Marché des seniors, retraités, personnes âgées, opportunités, stratégie, segmentation, consommation, produits, services, distribution, ventes, on-line, en ligne, internet
Selon les divers sondages, la plupart des salariés regrettent ne jamais avoir créé d'entreprise. Pourtant, rien n'empêche la réalisation d'une telle ambition... Rien ? Peut-être pas... On a, en France tout particulièrement, une tendance à dire que le principal frein à la création est « financier ».
[...] Nouveau secteur en vogue sur Internet, les Seniors sont une catégorie encore peu représentée, mais dont les potentiels sont énormes. D'ici la fin de l'année, l'Insee et Médiamétrie prévoient que les plus de 50 ans seront 3,7 millions sur la Toile française, contre 1,15 millions actuellement, soit 15,8% de seniors internautes. A cette explosion, plusieurs explications, la première étant démographique. Mécaniquement, les enfants nés à l'époque du baby-boom rentrent progressivement dans la catégorie des Seniors, et le nombre de personnes de plus de 50 ans devrait croître à un rythme annuel moyen de 18% au cours de 20 prochaines années, contre seulement pour le reste de la population. [...]
[...] Communiquer vers les Seniors Les problèmes dont souffrent les Seniors, tout particulièrement de santé, doivent être exclus de la communication vers cette cible. Personne n'aime entendre parler de ses problèmes. L'image que vous devez donc véhiculer doit impérativement être positive (et cela même si votre produit ou votre service vise à palier à un problème inhérent à l'âge D'autre part, il faut prendre conscience du fait que la perception que l'on peut avoir d'un message à un âge n'est pas forcement la même que celle d'une autre génération. [...]
[...] Ils privilégient les achats rationnels dont le prix n'est pas un frein. Ils succombent de moins en moins à l'achat d'impulsion. Ils privilégient l'achat utile et nécessaire et ignorent le produit gadget ou original. Ils ont besoin de l'univers des marques pour se rassurer. Dans leur quête d'un confort qu'ils veulent et peuvent améliorer grâce à leur aisance financière, les Seniors recherchent les produits à valeur ajoutée. Ils se dirigent directement vers les marques nationales, au détriment des marques de distributeurs, synonymes de qualité. [...]
[...] Attention, l'utilisation de ces moyens de communication implique la création d'une hot line fréquemment en numéro vert, capable de répondre aux diverses questions que peuvent se poser vos futurs clients à la vue ou à la lecture de vos messages. D'autre part, les Seniors accordent une grande crédibilité aux personnes célèbres de leur génération. Utilisez donc les figures emblématiques de la génération ciblée dans vos communications. De même, réfléchissez aux autres références culturelles qui concernent la génération visée (musiques, évènements Enfin, les Seniors ont une volonté forte d'entretenir une relation intergénérationnelle, tout particulièrement vis-à-vis de leurs petits enfants : cherchez donc à utiliser l'argument du lien intergénérationnel dans vos communications. [...]
[...] site Web). Etablissez un plan de trésorerie sur 1 an et déterminez le montant du financement externe (hors apports des associés) dont vous allez avoir besoin. Par quels moyens allez-vous collecter ces fonds (emprunts bancaires, business angels, de nouveaux associés apporteurs de capitaux ? Question juridique : 10- Choisissez une structure juridique pour votre entreprise (entreprise individuelle, SARL, EURL, SA, SAS, SCI ) ? Justifiez ce choix. I. Structure du marché Le vieillissement de la population européenne est un sujet d'actualité. [...]
Référence bibliographique
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