Le plan marketing de Camper

Extraits

[...] Déjà abordés avec succès par certaines marques, ces produits offrent des relais de croissance intéressants mais supposent des gammes innovantes et larges. la clientèle masculine apparaît désormais comme le levier de croissance sur le marché français. Pourtant, les enseignes négligent cette clientèle encore fréquemment traitée de façon résiduelle. Des concepts et des produits innovants capables de répondre aux attentes spécifiques des hommes devraient monter en puissance dans les prochaines années. - Pour valoriser davantage l'image et les sentiment unique Intensifier la relation complice avec le client en implantant plus de boutiques en propre de manière raisonnée tout en privilégiant le réseau traditionnel. [...]

[...] Le renouvellement est important : 80% à chaque saison ce qui permet de coller aux exigences des clients (murs dans les boutiques propres) et à la mode. Après un démarrage difficile, ce modèle porté par le bouche à oreille des créatifs représente 30% du CA de la marque aujourd'hui. C'est le modèle phare. La communication est un élément stratégique, les ventes reposent entre autres sur le bon fonctionnement du bouche à oreille. - Il existe 14 familles - Les investissements en R&D représentent du CA. Une équipe de 20 designers suit la mode et l'anticipe ans) pour renouveler chaque saison les modèles. [...]

[...] - Tenter de ne pas se faire concurrencer par les marques de multinationales positionnées principalement sur le sportswear (adidas, reebok) Préconisations - La marque Camper perdurera à condition qu'ils préservent une identité forte. Ils disposent de la force de frappe (création, distribution, communication) pour dominer le marché. - Communication d'entreprise particulièrement sur des actions de parrainage, sponsoring dans l'humanitaire par exemple. - Pour devenir leader du marché de la chaussure sur le marché français, l'entreprise Camper se devra de diversifier sa gamme tout en préservant son cœur de cible. - Se diversifier vers les articles de maroquinerie pour Homme et pour enfants. [...]

[...] - par l'agencement en magasin : Les produits sont présentés de manière originale : au centre ou sur des escaliers (cf photo). Le magasin (ambiance, décor est conçu de manière à être en phase avec les valeurs de l'entreprise). Le décor est sophistiqué: le bois provient d'une épave de bateau échoué dans le lac Biwa, les coussins sont en fibre de maïs, la céramique est japonaise, ultra zen. Les clients ont la possibilité d'écrire sur les murs ce qu'ils veulent. [...]

[...] Cette stratégie consiste à axer ces efforts sur le marché des actifs qui quittent la basket pour des chaussures de ville confortable. Ses orientations La différenciation des produits : La chaussure Camper est perçue comme unique par la clientèle, ce qui place l'entreprise dans une situation de monopole sur son positionnement original La stratégie de spécialisation conduit à une démarche d'internationalisation Par la volonté de poursuivre son développement sans sortir du choix initial de spécialisation. L'analyse du micro- environnement Etude de secteur selon Porter Nouveaux entrants : Une offre compétitive, par la connaissance de la fabrication de la chaussure qu'il maîtrise. [...]