Etude marketing : le cas Dior

Extraits

[...] Les Opportunités En 2007, le marché représente 1,2 milliards d'euros Augmentation des ventes de montres de luxe (1000 à 2999€ : et plus de 3000€ : Règlementation des montres et normes donnent un sentiment de confiance aux clients Circuits de distribution très variés : Les grands magasins (42 Les boutiques propres (35 Les distributions multimarques (17 Les duty free Les Menaces Sur 12 groupes, LVMH n'est qu'en 5ème position avec une part de marché de 6,7%. Concurrence de l'Asie et des contrefaçons qui représentent 4 à du marché. [...]

[...] Peu de détachement du marché « mode/couture » afin de se positionner sur le marché « joaillerie ». LE POSITIONNEMENT Dior Montres reprend les valeurs de la maison mère, une maison de Haute Couture : Image prestigieuse Style bien particulier Marque de luxe Le tout traduit par trois aspects phares de la marque : créativité, innovation, provocation D'où le choix stratégique de certaines personnalités pour l'élaboration des collections : John Galliano, Yves Saint Laurent, Hedi Slimane . Dior : Marque complète et unique Harmonie parfaite entre les créations horlogères et les collections de couture Positionnement en harmonie avec l'univers Dior : Ici, l'entreprise se focalise sur tout client qui possède une identité, des appartenances Positionnement Haute Horlogerie : Ici, l'entreprise veut positionner son produit en fonction de ses attributs et sa performance LE COEUR DE CIBLE Le premier est rattaché au positionnement couture de Dior montres Il regroupe les femmes élégantes de 20-45 ans ayant un pouvoir d'achat moyen et qui sont attiré par « l'effet de marque » et la notoriété de la marque. [...]

[...] Accessoire Horlogère PRIX + _ Dior Chanel Chopard Cartier Chaumet Bulgari LE MAPPING DE DIOR MONTRES ET SES PRINCIPAUX CONCURRENTS LE PASSAGE DE LA MONTRE ACCESSOIRE À LA MONTRE HORLOGÈRE Une stratégie prix revue à la hausse Entre 1 200€ et 35 000€ selon les modèles 320 000€ pour le dernier bijou : la TOURBILLON Une communication très ciblée Presse haut de gamme Presse spécialisée Une distribution appropriée Boutiques Dior Boutiques sélectives Revendeurs indépendants LA MONTRE HORLOGÈRE Pour les femmes : La Christal La D de Dior Pour les hommes La Chiffre Rouge dior_chiffre_rougePE2-DIO03-HH-CO-BIG_ZOOM LES RAISONS DU CHANGEMENT Le luxe se veut une image de prestige, de rareté L'accessoire significatif de la banalité et de la démocratisation Baisse de crédibilité avec les montres accessoires C'est un choix judicieux afin de retrouver les valeurs chères à Dior CONCLUSION Nous avons vu que Dior Montres a besoin de passer de la montre accessoire à la montre horlogère afin de satisfaire ses clients et de rehausser le niveau de sa gamme, dans le but d'être cohérent avec ses valeurs. Cependant, ce n'est pas si simple puisque la marque est confrontée directement à des concurrents bien mieux préparés que la maison Dior sur le marché horloger. [...]

[...] BONNEL Benjamin CALABRESE Julia EDELHOFF Arnaud NEMETH Nicolas RAMANANTSOA Clémence logo-ESG Le Cas Dior Classe de 1G8 INTRODUCTION Maison Dior fondée en : Contrat de licence international de Dior Montres avec BENEDOM Distribution de montres « Swiss Made » Intégration au pole horloger de LVMH OBJECTIFS Renforcer la synergie entre montres et joaillerie Affirmer le positionnement horloger Confirmer la montée en gamme Garantir la sélection de la distribution SOMMAIRE Diagnostic du marché de l'horlogerie Le positionnement de Dior Montres et la cible Le Mapping de Dior Montres et ses concurrents Le passage de la montre accessoire à la montre horlogère LE DIAGNOSTIC Diagnostic interne Les forces Les faiblesses Diagnostic externe L'offre La demande Les opportunités Les menaces DIAGNOSTIC INTERNE Les Forces de la maison Dior sur le marché horloger Dior : marque de luxe prestigieuse, connue pour ses valeurs La marque Christian Dior détient partiellement le groupe LVMH Intégration des montres Dior dans le pôle horloger de LVMH (Tag Heuer, Chaumet ) Produits de qualité grâce à la fabrication de l'horlogerie suisse. Légitimité de Dior Montres grâce à l'appellation « Swiss Made » et à la rigoureuse fabrication. [...]