Argumentaire de vente BMW série 1
Guide pratique - 12 pages - Marketing produit
Feux de stop bi-intensité Ils permettent aux automobilistes qui vous suivent de mieux évaluer votre intensité de freinage. En cas de freinage d'urgence, la surface éclairée des feux de stop s'agrandit. Il est ainsi plus facile de faire la différence entre un freinage léger et un freinage...
Démarche d'enquête en sciences sociales : comment concevoir une enquête ?
Guide pratique - 21 pages - Marketing produit
Qu'est-ce qu'une enquête en sciences sociales ? - Technique de collecte d'information. - Quête d'information réalisée par interrogation systématique. - Démarche de type scientifique. - Utilisée lorsque les autres méthodes sont inefficaces ou impossibles à mettre en oeuvre. (...)
Un bon site Web : identifier en priorité les objectifs
Guide pratique - 104 pages - Marketing produit
Présentation PowerPoint sur le Web, son évolution et les qualités d'un bon site Internet au niveau marketing.
Les 10 meilleures techniques pour le référencement Internet
Guide pratique - 11 pages - Marketing produit
La balise de titre est la technique la plus puissante en référencement, mais elle doit être utilisée de manière créative. Vous devez placer une seule chose dans la balise titre et qui est le mot-clé exact que vous avez utilisé pour la page Web que vous essayez d'optimiser (...)
Fiche technique : Aligning de CARE International
Guide pratique - 10 pages - Marketing produit
CARE International se concentre sur la technologie d'avant-garde et l'attente des besoins des consommateurs en matière de produits de soins personnels. CARE International est basé sur une philosophie simple : INNOVEZ et offrir au plus grand nombre de consommateurs les produits les plus...
Expression visuelle et production : cahier des charges et charte graphique pour ONG
Guide pratique - 5 pages - Marketing produit
L'ONG "le comité français contre la faim" est âgé de 25 ans. Elle a des partenaires qui sont internationaux et souhaite sensibiliser le public français et surtout les jeunes sur les problèmes de la faim dans le monde, et les informer sur les actions à mener à long terme ainsi que sur les dons...
Comment organiser un séminaire efficace ?
Guide pratique - 19 pages - Marketing produit
C'est une réunion de travail pour un petit groupe de personnes (10 à 30). Le séminaire peut durer plusieurs jours. Ce type de prestation comprend les repas, les pauses, l'hébergement et parfois un buffet de clôture (...)
Les règles d'or de la communication commerciale
Guide pratique - 21 pages - Marketing produit
- Une entreprise est un système ouvert sur son environnement dont la survie dépend d'une adaptation permanente aux évolutions de cet environnement. - Même si elle a essayé, l'entreprise ne peut pas modifier réellement son environnement (tout ce qui peut modifier le marché). survie =...
Comment mener un entretien commercial ?
Guide pratique - 7 pages - Marketing produit
LA METHODE DES 4 C - 1 ERE phase : contacter le client. - 2 EME phase : connaître les besoins matériels et psychologiques du client. - 3 EME phase : convaincre le client que la proposition formulée répond à ses besoins. - 4 EME phase : conclure l'acte de vente. (...)
Comment réaliser une étude de marché ? - publié le 19/11/2009
Guide pratique - 2 pages - Marketing produit
Les situations les plus fréquentes sur le marché sont la structure oligopolistique (quelques vendeurs) et monopolistique (un seul vendeur). Le recensement des différents produits offerts sur le marché conduit à identifier les différents segments de marché et les concurrents (...)
Etude approfondie d'un mailing
Guide pratique - 7 pages - Marketing produit
Un bon mailing est un mailing qui ne « nourrit pas les poubelles ». Le plus difficile, ce n'est pas d'écrire le mailing, mais tout ce qui suit la conception, c'est-à-dire choisir le papier et son épaisseur, déterminer la police à utiliser, choisir de l'envoyer par fax / e-mailing...
Dossier d'aide à la préparation de l'épreuve E04 de négociation en CCF BTS technico-commercial (TC)
Guide pratique - 7 pages - Marketing produit
Descriptif synthétique du contexte de l'entretien pour votre entreprise : Dans quelle démarche d'ensemble a eu lieu cet entretien : dans le cadre d'une fidélisation de client ? D'une prospection ? De la relance de client inactif ? Du lancement d'un nouveau produit ou service...
La prospection : gestion portefeuille clients
Guide pratique - 90 pages - Marketing produit
Objectifs du plan d'actions commerciales : Le plan d'actions commerciales ou PAC est la traduction opérationnelle des objectifs stratégiques et marketing de l'entreprise. Il synthétise la stratégie commerciale et formalise son déploiement. Il permet de donner aux prévisions de...
Concevoir des emails efficaces : quels sont les meilleurs mécanismes marketing ?
Guide pratique - 20 pages - Marketing produit
On peut segmenter la base clients en 4 grands types de comportement selon que les clients cliquent sur l'email et achètent sur le site. L'intérêt de cette segmentation c'est d'adapter à ces différents comportement le contenu de l'email et la fréquence d'envoi. Les clients...
Etude de publipostage relatif à une agence de crédit
Guide pratique - 20 pages - Marketing produit
En plus dans le dossier, il y a le formulaire de demande, le contrat, et la pub Au niveau de la pub on peut penser qu'il y a un réel partenariat avec Senseo car il s'agit d'un vrai prospectus et non pas juste un document d'information. Il y a une vrai pub pour Senseo. Il y a...
Comment améliorer votre capacité de convaincre et d'argumenter lors d'une vente ou d'une négociation ?
Guide pratique - 19 pages - Marketing produit
Un Argumentaire est une suite logique et structurée d'arguments. Quand un vendeur peine sur le terrain et n'obtient pas les résultats qu'il souhaite, la plupart du temps c'est parce qu'il ne dispose pas d'un argumentaire construit. Il dit ce qui lui passe par la tête, ce...
Exporter au Maroc
Guide pratique - 14 pages - Marketing produit
a. Présentation générale - La Géographie Le Maroc a pour capitale administrative et politique Rabat. Cependant toutes les activités économiques se concentrent à Casablanca qui bénéficie de l'ouverture maritime. Sa situation géographique lui permet d'avoir un pied d'entrée avec...
Argumentaire vendeur pour la cafetière Krups
Guide pratique - 23 pages - Marketing produit
L'entreprise Krups est une société allemande qui a vu le jour en 1836, elle s'inscrit dans une politique internationale, elle est donc présente sur beaucoup de marchés. Depuis 2002, Krups est une filiale de la société Seb. Sa politique est la recherche constante de la précision et de la...
Rapport de recherche commerciale: le bracelet modulable répulsif
Guide pratique - 17 pages - Marketing produit
Mon produit se nomme « All out » ; c'est un bracelet modulable répulsif qui éloigne les divers animaux ou insectes qui viennent vous importuner. Il est sectionné en plusieurs parties afin que chaque partie corresponde à un type d'animal ou insecte particulier à repousser. Il émet des ultrasons...
Méthodologie de mise en oeuvre dossier ACRC (BTS MUC NRC ...)
Guide pratique - 6 pages - Marketing produit
Pour chaque information disponible, il est nécessaire de préciser qui est à l'origine de cette information, comment elle est transmise, pourquoi elle est utile (traitement qui en est fait) et comment elle est stockée ou retransmise. Attention à ne pas se contenter des informations disponibles...
L'art de vendre : attitude, apparence, connaissance des désirs de la clientèle, etc.
Guide pratique - 34 pages - Marketing produit
Présentation PowerPoint consacrée à l'art du métier de vendeur. Description des connaissances qu'un vendeur professionnel devrait refléter. Afin d'être un bon professionnel, il ne doit y avoir aucune lacune dans l'un de ces trois domaines : connaissances, techniques et attitudes.
La communication en vente
Guide pratique - 16 pages - Marketing produit
Vendre est un procédé de communication persuasif qui permettra de convertir le produit et les services mis à disposition en argent, tout en respectant les besoins des clients.
Comment mettre en oeuvre un blog touristique
Guide pratique - 23 pages - Marketing produit
Peu d'hôtelliers et de restaurateurs ont ouvert un blog à ce jour (fin 07), pourtant cette forme de communication est particulièrement bien adaptée aux petites structures. C'est simple à mettre en oeuvre et à maintenir. Ce "Livre Blanc" présente les avantages des blogs en matière...
Les modèles de décisions stratégiques
Guide pratique - 32 pages - Marketing produit
Exposé sur les modèles de décision en marketing.
Comment évaluer / noter un projet ?
Guide pratique - 2 pages - Marketing produit
Ce document décrit les étapes de l'évaluation d'un projet. Il servira toute personne ayant donné une mission à des élèves, des professionnels ou des amateurs. Exemple de grille d'évaluation.
Guide complet pour réussir une étude de marché
Guide pratique - 16 pages - Marketing produit
Au sens premier on parle de marché pour désigner l'ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service, plus ou moins segmenté (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l'automobile).
Modèles d'introductions et de conclusions de mémoires
Guide pratique - 45 pages - Marketing produit
Document avec plus d'une trentaine d'exemples d'introductions et conclusions de mémoires, véritable outil d'aide pour les étudiants dans l'élaboration de leur projet de fin d'étude.
La création d'une entreprise
Guide pratique - 47 pages - Marketing produit
Guide d'aide à la création d'une entreprise. Il met sur la voie de l'élaboration d'un business plan, document indispensable pour éviter le dépôt de bilan au bout d'un an d'activité. De plus, il indique où chercher les informations nécessaires en vue de la création de...
