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La Coca-Cola Company est la plus grande entreprise de commercialisation de boissons gazeuses au monde. Outre sa marque phare Coca-Cola, l'une des marques globales les plus notoires, la firme commercialise quatre des cinq boissons gazeuses les plus vendues au monde, à savoir, Coca Cola, Diet Coke (Coca light), Fanta et Sprite. Le portefeuille de produits de l'entreprise englobe aussi un large éventail de boissons non gazeuses, incluant eau embouteillée, jus de fruits, thés glacés, et boissons énergisantes destinés aux sportifs. Grâce à une distribution intensive et à une bonne stratégie commerciale, les produits Coca-Cola sont présents dans plus de 200 pays.
La firme Coca-Cola a donc lancé une nouvelle boisson avec un positionnement marketing original: Coca-Cola Zéro. Il s'agit d'une nouvelle boisson cola sans calories. Coca-Cola Zéro correspond parfaitement aux attentes des jeunes adultes: une boisson alliant le goût distinctif et authentique du Coca-Cola et l'absence de calories.
Le lancement de Coca-Cola Zéro s'est appuyé par un effort marketing intense englobant publicités télévisées, radiophoniques et imprimées, campagnes d'affichage, publicité sur Internet, distribution d'échantillons, etc.… La personnalité de Coca-Cola Zéro sera différente des autres marques de la compagnie, et cette différence se traduira par des stratégies marketing originales et inédites. Le produit Coca-Cola Zéro sera édulcoré par un mélange d'aspartame et d'acésulfame-potassium. La boisson sera mise à la disposition des consommateurs dans un large choix de formats. Selon la Compagnie Coca-Cola, le lancement de Coca-Cola Zero n'aura pas d'impact négatif sur les ventes du Coca Cola, car les deux produits visent des clientèles cibles distinctes.
On peut donc se demander quelles sont les stratégies mises en place par Coca-Cola pour joindre l'utile à l'agréable sur ce nouveau marché d'où notre problématique : « Coca-Cola Zéro : réelle innovation ou simple coup de marketing ? »
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[...] II) Analyse et stratégie de Coca-Cola Analyse SWOT du Coca-Cola Zéro 1 Analyse Externe - Le marché - La consommation - La concurrence - La distribution - Les produits de substitution - L'environnement social et culturel 1 Analyse Interne - Le produit - Le prix - La stratégie de distribution - La politique de communication Le comportement des consommateurs vis-à-vis du Coca-Cola Zéro De nombreux facteurs influencent le comportement du consommateur sur Coca Zéro. Les éléments culturels sont très importants. Nous vivons dans une société occidentale, principalement influencée par la culture américaine. [...]
[...] C'est un moyen pour Coca-cola de maintenir une demande forte de leurs produits. Les options stratégiques alternatives 1 Évolution probable Coca-Cola a tout intérêt à poursuivre sa stratégie de croissance étant données les opportunités qu'offrent les nouveaux marchés à fort potentiel ciblés par l'entreprise, sans oublier sa stratégie de différenciation par la marque, qui est désormais ancrée dans la conscience collective des consommateurs et ne semble pas prête de s'effondrer. En revanche, pour remédier aux récentes difficultés du groupe : licenciement de personnel, chute de l'action Coca, valse des PDG etc., il semble donc indispensable que la marque explore de nouveaux axes stratégiques comme a su le faire avec succès son concurrent Pepsi qui ne s'est pas limité aux BRSA et a choisi de se diversifier sur d'autres marchés. [...]
[...] C'est une stratégie de croissance externe puisque Coca-Cola se développe en rachetant d'autres entreprises du secteur. Elle étend ainsi son panel de marques avec par exemple Fanta, Sprite, Minute Maid, Gatorade, Ainsi, ces rachats permettent à la marque rouge d'acquérir de nouvelles parts de marché et de toucher une clientèle de plus en plus nombreuse et variée en étant présente sur quasiment tous les segments du marché des BRSA. Les consommateurs ont aujourd'hui de nouvelles attentes en matière d'hygiène alimentaire ; ils se tournent vers tout ce qui est diététique, y compris les boissons. [...]
[...] Le patron Neville Isdell, estime que le Coca Zero est le lancement le plus réussi depuis vingt ans. Les ventes de ce nouveau cola basses calories affichent un bon dynamisme notamment en Europe et permet au groupe de gagner des clients. D'une façon générale, les boissons gazeuses progressent de tandis que les eaux non gazeuses et les jus de fruits augmentent de 12% (croissance à deux chiffres des ventes de la boisson énergétique Powerade). C'est l'international qui tire une hausse de en volume, en particulier la Turquie, l'Asie (Chine, Inde), l'Europe de l'Est, mais également l'Amérique latine et l'Afrique du Sud. [...]
[...] De plus, la marque a su s'adapter à la demande du marché : il existait déjà le Coca Cola Light mais qui était plutôt attribué aux femmes faisant attention à leur ligne. De plus, le Coca Cola Light a un goût différent. C'est alors que Coca Cola a inventé sa version light pour homme, le Coca Zero, sans sucre, ayant un goût quasi identique que le classique, et instaurant un packaging masculin, noir. En revanche, outre ce besoin physiologique, Coca-Cola répond également à un besoin d'appartenance chez les enfants et les adolescents. [...]
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