Nous commencerons par une vue rapide des caractéristiques du marché des produits professionnels (produits à l'image très scientifique, notamment utilisés par les coiffeurs) à une échelle relativement global puis nous nous focaliserons sur le marché des produits cosmétiques pour homme (produits d'hygiène, de soins, de beauté) au niveau mondial puis local.
On se concentrera sur les régions les plus visées, c'est-à-dire, les régions concentrant l'essentiel des richesses à savoir l'Amérique du Nord, l'Europe des 5 et l'Asie.
En Amérique du Nord, La revente de produits en salons est très dynamique, elle représente en effet 40 % du marché des soins capillaires et shampoings.
Par ailleurs, les marques « professionnelles » sont fortement développées : L'Oréal est présente avec Matrix, Redken n°2, L'Oréal Professionnel et Kérastase.
En Europe (Allemagne, France, Italie, Espagne, Royaume-Uni), la revente en salon est à développer puisque seuls 10% des salons sont concernés. De plus l'image des coiffeurs est à moderniser (image encore très traditionnelle). Enfin on peut signaler le leadership écrasant de L'Oréal professionnel au sein des marques professionnelles.
En Asie : Première chose à noter : la nécessité d'un effort en terme de distribution. En effet très peu de chaînes de coiffure internationales sont présentes.
Le segment d'offre le plus développé (quasi-omniprésent) est le Haircare.
Là aussi, le leadership de l'Oréal Professionnel est incontestable mais il existe un bon potentiel de développement pour Redken et Matrix.
[...] Pétrole Hahn est commercialisé en GMS et Clarins For Men en magasins spécialisés. Clarins Men Pétrole Hahn Redken a choisi un circuit de distribution original et généralement peu choisi par ses concurrents principaux. La revente en salon constitue donc une solution d'évitement de la concurrence mais risque d'enfermer la marque dans une position trop restreinte de niche. Pour l'instant, on observe que la plupart des hommes n'achètent pas leurs produits de soin en salons mais privilégient la simplicité grâce aux GMS ou magasins spécialisés dans le cas d'une recherche de qualité. [...]
[...] Ce sujet reste encore tabou. Quelle distribution privilégiée? La plus grande majorité des personnes interviewées achètent leurs produits capillaires autres que le shampoing traditionnel en GMS notamment par souci de simplicité et peut être lié au mode de décision des hommes ne délèguent pas cet achat quel que soit l'âge). De plus, ceux qui achètent ces produits ne demandent pas de conseil et surtout ne recherchent pas les conseils de professionnels pour 99% d'entre eux. Ils sont 70% à ne privilégier les conseils de personne et 29% à prendre en considération ceux de leurs amis. [...]
[...] Ils privilégient les cautions scientifiques. Enfin, les pragmatiques, cherchent simplement à pouvoir faire leur choix parmi des produits abordables. Les hommes au travail En général, ils connaissent encore des carrières plus prestigieuses que les femmes. Ils représentent ainsi 85,1% des chefs d'entreprises de 10 salariés ou plus des cadres administratifs et commerciaux des ingénieurs et cadres techniques et 62,4% des professions libérales. Aussi, leur présentation est importante et joue un rôle de plus en plus conséquent en terme d'image. Les hommes et leur bien-être "Ils sont ainsi 64,6% à prendre soin de leur peau à attacher beaucoup d'importance à leurs cheveux, et 31,8% aiment essayer les nouveautés. [...]
[...] - Composition de gamme : La gamme Redken par rapport à ses concurrents est la plus étendue. Elle comprend des produits de soin mais aussi de styling et de camouflage. Par ailleurs, au sein même de ces types de produits, leur nombre est plutôt important. Pétrole Hahn a une offre relativement étendue elle aussi, mais sur du moyen de gamme. Quant à Clarins for Men, leur offre haut de gamme est très développée mais pas sur les produits capillaires. Néanmoins, l'expertise de Redken ne fait référence qu'aux produits capillaires, en ce sens, la marque ne peut rivaliser sur des produits types crèmes avec des concurrents tels que Clarins For Men par exemple. [...]
[...] Vos réponses resteront, bien entendu, entièrement anonymes Avez-vous déjà utilisé des produits capillaires pour homme, autres que du shampoing (soin, styling gel), camouflage) ? Oui Non (aller directement à la question 10) 2. Achetez-vous directement les produits sans déléguer l'achat? Oui (aller directement à la question 3bis) Non 3. Si non, à qui déléguez-vous l'achat? Conjointe Mère Autre, précisez : bis. Plus globalement, de qui privilégiez-vous les conseils pour ces achats? Personne Amis Famille Professionnel 4. Où achetez-vous ces produits (produits capillaires pour homme)? [...]
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