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Le mouchoir en papier étant devenu un produit très banal et d'utilisation courante, il paraît difficile d'y introduire des innovations. La principale différenciation existante sur ce produit réside habituellement dans la différence de qualité (douceur, résistance…), ou encore sur les différents parfums.
Cependant pour la plupart des consommateurs ceci n'est pas un facteur majeur dans la décision d'achat, en effet le prix bas est plus souvent la variable décisive.
Notre principal objectif était donc de satisfaire le consommateur, en vendant au prix le plus bas tout en proposant la meilleure qualité du marché.
Dans la réalité un tel pari peut sembler utopique si l'on considère les règles classiques de la rentabilité.
Nous avons cependant su relever le défi en proposant un mouchoir de qualité tout à fait supérieure avec un prix défiant toute concurrence.
Pour atteindre ce but, nous proposons des mouchoirs sponsorisés, c'est-à-dire sur lesquels figurent une publicité, un logo, une marque, ceci nous permettant de financer nos coûts de production.
[...] Stratégie pour vendre des mouchoirs à bas prix Le produit Présentation du produit Le mouchoir en papier étant devenu un produit très banal et d'utilisation courante, il paraît difficile d'y introduire des innovations. La principale différenciation existante sur ce produit réside habituellement dans la différence de qualité (douceur, résistance ou encore sur les différents parfums. Cependant pour la plupart des consommateurs ceci n'est pas un facteur majeur dans la décision d'achat, en effet le prix bas est plus souvent la variable décisive. [...]
[...] Ce système nous permet d'avoir une équipe de vente réduite, une couverture géographique plus dense, ainsi qu'un financement plus souple de la production. La principale forme de vente au détail pour la commercialisation du mouchoir Atéswé sera: Les magasins sans vendeurs (superettes, supermarchés, hypermarchés Canal ultracourt : Nous utiliserons également un canal ultracourt, nous mettant en contact direct avec nos consommateurs pour la vente directe par l'intermédiaire de distributeurs de mouchoirs en papier de notre marque. Ces distributeurs seront essentiellement installés dans les toilettes des lieux publics (gares, aéroports des discothèques et bars, et dans des lieux de loisirs tels que les cinémas. [...]
[...] Concernant le positionnement, nous nous situons comme décrit précédemment sur le haut de gamme de par la qualité du mouchoir mais paradoxalement au prix le plus bas du marché. Cela grâce à notre stratégie de sponsoring. Pour mieux apprécier la réaction de la clientèle potentielle, nous avons réalisé une enquête auprès de diverses tranches d'âges (cf. annexes). Le but était de voir si notre concept pouvait intéresser le public. Voici les réponses obtenues : des personnes interrogées disent accorder de l'importance à la qualité du mouchoir en papier et de ce même panel accordent de l'importance au prix. [...]
[...] Afin de les attirer, nous leur proposerons des taux de marque (supérieurs à ceux des autres marques concurrentes). La communication Choix de la stratégie Notre marque étant nouvelle sur le marché, l'objectif de notre communication sera avant tout d'ordre cognitif. En effet, nous nous devons d'informer les consommateurs de l'existence d'Atéswé. Il faut également les persuader que notre produit est de qualité supérieure aux autres. Pour cela, il faut qu'ils prennent un premier contact avec celui-ci, qu'ils l'essaient. Cependant, nous ne devons pas limiter notre communication aux consommateurs. [...]
[...] C'est encore plus vrai dans le cas d'Atéswé, puisque le prix est un de nos arguments de ventes et de communication. En effet, nos produits ont vocation à être identifiables par leurs prix étonnement bas et cela influera donc sur notre politique marketing. Nous avons donc fixé nos prix en fonction de notre politique marketing mais également en fonction des prix du marché. Notre produit étant vendu par des distributeurs, nous avons effectué des relevés de prix chez les principales grandes surfaces françaises à savoir Carrefour, Auchan, Leclerc et Intermarché. [...]
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