Projet Guédon Bois, secteur bois, concurrence, aménagements extérieurs, politique commerciale, objectif de croissance, secteur de la construction bois, stratégie marketing
La société Guédon existe aujourd'hui depuis plus de 40 ans. Elle travaille dans le secteur du bois et est plus précisément spécialisée dans le sciage qui fut son activité première, la transformation et le traitement industriel du bois. La société maîtrise son activité qui va de la coupe du bois jusqu'au produit fini. Ses produits et services se divisent en quatre offres: les piquets (viticoles, arboricoles…), les bois ronds, les bois de sciage et les services à façon. Aujourd'hui une problématique importante se pose à la société que l'on rappelle ci-dessous:
"Quelle doit-être la politique commerciale de l'entreprise Guedon-Bois pour pérenniser sa position actuelle tout en gardant en ligne de mire l'objectif de croissance fixé?"
Cette problématique se divise en trois axes principaux, correspondant en réalité aux trois secteurs clé de l'activité de l'entreprise GUEDON:
- développer son activité dans le secteur de la construction bois
- accroître sa part de marché dans le secteur des aménagements extérieurs
- reconquérir une part de marché dans le secteur du palissage agricole
L'étude se présentera donc en trois étapes:
- la recherche d'informations sur le marché, sur la concurrence et les prix pratiqués
- la synthèse et l'analyse de ces informations afin d'élaborer une stratégie marketing pour notre commanditaire (politique de prix, de produit, de communication et de distribution)
- mise en place de la stratégie par notre commanditaire
L'objectif final de ce projet est d'informer le milieu professionnel de l'ensemble de la gamme que propose l'entreprise GUEDON, de consolider et de fidéliser la clientèle actuelle pour ainsi conquérir de nouvelles parts de marché, après avoir élaboré au préalable une politique de prix adéquate pour faire face à la concurrence.
[...] Laurent Guedon, le directeur de la société éponyme, en est conscient. C'est ainsi que la force majeure de son entreprise se fonde sur l'hybridation de deux notions, non pas antagonistes, mais bel et bien complémentaires. Il s'agit à la fois de conserver des produits de qualité traditionnelle avec l'expérience déjà longue de Guedon Bois dans le domaine, mais sans renier la modernité et la technicité de l'appareil productif. La pérennité actuelle a été obtenue grâce à cela. Guedon Bois mise aussi sur la confiance de sa clientèle, en offrant également ses services de conseil sachant que la société Guedon maîtrise toutes les étapes de fabrication, de l'amont à l'aval, du lieu d'approvisionnement initial à l'étape finale de transformation, c'est-à- dire de la coupe du bois au produit fini. [...]
[...] Mais le bois semble avoir de beaux jours devant lui. B. Secteur aménagements extérieurs Les aménagements extérieurs regroupent une multitude de produits, qui ont tous le même point commun : ils sont destinés à être utilisés dans l'environnement extérieur et donc susceptibles d'être affectés par les effets dégradants de l'humidité, de l'ensoleillement, du gel, de la chaleur Bref, ils doivent être traités, et la société Guedon Bois met en avant le traitement autoclave, qui permet d'augmenter la résistance du bois à ces facteurs nuisibles. [...]
[...] Ce guide est édité par la Chambre d'agriculture, l'Institut Technique du Vin (ITV) et l'Etablissement National Technique pour l'amélioration de la Viticulture (ENTAV). En accord avec M. Guedon, nous avons pris contact avec ces instituts et j'attends à l'heure actuelle les réponses sur plusieurs points. Quelles sont les conditions pour faire partie de ce guide? Est-il possible d'obtenir des informations plus détaillées sur les offres des concurrents? Plus généralement est-il possible de s'entretenir avec des spécialistes sur le secteur, ses tendances, son avenir? [...]
[...] Guedon un message type que nous pensions être adéquat pour demander les prix à la concurrence, message que M. Guedon a modifié et nous a envoyé, afin d'approcher les concurrents de manière plus efficace. Une nouvelle réunion de cadrage s'est déroulée le 7 avril pour faire un état des lieux des informations récoltées. Ces dernières ont été assez importantes finalement suite notamment à la visite des grands magasins de distribution. M. Guedon nous a alors demandé de continuer de la même façon à récolter des prix dans deux nouvelles enseignes qu'il nous a énoncées. [...]
[...] Etude marketing d´avancement du projet Guédon Bois : analyse détaillée du secteur bois et des concurrents Remerciements Dans un premier temps, nous tenons à remercier tout particulièrement les deux intervenants qui nous ont suivis durant toute l'étude. Au premier rang se trouve naturellement notre commanditaire, M. GUEDON, qui a su nous donner notre chance de découvrir le monde du bois. En plus de son enthousiasme et de sa connaissance de son secteur d'activité, M. GUEDON s'est montré très disponible pour nous aider dans nos recherches, nous appuyer dans nos décisions. [...]
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