La stratégie marketing de Kandoo

Extraits

[...] - La distribution automatique a quelquefois des ratés. Divers remarques : - L'innovation La marque crée, en France, une nouvelle gestuelle d'hygiène avec un produit amusant, agréable, résistant, doux et, surtout, biodégradable, ce que ne sont pas les lingettes déjà vendues sur le marché. - Les handicaps La particularité de ces lingettes ne saute pas aux yeux malgré le dessin (petit) apposé sur la boite et sur la PLV. - Les atouts Outre que Kandoo est la première lingette pour enfants qui remplace le papier toilette, elle est fort bien conçue, tout comme son conditionnement. [...]

[...] Distribution I. Descriptif Pampers a été lancé en France en 1978 et n'a eu de cesse d'améliorer constamment la qualité de ses couches pour un meilleur confort de bébé. La volonté principale de Pampers a toujours été le maintien de bébé parfaitement au sec, comme en témoigne la liste des innovations de Pampers dans ce domaine : dès 1987, grâce aux micro capteurs, Pampers lançait les couches Ultra, beaucoup plus minces. Trois ans plus tard, apparaissaient les Pampers pour les filles et pour les garçons, dans lesquelles les micros capteurs étaient concentrés en des endroits distincts pour une meilleure absorption. [...]

[...] La mousse lavante de Kandoo est pratique à utiliser. Compositions : - La pompe est large pour qu'il soit aisé pour un enfant d'appuyer dessus - La hauteur de la pompe permet de placer les mains facilement afin de recevoir la mousse - Le bas de la bouteille est munie de "pattes de grenouille" pour une plus grand stabilité - La tête et les pieds de la grenouille sont réutilisables, des éléments à conserver d'une recharge à l'autre II. LA STRAGEGIE DE MARQUE Après avoir été l'expert des tout-petits, Pampers s'intéresse aux plus grands. [...]

[...] UNE MASCOTTE RIGOLOTE Des lingettes que les mamans, dans une petite minorité, n'ont pas renoncé à utiliser les trente-six mois de leurs enfants révolus. De fait, nous attendons une très faible cannibalisation entre les deux lingettes, bébé et Kandoo constate Gaëlle Fumoleau qui rappelle que le marché connaît depuis des années une croissance constante. En valeur, il devrait cette année progresser de quelque pour dépasser les 122 millions d'euros. Dans ce contexte, Pampers joue un rôle majeur puisque la marque contribue à à la croissance du marché. Avec de PDM en mars 2002, Pampers renforce son leadership par rapport à mars 2001. [...]

[...] La plupart des enfants ne maîtrisent pas l'art de s'essuyer correctement avant l'âge de quatre ou même cinq ans. Pour nous faciliter la vie, Pampers a lancé une nouvelle gamme de lingette pour aider les tout-petits à maîtriser les rudiments de la toilette. La boîte de 60 unités est vendue 4 Euros et le sachet recharge 3 Euros. V. Forces / Faiblesses Les forces de Kandoo : - Spécialement conçues pour les petites mains des enfants: chaque lingette est environ de la taille de deux carrés de papier hygiénique. [...]