Projet pour la mise en place d'un salon étudiant

Laura G.

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Projet pour la mise en place d'un salon étudiant

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Thèmes abordés

Projet, salon étudiant, école Esarc Cefire, choix des cibles, aide à la vente, budget, intervenants, futurs étudiants, Montpellier, BDE

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Résumé du document

Avant de participer au salon, nous avons établi une liste d'objectifs principaux qu'il faudra absolument atteindre en priorité :

- acquérir de nouveaux prospects.
- récupérer un maximum de contact étudiant (mail, tel.).
- se différencier de stands concurrents.
- cibler les objectifs et les formations souhaitées des étudiants.
- demander aux étudiants les autres écoles intéressantes qui représentent des concurrents directs d'Esarc Cefire.
- (...)

Sommaire

I) Introduction

A. Contexte
B. Objectifs
C. Missions
D. Moyens mis en oeuvre

II) Déroulement

A. Etude de la zone
B. Etude de la concurrence
C. Le choix des cibles
D. Arguments et outils d'aide à la vente
E. Recrutement
F. Formation et intégration

III) Résultats et analyse

A. Apports sectoriels
B. Evolution et préconisation
C. Analyse

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Extraits

[...] En effet, l'ensemble des écoles, en particulier Esarc Cefire, attende un retour sur investissement. L'autre objectif est aussi d'être présent dans l'esprit des étudiants à la suite de ce salon. Des piqûres de rappel seront à faire à travers le mailing par exemple ou à travers des invitations aux portes ouvertes au cours de l'année. L'enseignement supérieur privé est très concurrentiel car de nombreuses écoles proposent des formations et diplômes similaires. Il a donc fallu user de stratégie pour se différencier parmi toutes ces écoles et attirer les étudiants (mascotte, fontaine eau, tirage au sort ) EVOLUTION ET PRECONISATION La participation à ce type de salon est indispensable pour une école telle que Esarc Cefire. [...]

[...] -10 badges seront distribués pour les intervenants. Ils seront récupérés directement à l'école. -5000 prospectus seront imprimés. En format A6, ils nous couteront TTC. - brochures et plaquettes - télé, rétro pour diffuser des films ou des images des infrastructures et des missions effectuées par les élèves (Festival du court métrage, voyage au ski, repas de Noël, œuvres caritatives ) - mettre une bannière salon de l'étudiant sur le site de l'esarc pour promouvoir notre participation à l'événement -2000 stylos seront distribués pour les étudiants. [...]

[...] L'école se distingue aussi par l'accueil d'étudiants des DOMTOM. L'école structure son dispositif pédagogique par une organisation centrée sur l'étudiant grâce à des effectifs adaptés, des outils pédagogiques liés aux technologies informatiques de communication, une gestion documentaire et la participation à des réseaux professionnels. De plus, l'école Esarc Cefire fait participer ses étudiants dans la vie et l'animation au sein de celle-ci. Il existe plusieurs associations tels que le BDE qui participa et organise des journées et des soirées à thème ludique et caritatif. [...]

[...] Le but de ce salon est d'augmenter le volume des classes qui ne dépassent pas parfois les 15 élèves dans certaines classes. [...]

[...] Pour l'instant, nous ne pouvons pas connaître le résultat net de cette opération mais nous pouvons espérer une marge excédentaire. En effet inscriptions (alternance ou initial) suffiraient pour rentabiliser la participation au salon de l'étudiant. Un objectif facilement réalisable. ANALYSE MARKETING Les parts de marché concernant l'enseignement supérieur dans le domaine privé ne nous ont pas été transmis. Cependant, nous pouvons estimer notre volume d'étudiants à 700 au sein de l'école. La capacité d'accueil de l'école Esarc Cefire est bien plus élevée, ce qui traduit un potentiel à exploiter. [...]

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