Mission ACRC : étude de la zone de chalandise

Extraits

[...] Schéma de l'équation commerciale updated_doc\logo\logo.png Pays - INTRODUCTION : Les forces agissantes sur le CA En prenant l'équation commerciale par la base, on remarque qu'il existe 4 forces agissantes sur le chiffre d'affaires : Comment développer ces forces ? En attirant les foyers dans le point de vente et en leur donnant envie de revenir pour effectuer d'autres achats. En augmentant le prix de vente des articles ou produits En faisant acheter au client plus d'articles qu'il n'avait prévus à la base. Grâce à qui ? [...]

[...] Il m'a été laissé 17 jours pour pouvoir étudier la zone de chalandise et de remettre le rapport au directeur du magasin. Début : 26 mars 2008 Fin : 12 avril 2008 updated_doc\logo\logo.png ACTIVITES u17138463updated_doc\logo\logo.png Pays - ETAPE 1 : Détermination de l'échantillon de l'étude Entretien : le mercredi 26 mars 2008 Échantillon de l'étude : du 01 janvier 2008 au 29 février 2009 Date de remise du rapport : le samedi 12 avril 2008 updated_doc\logo\logo.png Pays - Légende du sur lignage : Zone primaire Zone secondaire Zone tertiaire ETAPE 2 : Informations à obtenir en interne Auprès du responsable administratif (et de sa base de données informatique) Les communes captées les zones isochrones des communes Les codes postaux des communes le nombre de foyers captés par commune le chiffre d'affaires réalisé par commune le chiffre d'affaires potentiel par commune le taux de pénétration sur la commune le poids de la commune sur le magasin le nombre de ventes à la commune Une grosse partie des informations concernant : Informations à sélectionner : panneau20attention5vk Uniquement celles concernant les communes classées en zone primaire, secondaire et tertiaire. [...]

[...] Le service géomarketing de Conforama effectue une étude de la zone de chalandise du point de vente tous les 18 mois. C'est pourquoi, le directeur du magasin m'a chargé de la mission suivante : Le directeur de magasin préfère alors avoir une étude de zone de chalandise qui soit mise à jour plus fréquemment. Effectuer une étude de la zone de chalandise (sous forme de rapport ordonné) en rassemblant les informations susceptibles d'améliorer la distribution publicitaire. updated_doc\logo\logo.png OBJECTIFS k0964118updated_doc\logo\logo.png OBJECTIFS Qualitatifs Quantitatifs boulier Avoir une représentation géographique de la zone de chalandise. [...]

[...] Établir des préconisations pour la distribution publicitaire. Trouver le nombre d'habitants sur la zone. Trouver les IDC sur la zone. Évaluer l'attraction commerciale Évaluer le panier moyen pour chaque commune de la zone. Connaître le taux de pénétration pour chaque commune de la zone. updated_doc\logo\logo.png MOYENS outil_115updated_doc\logo\logo.png Pays - MOYENS Humains : Financiers : Temporelles: horlogebonhomme%2520de%2520pain%2520depiceimprimer Je vais être seul sur cette mission. Ce sera à moi de trouver l'information, de la trier et de la traiter. [...]

[...] Avoir une représentation géographique de la zone de chalandise. Établir des préconisations pour la distribution publicitaire. Résultats Quantitatifs : Résultats Qualitatifs : Conclusion et Préconisations : Le directeur de magasin s'est ainsi servi de cette étude pour apporter une modification du nombre de catalogues publicitaires distribuées dans certaines communes. Il est décevant que, par soucis de confidentialité, je n'ai pu accéder aux résultats. Il aurait été intéressant de comparer mon étude de zone de chalandise avec celle réalisée par les services géomarketing de Conforama. [...]