Perrier Fluo, Danone, Nestlé, eaux gazeuses, eaux gazeuses aromatisées, produit de Perrier, concept innovant, élargir la gamme, cible 18/35ans, image de marque, notoriété, campagne d'affichage
En France, il existe 110 marques d'eau plate, gazeuse ou aromatisée concentrée dans trois grands groupes : Danone, Nestlé et autres. Le groupe Nestlé possède une filiale nommée Nestlé Watters qui possède 25,6% des parts de marché de l'eau embouteillées. On constate que les eaux gazeuses aromatisées représentent 8% du marché. En effet, les eaux gazeuses enregistrent une bonne progression : une croissance des ventes de 26,4% en volume et de 28,8% en valeur en 2003.
La marque Perrier appartient au groupe Nestlé Waters. Elle est la première marque mondiale des eaux gazeuses. En effet, 46% de sa production part à l'export dans 114 pays. Les offres de produit de Perrier sont variées. Il existe les formats natures en 20,33,50cl ; les gammes aromatisées citron vert et citron. Puis la nouveauté, le Perrier Fluo 50cl en plastique.
Perrier Fluo est basé sur un concept innovant : un subtil mixage des bulles, des meilleurs extraits de plantes, reprises d'agrumes, notes de fruit. Bleu glacié pour la menthe poivrée, jaune épicé pour le citron genièvre, rose acidulée pour le cerise gingembre et orange pour le orange litchi. Perrier cerise gingembre reste le plus vendu, puis menthe et enfin citron. Perrier Fluo a un chiffre d'affaire de 113 000 euros hebdomadaire en hypermarché en 2006.
L'objectif de Perrier étant d'élargir sa gamme et d'attirer une nouvelle cible, la marque joue sur l'innovation d'un produit aux goûts étonnants. Ce choix est en cohérence avec la cible des 15/35 ans qui est toujours à la recherche de nouveautés et de goûts originaux. Le dynamisme du packaging est aussi un choix pertinent puisque sa bouteille en format 50cl et en plastique permet une maniabilité et une facilité d'utilisation. Les couleurs fluo et l'effet fluorescent dans la nuit sont des attraits incomparables pour les jeunes.
[...] La campagne est relayée sur l'ensemble des sites du groupe TF1. Les publicités sont très épurées et mettent en avant le produit. Celles-ci renvoient au jeu-concours Fluo présent sur le site. La mise en place de ce jeu a permis à Perrier de se constituer une base de données permettant de communiquer par campagne d'e-mailing à son cœur de cible - Hors Média - Perrier Fluo habille les Smart Pendant un mois 300 Smarts ont revêtu les couleurs de Perrier Fluo pour donner une touche de fluorescence à Paris. [...]
[...] Est-ce véritablement une bonne stratégie ? Cela valait-il la peine de s'intéresser à cette niche, et de faire des boissons si décalées par rapport à la marque ? Perrier a donc pris de véritables risques en se diversifiant : ils pourraient même changer l'image de Perrier en général en s'éloignant trop des attentes des consommateurs. ( Couleurs flashy pour rompre les codes du marché ( Format 50 cl parfaitement adapté à la consommation nomade et se positionne ainsi sur le prêt-à-emporté. [...]
[...] Perrier Fluo c'est de la transgression saine, situé à mi-chemin entre le soft-drink et l'eau aromatisée. La communication devait toucher la cible des 20-35 ans, qui recherchent un goût plus sucré que Perrier. La cible des 20-35 ans se caractérise comme fuyante et versatile. Elle est à la recherche constante de nouveautés, le taux de fidélisation à un produit est donc très inférieur à la moyenne. Communiquer auprès de cette cible nécessite donc une diffusion massive, mais aussi et surtout prolongée, les budgets consacrés doivent donc être important. [...]
[...] Sur le principe des mono doses qui est importé du Japon et des Etats-Unis, elles se sont généralisées en France sur de nombreux marchés. Les caractéristiques des produits nomades : Le nom La recherche du nom a été menée avec l'agence Kaos. D'autres pistes ont été envisagées avant que la proposition de Fluo, venue de Perrier n'emporte l'adhésion. Le packaging Le design du packaging Pour le lancement de sa gamme Perrier Fluo, Nestlé Waters France se devait d'adopter un design en ligne avec son ambition : séduire les 20-35 ans avec des boissons à mi-chemin entre eaux gazeuses et soft drinks. [...]
[...] Perrier Fluo signe alors une communication exclusive, originale et haut de gamme. Les dimensions de l'affichage offrent un impact très fort auprès de la population et montrent la volonté de Perrier d'ancrer sa nouvelle gamme dans notre quotidien - Tournée des plages Après avoir animé nos rues, Perrier Fluo accompagne sa cible durant les vacances et met en place une tournée des plages - Animation Street Dans les dix plus grandes villes de France (Paris, Lyon, Marseille, Nice, Lille, Nantes, Strasbourg, Bordeaux, Toulouse, Rennes), Perrier Fluo vient à la rencontre de sa cible. [...]
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