Thé, en sachet, Typhoo Tea, Lipton, Yellow, étude, marketing, entreprise, marché, britannique, France, salons, vente
Fondée en 1820 par William Sumner, l'entreprise Typhoo, implantée à Birmingham en Angleterre, vendait principalement du thé et du café. Le thé provenait essentiellement de Chine à cette époque. Au fil du temps, Typhoo a traversé un certain nombre de périodes de rationnement, de pénuries, ou encore des périodes de changement de mode de vie et donc d'habitudes de consommation. Finalement, c'est dans le thé que la firme se spécialisera, en réponse à la préférence des consommateurs pour ce type de breuvage. C'est donc en 1941 que Typhoo devient Typhoo Tea Ltd. Traversant le temps jusqu'à aujourd'hui, la firme a évolué, en tentant de proposer à ses clients les produits les plus adaptés à leurs besoins. Typhoo Tea a également succombé à l'attrait des marchés étrangers, connaissant au passage un succès mitigé. C'est aujourd'hui le retour de la compagnie anglaise sur le sol français qui nous intéresse.
[...] Ce produit étant le plus prestigieux de la marque, conçu avec le savoir-faire historique de Typhoo Tea. Cette politique est en cohérence avec le positionnement haut de gamme et la clientèle ciblée (catégorie socioprofessionnelle aisée). Une différenciation des tarifs est indispensable selon les lieux de vente : le prix proposé en grande surface sera moins élevé que dans un salon de thé. Pour ce dernier, les quantités vendues seront moins importantes : les clients viennent entre amis consommer une tasse de thé, la tarification est alors unitaire et non plus par boîte. [...]
[...] L'implantation à l'étranger semble donc être un échec pour Typhoo tea. Cette dernière a déjà assez à faire sur le territoire national pour tenir face à la concurrence rude. La firme se tient actuellement en 3e place sur le marché, avec seulement de part de marché. Voici un petit récapitulatif des forces et faiblesses de Typhoo tea : Forces : Grande variété de produits produits bien distincts. 3e position sur le marché anglais du thé. Nombreuses campagne de publicité. Présent dans de nombreux pays Faiblesses : Faible part de marché. [...]
[...] On y distribuera notre Typhoo Tea Relax. C'est le moment de montrer à nos clients qu'on est assez sérieux pour se retrouver aux côtés de laboratoires de santés et de montrer que notre sérieux de haute qualité se décline sur le sérieux de notre engagement au niveau de la santé. Les deux dernières formes de distribution sont les seules formes de distribution ultra courtes contrairement aux autres formes de distribution qui seront courtes. Il y a d'abord la vente à travers un site internet français bien évidemment. [...]
[...] De plus, il mise beaucoup sur l'élargissement de l'offre en multipliant les références. Solinest, quant à lui, joue la carte de l'innovation et s'adapte aux tendances du marché : en effet, il compte deux nouvelles références de thés verts, segment le plus en vogue. Il est également important de noter que l'axe santé/ forme est particulièrement porteur. En effet, les consommateurs sont de plus en plus soucieux de leur ligne et de leur santé. Ainsi, ils accordent une importance de plus en plus grande aux apports diététiques de ce qu'ils consomment. [...]
[...] Ensuite nous avons également pensé à distribuer notre thé instantanné dans les distributeurs automatiques de boissons chaudes au sein des entreprises. Car notre cible boit la plupart du temps son thé l'après midi et étant active cela se passe la plupart du temps sur leur lieu de travail. L'expérience de Typhoo dans le thé instantané est un atout à utiliser. Il faudra donc contacter les principales entreprises de locations de distributeurs de boissons chaudes qui fournissent la région Parisienne dans un premier temps puis la province dans un deuxième temps pour leur proposer nos thés. [...]
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