Dossier Marketing stratégique : Red Bull

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Dossier Marketing stratégique : Red Bull

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Thèmes abordés

Marketing stratégique, Red Bull, boissons énergisantes, cadres hyperactifs, jeunes fêtards, taurine, stratégie de segmentation, positionnement stratégique, secteur d'activité, attractivité de la marque

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Résumé du document

Les boissons énergisantes sont très en vogue au XXIème siècle. Le marché doit sa naissance à Red Bull. En effet, c'est cette boisson, à destination des cadres hyperactifs et des jeunes fêtards occidentaux, qui a permis de développer ce marché nouveau encore inexploité.
Le marché des boissons énergétiques est à différencier de celui des boissons pour "sportifs", et de celui aux ingrédients asiatiques. Red Bull est une boisson énergisante contenant de la taurine, inventée par l'autrichien Dietrich Mateschitz. Son nom signifie "taureau rouge". Le chiffre d'affaire de l'entreprise s'échelonne autour des 3 milliards d'euros. En 2009, 4 613 employés travaillent pour la firme dans le monde et la marque espère vendre près de 66 millions de canettes en France pour cette année.
Sa réussite est du en grande partie à sa stratégie de segmentation et à sa politique de communication très poussée. En effet, la marque est sponsor de très grands événements. De plus, l'entreprise possède deux clubs de football, deux écuries de formule 1 et une équipe de hockey sur glace. Son positionnement stratégique lui permet de toucher les jeunes et les sportifs en particulier. Red Bull veut se donner une image dynamique et le réussi à merveille (...)

Sommaire

Introduction

I) Red Bull et l'analyse de sa compétitivité

A. Présentation de l'entreprise
B. La mission de l'entreprise
C. Le/les marché(s) de référence
D. Audit interne
E. Segmentation stratégique
F. Analyse du portefeuille produits
G. Avantage concurrentiel et compétences clés

II) Le secteur d'activité et l'analyse de l'attractivité

A. Présentation du macro-environnement (méthode : PLEST)
B. Présentation du micro-environnement (Offre/ Demande)
C. Analyse du secteur d'activité (Matrice de Porter)

III) Synthèse : audit interne et externe (méthode : SWOT)

IV) La trajectoire de développement de l'entreprise et ses opportunités de croissance

Conclusion

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Extraits

[...] Energy Drink Sugarfree Red Bull Cola Energy Shot Donner de l'énergie en tout lieu. Transportable partout (poches, sac à main, Besoin satisfait Donner de l'énergie chez soi, au travail et dans les lieux festifs. Donner de l'énergie en limitant les apports en sucre (régime, Donner de l'énergie en retrouver le côté désaltérant des sodas au cola Analyse du portefeuille produits Energy Drink Sugarfree Taux de croissance du marché Energy Shot (estimations) > Part de marché relative Projet marketing La matrice BCG du portefeuille des produits RedBull nous montre que la marque s'inscrit dans un marché en pleine forme, avec un taux de croissance annuel de près de pour l'ensemble du segment boissons énergisantes L' Energy Drink boisson phare de la marque RedBull, est la boisson énergisante la plus vendue à travers le monde. [...]

[...] Les possibilités d'évolution restent donc vraisemblablement épuisées. Projet marketing L'entreprise Redbull peut également penser à racheter un concurrent dans le but de gagner ses parts de marché, mais également pour avoir une capacité de production plus élevée et réaliser un maximum d'économies d'échelle. Cette activité permettra à l'entreprise de réduire le coût unitaire de ses produits pour gagner en gain de productivité grâce à une augmentation du coût de revient de sa production. Ce type de stratégie est utilisé sur des marchés ou le pouvoir de négociation avec les clients est faible. [...]

[...] Les éléments qui constituent cette image de marque sont : Les efforts considérables en matière de communication dans le milieu sportif. Les sponsorings de RedBull lui permettent une couverture médiatique permanente, pendant les championnats annuels Nascars, Hockey, ) et surtout pendant les grands évènements (XGames, Championnats du monde, Le design de la marque. Le logo représentant un taureau, voire deux taureaux rouges qui s'affrontent, donne toute la vitalité nécessaire à la marque pour séduire le jeune publique. De même, les tons métalliques et colorés des packagings sont un véritable atout marketing pour la marque. [...]

[...] Son positionnement stratégique lui permet de toucher les jeunes et les sportifs en particulier. Red Bull veut se donner une image dynamique et le réussi à merveille. C'est pourquoi il nous sembler intéressant d'étudier l'évolution de la marque depuis sa création. Un double audit sera donc mené afin de bien comprendre son fonctionnement. De plus quelques recommandations en matière de croissance seront partagées. La première partie regroupera toutes les informations sur l'entreprise et sur ses concurrents. La seconde partie analysera le secteur d'activité et l'attractivité de la marque, avec une analyse SWOT. [...]

[...] Aujourd'hui, celles-ci auront permis de se positionner en tant que leader sur le marché des boissons énergisantes. En effet, la marque a su adopter un positionnement judicieux et elle reste en adéquation avec son image et sa mission d'entreprise. Recommandation pour le futur en matière de croissance et de stratégie concurrentielle Comme nous le savons, Redbull est le leader mondial sur le marché de la boisson énergisante, en s'appuyant sur un budget communication démentiel puisque du chiffre d'affaire est réservé à cette activité. [...]

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