclusions pour le plan de lancement de notre produit en région P.A.C.A. Nous décrirons également le budget nécessaire à l'exportation du produit.
[...] Entre 20 et 59 ans nous avons interrogé 41 femmes et 38 hommes. Entre 60 ans et plus nous avons interrogé 19 femmes et 17 hommes. Ce qui nous fait bien un total de 150 personnes interrogées. Plan sondage Tableau récapitulatif : Il est également important de signaler que le lieu de questionnement a aussi de l'importance. C'est pourquoi, nous avons décidé d'interroger les personnes dans les 3 plus importantes villes de la région. Il s'agit de Marseille, Nice et de Toulon. [...]
[...] Il faut que ce consommateur soit capable de faire la relation entre l'argent qu'il devrait débourser afin d'acquérir notre produit et sa satisfaction à le consommer Plusieurs paramètres doivent être pris en compte dans la détermination du prix de vente final de notre produit : - Le prix de production : ce que nous coûte réellement la production d'un pot de peinture - Le prix estimé : l'idée que le consommateur a du prix de notre produit - Le prix psychologique : le prix maximum que notre consommateur est prêt à payer pour notre produit. - Le prix de la concurrence. - Les frais liés à l'exportation : Ces frais doivent inclure le coût du transport mais également les salaires du/des représentant(s) commerciaux. [...]
[...] Notons aussi que cette méthode est une des plus utilisées. Cette méthode repose sur un principe. En effet, si l'échantillon représente de manière précise plusieurs caractéristiques de la population étudiée, il permettra donc aussi d'être représentatif pour d'autres caractéristiques non contrôlables qui sont néanmoins l'objet principal de l'enquête. Cependant, cette méthode possède un inconvénient majeur car il est difficile de déterminer avec exactitude les critères à retenir et de trouver pour ceux-ci les proportions exactes dans la population. De plus, les enquêteurs ne doivent pas connaître de difficultés afin de pouvoir déceler ces différents critères au sein de l'échantillon. [...]
[...] Vandercammen, De Boek Université p.241 Source : INSEE - Estimations localisées de population http://www.recherche- innovation.equipement.gouv.fr/IMG/pdf/Logement_et_habitat_cle018d15.pdf http://www.notaires.fr/notaires/notaires.nsf/0/077301FB154D04FDC12570FB0049A 855/$file/(3)%20Les%20chiffres%20de%20l'immobilier%20en%20France4.doc http://cat.inist.fr/?aModele=afficheN&cpisdt=15683400 Http://www.immostreet.com/155030/205973/eStext.htm Http://www.immostreet.com/155030/205973/eStext.htm Population Région P.A.CA Utilisation: OUI 86,58% Achat personnel ou entourage Achat par Professionnel Propriétaire Locataire Utilisation: NON 13,42% Pour des Propriétaires Pour des Locataires Maison Appartement Figure 0 Figure 0 Figure 0 Maison Appartement Figure 0 Figure 0 Figure 0 Maison Maison Appartement Figure 0 Figure 0 Appartement Figure 0 Figure 0 Achat personnel ou par entourage Grande surface de bricolage Magasin de décoration Grande surface Magasin Spécialisé 38% Utilisation peinture : Oui Population Région P.A.CA. [...]
[...] Ensuite, nous devons déterminer de quelles manières les consommateurs perçoivent le concept de peinture naturelle. Sont-ils pour ou contre la peinture naturelle? Nous devons également déterminer comment le client de magasins perçoit de manière globale notre peinture. Préfère-t-il une couleur par rapport à une autre parmi notre gamme ? Trouve-il notre peinture facile à appliquer? Que pense-il de l'esthétique ? OÙ ? QUAND ? Il est également pertinent de déterminer dans quelles circonstances le consommateur achèterait et utiliserait notre peinture. [...]
Référence bibliographique
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