La création d'un produit de marque de distributeur : les préservatifs Auchan

Extraits

[...] updated_doc\logo\logo.png La valeur à ajouter au produit par le distributeur La proximité avec le consommateur updated_doc\logo\logo.png L'analyse des coûts et des marges updated_doc\logo\logo.png Structure du prix préservatifs : Prix d'achat : 0,10 €/pièce soit 0,10 x = € pour la totalité + Frais d'approche : 40€/jour + Frais de logistique : € + Frais de réception : € Coût d'achat = € + Frais de structure : 6 501€ Coût de revient: 78 741€ + Marge: 27 559€ Prix de vente hors taxe : € Montant TVA ( 19.6 : € Prix de vente TTC : € pour boîtes Prix de vente unitaire: 5.10 € updated_doc\logo\logo.png La volonté de différenciation updated_doc\logo\logo.png Structure du marché Marché Oligopolistique Faible nombre d'offreurs principaux en France). Demande importante. updated_doc\logo\logo.png Diffusion de la distribution En pharmacie / Parapharmacie. Les distributeurs « automatiques » situés dans les lieux publics. Les stations autoroutières. Les sex-shops. Les grandes et moyennes surfaces. updated_doc\logo\logo.png Les acteurs En France : 4 leaders qui détiennent 98% du marché http://flepi.net/wp-content/uploads/2007/10/durex-logo.jpg 35% des ventes http://clubsoirees.enpc.org/Site_NDLR_2009/images/manix.jpg 24,5% des ventes http://www.promarca.ch/uploads/import/logos/beiersdorf_marke3_hansaplast.gif 21% des ventes 20% des ventes updated_doc\logo\logo.png La promesse du produit Protection Maximale = Contraception / Maladies. [...]

[...] Caractéristiques : http://www.condozone.fr/images/products/durex-confort-xl.jpg 8,60 Pour 1O Taille Force des marques nationales updated_doc\logo\logo.png http://www.marijuana.be/images/durex_fruit.jpg 5,67 Pour 6 Le Goût http://www.parents.fr/var/parents/storage/images/couple-et-sexualite/apres-bebe/dossiers/comment-pimenter-votre-vie-sexuelle/protegez-vous-sucre/3153511-1-fre-FR/protegez_vous_sucre_L287_H276.png 8,90 Pour Pour 24 La naturalité http://www.condozone.fr/images/products/durex-natural.jpg 10,90 Pour 18 Les sensations updated_doc\logo\logo.png Faiblesses des marques nationales - Prix élevé (0,55 euros et 1,40 euros par préservatifs). POSITIONNEMENT Un produit de qualité à un prix accessible procurant une protection irréprochable sans en oublier le plaisir. Volonté de différenciation de notre MDD updated_doc\logo\logo.png La MDD sera présente dans le fond de rayon updated_doc\logo\logo.png La cible principale Consommateurs qui fréquentent l'enseigne Auchan. Etudiants ou Jeunes couples aux revenus limités. Recherchent la simplicité. updated_doc\logo\logo.png Un outil de fidélisation updated_doc\logo\logo.png La qualité intrinsèque du produit Rapport qualité/prix Répondre à la cible et au positionnement produit. Avantage concurrentiel par le prix. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Les attentes envers le fournisseur Les exigences commerciales Prix Relativement faible pour répondre à la politique de marque du distributeur Auchan. Remise en fonction de la quantité de marchandises achetées. Logistique - Produits livrés dans les délais : pas de ruptures possibles en magasin. updated_doc\logo\logo.png Les exigences Marketing Produits de qualité : sans risques pour les consommateurs. = Contrôles réguliers et sérieux. Emballages sans défaut. [...]

[...] Sur chaque préservatif Test d'étanchéité à l'eau Le préservatif rempli d'eau est suspendu pendant une minute pour vérifier qu'il ne fuit pas lot sur 5 Test de gonflage à l'air Gonflage visant à vérifier la résistance à l'éclatement et l'élasticité lot sur 10 Si les préservatifs échouent à l'un de ces tests, tout le lot est refusé updated_doc\logo\logo.png Test de conformité Notation de 1 à 5 ( 1 = le moins important ; 5 le plus important). Niveau de qualité demandé : très élevée Aucune tolérance possible : santé des consommateurs et image de l'enseigne en jeu. Test : systématiquement, pour chaque préservatif Niveau de qualité demandé : élevée Faible tolérance possible : santé des consommateurs en jeu. Test : Tous les 20 préservatifs. http://www.byvince.net/flagrantdelit/wp-content/uploads/2009/03/condoms.jpg updated_doc\logo\logo.png Niveau de qualité demandé : normal Niveau de tolérance : relativement élevé : Pas de dangers sur la santé des consommateurs. Test : Toutes les 100 boites. [...]

[...] Les marques de distributeurs Plaisir Box : La boîte de préservatifs de marque Auchan updated_doc\logo\logo.png POURQUOI DOIT-ON LANCER CETTE MDD ? Pour des raisons économiques : Pour élargir notre gamme de produits. Pour concrétiser notre stratégie de différenciation. Pour relancer le marché. Pour trouver de nouveaux clients en s'intéressant à de nouvelles niches. Pour des raisons médicales : Participer à la lutte contre les MST / HIV. updated_doc\logo\logo.png L'analyse marketing updated_doc\logo\logo.png La part du produit dans le budget des ménages Une part insignifiante des dépenses des foyers. [...]