La modélisation des ventes

Extraits

[...] Puis lorsque A baisse ses prix, plus fortement que ceux de les ventes de A progressent très nettement. Evaluation technique : Les importants T de Student ( ) nous confirme que les variables testées sont bien explicatives des ventes de A et précises puisque largement supérieurs à 3. Le T de la dernière variable se situe tout juste dans la zone de doute mais nous pouvons l'accepter ( 2.9 ) Le T de la constante est bon ( 14.6 Enfin le coefficient de corrélation de 0.9983 est bon puisque très proche de 1. [...]

[...] p.19 C : Modèle à trois variables . p.23 D : Modèle à quatre variables . p.27 E : Modèle à cinq variables . p.29 Partie 3 : Gestion prévisionnelle des ventes de la marque A : A : Diagnostic de la marque A . p.33 B : Diagnostic du marché . p.33 C : Prévision à court terme . p.34 D : Recommandations marketing . p.34 Annexes . [...]

[...] En effet, le modèle que nous avons construit nous a permis de démontrer l'importance de la DN dans l'évolution des ventes de A. Cet élément est aujourd'hui un point faible et mérite d'être revu à la hausse si A veut concurrencer les autres marques. Notons que la situation est satisfaisante aujourd'hui avec une DN faible, ce qui laisse envisager une situation encore meilleure si la DN augmente de 10 ou 20 points à moyen terme. Nous recommandons cette action à moyen terme car faire progresser la DN est un processus long et coûteux pour une marque. [...]

[...] RAPPORT MODELISATION : VENTES DE TELEVISEURS Circuit : Hypermarchés Segment : Ecran 55 cm stéréo SOMMAIRE Partie 1 : Observation de la dynamique commerciale : A : Le marché des téléviseurs . p.3 B : La base de données . p.5 C : Analyse graphique du marché . p.6 D : Analyse de la variable à expliquer . p.8 E : Analyse des variables endogènes . p.9 F : Analyse des variables exogènes . p.11 Partie 2 : Modélisation des ventes de la marque A : A : Modèle à une variable . p.16 B : Modèle à deux variables . [...]

[...] Suivent les marques B et C avec des prix moyens à 4795 francs. Nous constatons que les marques A et C développent peu à peu leur gamme de téléviseurs. Cependant, elles restent loin de la marque leader B qui admet un nombre moyen de produits de 0.56 vs 0.18 pour A et 0.10 pour C Analyse de la variable à expliquer : les ventes de la marque A. On constate que la tendance générale est une croissance mais qui se manifeste différemment selon les périodes. [...]