Les stratégies en matière de prix

Bertrand T.

Commandez une rédaction : Étude de marché en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de marché Format .ppt

Les stratégies en matière de prix

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Stratégie, marketing, matière, prix, coût, choix, stratégiques, détermination, revient, export, conditions, marché

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Pour une entreprise, la décision du prix de vente d'un produit est délicate, un prix élevé peut procurer des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande.

A l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandes quantités.

En réalité la fixation d'un prix de vente relève d'un ensemble de facteurs dont les principaux sont : les coûts, la demande et la concurrence.

Le prix influence de plus l'image de marque du produit.

L'élaboration d'un tarif export et la définition d'une politique internationale de prix reposent sur les mêmes méthodes de fixation qu'en matière nationale (...)

Sommaire

Introduction

I) Les choix stratégiques en matière de prix

A. Les stratégies du niveau de prix
B. Les stratégies de standardisation
C. L'incidence des modes présence

II) La détermination du coût de revient à l'export

A. La structure du coût de revient à l'export
B. Les composantes du coût de production export
C. Les coûts hors production spécifiques à l'export
D. La fixation du prix à partir des coûts partiels

III) Les conditions de marché

A. La fixation des prix à partir de la demande
B. La fixation des prix à partir de la concurrence

Conclusion

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d'avoir un avantage concurrentiel perçu et décisif (innovations). a. Objectif d'image b. Objectif de suivie : La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est du à la guerre au sein du secteur et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. updated_doc\logo\logo.png Les entreprises ont la plupart du temps une gamme de produits au sein de laquelle elles vont proposer une diversité de niveaux de prix. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Modification de la demande Analyse des coûts Analyse de la concurrence Contraintes légales réglementaires et sociales Détermination du tarif de vente Modification des tarifs Modification de la demande Modification des coûts Action de la concurrence Décision de l'entreprise modifiant une composante de la politique commerciale Détermination d'un tarif de prix de vente Modification stratégique des tarifs updated_doc\logo\logo.png A. les stratégies de pénétration de marché Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d'un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. [...]

[...] Il sera fonction de l'élasticité de la demande par rapport aux prix. updated_doc\logo\logo.png On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement. a. Objectif de part de marché : Pour renforcer sa position concurrentielle. b. Objectif d'alignement sur le marché : On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel. c. Objectif de profit /rentabilité updated_doc\logo\logo.png Le prix est très élevé et la cible est un segment à haut pouvoir d'achat qui est prête à le payer (BMW). [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Cependant le consommateur n'est pas prêt à payer un prix exorbitant. Le prix d'acceptabilité ou prix psychologique au maximum se site dans une fourchette déterminée par un plafond (le prix au delà duquel la dépense serait excessive) et un plancher (prix en deçà duquel la qualité jugée insuffisante). updated_doc\logo\logo.png Fixer ses prix en fonction des prix de la concurrence est une politique répandue. C'est une solution facile pour une entreprise qui manque d'informations à la fois sur ses coûts et sur le comportement du consommateur. [...]

[...] L'adaptation du prix à chaque marché étranger est la situation la plus fréquente, Cela permet en particulier de bénéficier de marges plus importantes sur certains marchés. Un positionnement différent du produit selon les marchés cibles autorise une telle pratique. updated_doc\logo\logo.png Cette adaptation présente néanmoins certains inconvénients : Perturbation dans la perception du produit par le consommateur, en particulier en terme de positionnement du produit. Risque de détournement de trafic, les écarts importants entre pays créant les approvisionnements pirates. updated_doc\logo\logo.png Pour pallier ces inconvénients, il est nécessaire de replacer le prix au sein de l'ensemble de la politique mercatique de l'entreprise. [...]

ppt