PepsiCo face à Coca-Cola (étude de marketing)

Extraits

[...] Pepsi marque peu les esprits même si l'humour est au cœur de chacune de ses campagnes. La récente publicité TV (décembre 2007) fait la promotion de Tropicana mais ne s'avère pas être un grand succès au contraire cette publicité est considérée par des téléspectateurs comme barbante La Communication : Durant les 10 premières années d'exercice de Pepsico France, la communication a longtemps fait défaut dans la mesure où les méthodes employées étaient très classique, les budgets accordés faibles et les répercussions négligeables. [...]

[...] Le concept est simple : dans Pepsi-Town, " cité virtuelle" dont l'accès est totalement gratuit l'internaute se crée un personnage qu'il fait évoluer à sa guise à travers différents quartiers : la plage, le skate park, la station, le stade, la discothèque Dans chacun de ces quartiers, l'internaute promène son personnage pour le faire participer à des jeux concours, consulter des actualités et se divertir autour des stars partenaires au détour de vidéos exclusives : Britney Spears, David Beckham, Emmanuel Petit, JP Montoya Première réalisation communautaire française à fonctionner sur le principe de la navigation immersive (un personnage " medium " représente l'internaute au cœur même de l'application et interagit avec d'autres éléments : décors, personnages, informations . La stratégie de PepsiCo au travers du nouveau site Pepsi-Town est d'apporter bien davantage qu'un site " plaquette et de créer un lien unique, personnalisé et interactif avec ses utilisateurs. [...]

[...] Petit, D. Beckham, JS. Veron, R. Carlos, E. Davids, G. Buffon . ) et le jeu-concours "Les sumos" avec notamment un week-end à Manchester à gagner (Mot-clé AOL : Pepsi). [...]

[...] PC a également commercialisé de nombreuses offres en pack avec 1 litre offert pour l'achat de 6 bouteilles, ou des promotions sur les produits familiaux (bouteilles de 2 litres) et enfin des offres de pack sur les cannettes de et 24. Une Capacité à contrôler les canaux de distribution La distribution est certes multicanaux mais largement dominé par la grande distribution. En 2005, PepsiCo signe la meilleure performance de la grande consommation sur les linéaires. D'après l'institut Nielsen, PepsiCo a progressé de dans la grande distribution, grâce entre autres à ses jus de fruits et ses biscuits apéritifs. [...]

[...] Avec l'essor du hard discount, PepsiCo a longtemps été avant-gardiste dans ce secteur de ce canal. En effet, PC avait le monopole des marques de colas dans les enseignes des distributeurs discount, tels que le numéro 1 Lidl. Cependant, cet avantage concurrentiel n'est plu depuis décembre 2006, date à laquelle Coca Cola fait son entrée dans l'enseigne Lidl, après avoir obtenu son référencement chez Ed et Norma. Le développement de circuits de distribution alternatifs à la grande distribution doit permettre de répondre aux évolutions des modes de consommation et de générer des marges grâce à un positionnement prix élevé. [...]