Quiksilver : leader sur le marché de la "glisse"

Extraits

[...] Nous aurons l'occasion d'approfondir l'étude des prix par la suite. La Communication : Quiksilver adopte une stratégie Pull c'est-à-dire qu'elle vise à attirer les clients grâce à une politique de marque et de communication. La boardriding company communique surtout en hors média : En effet, elle communique par le biais d'organisation d'évènements en rapport avec les sports à planches comme des contests (compétitions, concours en anglais) de surf ou de skateboard comme par exemple le Bowlrider qui réunit chaque année toute la scène mondiale du milieu du skateboard c'est-à-dire des professionnels, des sponsors, des photographes Quiksilver œuvre beaucoup pour son noyau dur en lui préparant donc des évènements qui ont l'avantage également d'être l'occasion de repérer les talents de demain qui seront peut être sponsoriser, comme le fut Bastien Salabanzi, un skateboardeur français multiple champion du monde. [...]

[...] acquiert Quiksilver Europe. En 2000, c'est au tour de la maison mère australienne, Quiksilver International, propriétaire de la licence mondiale, de se faire racheter par le groupe côté à Wall Street ce qui permet peu à peu une centralisation. En 2002, le processus d'unification de la propriété du groupe s'achève grâce à la fusion des licenciés australiens et le siège du groupe se trouve désormais à Huntington Beach en Californie, le fief des entreprises oeuvrant dans le secteur des sports de glisse. [...]

[...] La vente de vêtements fut également un franc succès qui fit que cette petite entreprise française intéressa de gros groupes spécialistes de l‘outdoor comme Lafuma qui a racheté Oxbow en 2005. Sur le marché français de la glisse, Oxbow est le challenger de Quiksilver. Rip Curl et Billabong sont les suiveurs. En 2003, le marché de la glisse en France représentait 400 millions d'Euros. Ce chiffre aujourd'hui, a largement dépassé les 500 millions d'Euros sachant que le taux de croissance annuel moyen de ce secteur niche est de 10%. Comment pouvons-nous expliquer un tel succès concernant le développement de ce marché ? [...]

[...] Aujourd'hui, on peut trouver des Boardriders Clubs à travers le monde comme aux Etats-Unis à Times Square à New York ou en Europe à Milan ou à Londres ou bien même en Asie à Shanghai en Chine. Il existe plus de 200 magasins de ce type en Europe dont plus 72 en France. Parmi eux, ils faut distinguer les succursales c'est-à-dire les magasins intégrés appartenant au siège comme le Boardriders Club des Champs Elysées inauguré en 1998 qui d'ailleurs marqua le point de départ du développement massif de l'autre type de magasin : les franchises. [...]

[...] La Distribution : Quiksilver adopte une distribution multi canal c'est-à-dire qu'aujourd'hui, il existe un canal attribué à chaque segment de clientèle de l'enseigne et si depuis 2007, il est possible d'acheter des produits Quiksilver sur Intenet grâce au Quiksilver Store, ce n'est bien sûr pas le premier canal exploité dans son histoire. A ses débuts, Quiksilver était distribué exclusivement dans des magasins multimarques spécialisés comme les surf shops ou les skate shops. Dans ce cas, on peut dire que ce type de distribution emprunte un circuit long car on part du producteur au consommateur en passant par un grossiste et un détaillant. [...]