Inde, implantation, marketing international, externaliser, délocaliser, Pernod Ricard, Pastis, PSA
Avec plus de 700 entreprises françaises implantées dans ce pays, l'Inde est aujourd'hui devenue la "nouvelle Chine". En effet, l'Inde est en plein essor et les entreprises y trouvent de nouvelles opportunités. Cela s'explique notamment par le fort taux de croissance du pays, 7,7%, et par son ouverture récente sur le reste du monde. En plus de cela, l'Inde augmente chaque année son potentiel en matière d'équipement et de ressources humaines qualifiées, afin d'attirer le plus d'entreprises étrangères. C'est ainsi que, petit à petit, l'Inde prend la place de la Chine, et ce commence d'abord par sa population qui d'ici une trentaine d'année, aura dépassée celle de notre géant asiatique.
Dans ce dossier, nous aborderons, tout d'abord, les raisons qui ont rendues l'Inde si attractive pour les entreprises étrangères, ainsi que les difficultés qui y subsistent, malgré tout. Puis, nous évoquerons le cas particulier de Pernod Ricard, grand groupe français, deuxième mondial sur le marché des vins et spiritueux, qui s'est implanté en Inde récemment. Enfin, nous terminerons par une synthèse de conseils pour réussir son établissement en Inde.
II. Le développement de l'Inde
A. Un avenir prometteur
Tout comme la Chine ses dernières années, l'Inde se repositionne sur la scène internationale et selon certaines prévisions, elle devrait jouer un rôle majeur dans l'économie mondiale d'ici quelques années. Ces deux géants asiatiques présentent un tel dynamisme et une croissance économique telle que bon nombre d'économistes ont misé sur ces pays comme moyen pour répondre à la crise. En effet, bien qu'ayant aussi été affectée par la crise, l'Inde continue sa croissance et contrairement aux économies occidentales, ses banques ont été relativement épargnées. Le pays reste très faiblement endetté, ce qui est rare par les temps qui courent, d'autant plus que la dette indienne provient principalement d'un emprunt de 3,5Mds d'euros au Japon dans le but de construire un nouveau chemin de fer entre Delhi et Bombay. Ce qui devrait améliorer le transport de marchandises au sein du pays et ainsi renforcer ses infrastructures.
Par ailleurs, l'économie du pays est de plus en plus portée par les Indiens eux-mêmes. La nouvelle force de l'Inde provient donc de son marché intérieur. Les produits de consommation et les services se destinent de plus en plus à la population locale. La consommation intérieure devrait quadrupler d'ici 2025 pour représenter un total de 1 521 Mds de dollars. On peut donc envisager que l'Inde devienne le cinquième plus grand marché de consommateurs au monde d'ici une dizaine d'années (...)
[...] Les grandes entreprises mondiales l'ont bien compris et nombreuses sont celles qui ont tenté l'aventure dans ce pays. Toutefois, il reste encore de nombreuses barrières, qu'elles soient culturelles ou légales, et réussir son implantation en Inde n'est pas chose facile. L'essentiel est donc d'adapter sa stratégie et son marketing en fonction de la culture indienne et de prendre son temps pour régler chaque détail. Ainsi, le succès sera au rendez-vous, comme il l'a été pour Pernod Ricard, Carrefour et bien d'autres. [...]
[...] Le renforcement des investissements français en Inde répond également à une autre tendance de fond : l'émergence d'une classe moyenne. De nouveaux venus misent donc d'ores et déjà sur l'appétit consumériste de plus en plus prononcé des Indiens. Le groupe Renault-Nissan a ainsi noué un partenariat avec Mahindra pour produire des véhicules Logan. Le marché indien est même désormais pris pour cible par les grandes enseignes du luxe français. En novembre 2007, le Comité Colbert avait organisé un séminaire pour sensibiliser les 70 entreprises du secteur au potentiel du marché indien. [...]
[...] La consommation intérieure devrait quadrupler d'ici 2025 pour représenter un total de Mds de dollars. On peut donc envisager que l'Inde devienne le cinquième plus grand marché de consommateurs au monde d'ici une dizaine d'années. Cette situation représente d'énormes opportunités pour les entreprises qui devraient à l'avenir connaître un véritable essor, en priorité concernant les entreprises qui fabriquent des biens de consommation courante, mais aussi celles liées aux activités de construction. Investir en Inde n'est donc qu'une histoire de patience. [...]
[...] Le but de cette joint venture était d'assembler localement la 309, puis de la commercialiser. Cette association se nommait, à l'époque PAL-Peugeot, et un investissement d'un milliard de Francs (env fut débloqué pour produire véhicules par an dans l'usine de Kalyan, au nord-ouest de l'Inde. Malgré une voiture soi-disant solide, Peugeot ne réalisa pas les chiffres attendus en termes de ventes. Cela s'explique tout d'abord son prix élevé, qui n'a donc pas attiré les acheteurs indiens, qui n'avaient pas les moyens de s'acheter cette voiture. [...]
[...] D'autre part, un certain nombre de problème peuvent survenir du fait des différences culturelles existantes entre une culture Européenne et la culture Indienne. Il est donc nécessaire de bien étudier le marché avant de se lancer dans un investissement en Inde. Il faut notamment éviter de calquer sa stratégie chinoise sur le marché indien car ce sont deux marchés très différents qui nécessitent des approches différenciées à commencer par la pratique de l'Anglais qui est communément parlé en Inde contrairement à la Chine. [...]
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