Lancement, Renault Twingo II, taille du marché, conquête de nouveaux clients, Fiat 500, concurrence, c?ur de cible, cible masculine, stratégie de repositionnement, nouvelle Twingo, habitabilité, modularité
Une stratégie de repositionnement dont l'objectif est de débarrasser la Twingo de son côté jouet.
La nouvelle Twingo se positionne comme vraie petite voiture tonique, pratique, branchée.
Un positionnement plus rationnel et plus fonctionnel qui met en avant les performances techniques du nouveau modèle (...)
[...] Le prix est l'une des premières attentes des jeunes, cœur de cible de la Twingo II. Les jeunes disposent d'un budget et d'un pouvoir d'achat limité. La politique de la communication Objectifs : Toucher le cœur de cible les femmes de 30-40 ans. Elles représentent 70% de millions de Twingoïstes français. Recruter les jeunes. Les moyens : Utiliser une communication pluri-média. Une communication média (internet, radio, presse ) et du hors média (évènementiel, RP ) Justifications : Les clients consultent plusieurs sources d'informations 3,4 en moyenne. [...]
[...] RENAULT a gardé l'habitabilité et la modularité qui ont fait le succès de la Twingo I. o Branché : prestation de connectivité et une large personnalisation. Justifications : Le lancement d'une version limitée la Twingo by Nokia Les séries limitées de la première Twingo ont rencontré un franc succès. La personnalisation correspond à la personnalité des jeunes qui aiment qu'on regarde leur voiture. o Design : Proposer un design plus consensuel qui permet de gommer cette image de voiture jouet. [...]
[...] La conquête de nouveaux clients est forte. La concurrence La Fiat 500, un nouvel entrant sur le segment B1 La Fiat 500 qui, cible les jeunes, joue sur l'émotionnel et sur le coté ludique de son design Un atout qui a séduit les acheteurs de la première Twingo En 2006, la Fiat Panda domine le segment B1 en Europe La TOYOTA YARIS est classée par les français comme le modèle le plus satisfaisant dans le segment des petites voitures. En 2006, les ventes de la TOYOTA YARIS sont en évolution de 12% sur le marché Français (2ème position après la Twingo) Les objectifs quantitatifs et qualitatifs Quantitatifs : Volume : Vendre à Twingo II par an. [...]
[...] Les problèmes techniques de la Twingo I. Elle est sous- estimée sur le plan performance par les hommes et les jeunes. Cible internationale : Italie, Grande-Bretagne, Allemagne (pays proches de la France). Les 4 pays avec le France représentent 78% de la clientèle du segment B1. Echec en Espagne, Italie, Portugal (en Espagne et Portugal, importance de la cible masculine). Cible secondaire : les femmes branchées urbaines : 35/45 ans Les Catherine (actives, déjà motorisées ( 60% acheteurs Twingo soit 53% des acheteurs du segment B1. [...]
[...] Les actions : Une production dans l'usine de NOVO MESTRO reconnue pour ses résultats exemplaire en terme de qualité (certifiée ISO 14001 depuis 1999). Qualité perçue : La Twingo II doit assoir sa renommée sur le marché des petites voitures. En millions de Twingo vendues en France). La Twingo est encore au top dix des ventes France en 2006. Image : La Twingo II doit se débarrasser de son image de voiture jouet. La première Twingo a souffert d'une image de voiture jouet à cause de on design original auprès des jeunes et dans certains pays européens comme l'Espagne et le Portugal. [...]
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