La politique de prix : comment fixer les prix de ses produits ?

Extraits

[...] Frais fixes + profit visé Contribution unitaire Le calcul du point mort pour un prix fixé à l'aide de la méthode coût + marge permet de vérifier : Si le volume des ventes nécessaire pour atteindre la rentabilité visée est compatible avec la capacité de production de l'entreprise. Si le volume est réaliste compte tenu des informations que l'on possède sur l'importance du marché et sur la part de marché que l'on peut espérer posséder 2. La fixation du prix à partir de la concurrence - Il s'agit de l'alignement sur le prix des produits concurrents. On dit qu'ils appliquent un prix de marché. [...]

[...] La politique de prix A. Définition et importance de la politique de prix Prix de vente producteur et prix de vente final L'influence du prix sur le volume des ventes B. Les principaux facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix Les objectifs généraux de la stratégie de marketing La structure des coûts de production La politique de prix des concurrents et des distributeurs L'élasticité de la demande finale par rapport au prix C. Les démarches utilisées pour la fixation du prix La fixation des prix à partir à partir des coûts La fixation du prix à partir de la concurrence La fixation du prix à partir de la demande Démarche synthétique A. [...]

[...] Deux questions à poser : Au dessus de quel prix considérez-vous que ce produit est trop cher ? En dessous de quel prix considérez-vous que ce produit est de mauvaise qualité ? A partir des réponses à ces deux questions, il faut établir une échelle de prix et regarder le prix qui revient le plus souvent car il s'agit du meilleur. Prix psychologique optimal : fourchette de prix la plus acceptable pour le plus grand nombre de consommateurs. C. Les démarches utilisées pour la fixation du prix 1. [...]

[...] Accroître le trafic Favoriser la vente de produits induits 2. La structure des coûts de production Coûts directs et coûts indirects : Les coûts directs d'un produit sont ceux imputables d'une manière claire et exclusive à la production, à la commercialisation et à la consommation du produit considéré. Les coûts indirects concernent plusieurs produits de l'entreprise et sont répartis entre plusieurs produits. Coûts fixes et coûts variables : Les coûts fixes d'un produit sont ceux qui sont indépendants du volume des ventes du produit considéré, c'est-à-dire qui restent constants quel que soit le volume des ventes. [...]

[...] Les objectifs généraux de la stratégie marketing Objectifs de rentabilité et de volume : Les politiques d'écrémage consistent à fixer le prix à un niveau relativement élevé permettant de dégager une marge unitaire forte et d'engranger rapidement des profits. Pour gagner de l'argent rapidement. Les politiques de pénétration consistent à adopter un prix relativement bas qui n'assure qu'une marge unitaire faible mais qui permet de maximiser le volume des ventes. Objectifs d'image : Le prix contribue à exprimer le positionnement du produit. [...]