Fiche technique : Aligning de CARE International

Extraits

[...] Consommateur : étude psychologique et d'attributions de valeur Il s'agit de mener une étude parallèle à l'approche mathématique. Les caractéristiques sociodémographiques, le positionnement de notre produit dans la perception que feront les clients et un questionnaire sur les attentes des consommateurs pourront nous servir à mener une politique de prix percutante. Positionnement Notre segment de marché Ce diagramme reflète l'importance des quatre principales caractéristiques que recherchent notre clientèle cible pour un produit similaire à notre projet Aligning. On peut noter que la valorisation fonctionnelle avec la notion de qualité prime sur la sensibilité accordée au prix. [...]

[...] Nous rappelons dans les Tendances du marché que notre marché cible est composé de jeunes femmes professionnelles exigeantes. Format 1 et 2 litre Marché professionnel Avec un réseau de distribution à part, notre produit sera également destiné aux professionnels sous un emballage différent. Une fixation du prix se fera en considération des usages du professionnel : Usage interne propre à l'activité commerciale (un prix en gros Usage externe propre à la vente de biens professionnels (un prix avec marge de profit notable) L'usage externe vente de notre produit en vitrine dans les salons de coiffure aura un emballage différent et un prix de vente conseillé que nous définirons avec les professionnels. [...]

[...] Objectifs et attentes Gamme de produit CARE International commercialise toute une gamme de produits de soins personnels. La division Iso de l'entreprise est responsable du processus de design, de production et de mise sur le marché de l'ensemble des lignes de produits soins personnels En vue de lancer notre nouveau produit avec un impact plus significatif et pratique pour le consommateur, il convient de diversifier offre en proposant des formats et des emballages différents selon le marché visé. La gamme de produit Aligning : Format 675 ml, grande distribution Format 1 et 2 litre, exclusivement pour le marché professionnel Format 675 ml - Consommateurs L'analyse en amont démontre une vive concurrence. [...]

[...] Le lancement du nouveau produit Aligning, avec toute l'expertise reconnue de notre division Iso, devra sensibiliser les consommateurs sur la réelle valeur ajoutée des produits de soins personnels CARE International. Les objectifs de notre politique de prix sont : La conquête de parts de marché Le développement de nos ventes La notoriété de nos marques actuelles Se situer au niveau des concurrents Objectifs de prix Les facteurs dans la détermination du prix Aligning est un nouveau produit qui englobe le concept du produit global. [...]

[...] Le phénomène de retour à la communauté renforce la tendance du marketing tribal et l'exigence de vertu rend la consommation plus responsable : le consommateur citoyen recherche des produits utiles, bénéfiques et performants. De plus, le phénomène des DINKS (Dual Income with No Kids) renforce notre stratégie de proposer un format plus petit mais dans une moyenne acceptable pour un usage quotidien. Stratégie Aligning Au regard du marché hautement concurrentiel et de nos objectifs à court et à long terme, notre nouveau produit doit occuper, dès sa mise sur le marché, un positionnement stratégique. Notre étude sur la détermination de prix est capitale. [...]