Le nouveau marché des cosmétiques pour homme : effet de mode ou marché d'avenir ?

Alice F.

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Le nouveau marché des cosmétiques pour homme : effet de mode ou marché d'avenir ?

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Thèmes abordés

Marché des cosmétiques pour homme, effet de mode, marché d'avenir, business du bien-être, changement sociétal, classe sociale, influence du groupe, tribu, société de l'image, culte de l'apparence

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Résumé du document

La beauté au masculin... Une notion qui semble aujourd'hui prendre tout son sens. Embellisseurs de teint, lotions tonifiantes et hydratantes, crèmes de jour ou encore antirides, ces termes habituellement choyés par la gente féminine, font désormais partie du quotidien de nos hommes. L'évolution des modes de vie et des normes sociétales, l'émergence d'une société centrée sur l'image et la réussite, l'émancipation des femmes, la démocratisation de la culture gay et l'accès à de nouvelles valeurs et idéaux de beauté ont profondément impacté le statut de l'homme, son rapport à la masculinité, sa virilité et son comportement vis à vis de son corps.
Selon l'étude Simm 2003, 39 % des hommes investissent aujourd'hui dans leur apparence personnelle contre 18 % en 1995, et 65 % prennent soin de leur peau contre 40 %.

Un nouveau business serait-il né ?
Depuis une dizaine d'année, les produits pour homme sont de plus en plus présents sur le marché des cosmétiques. Ce marché devient une réalité économique. De taille encore marginale, il connaît une croissance accélérée. Les lancements de lignes de soins se multiplient, les investissements en RetD se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Les distributeurs commencent eux aussi à s'intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c'est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche gagnera en taille dans les prochaines années (...)

Sommaire

Introduction

I) L'homme moderne, une théorie du "beau 'sexe fort'"

A. Un héritage historique
1. L'Antiquité, naissance des soins et cosmétiques : entre divination, esthétique et social
2. Le Moyen-âge : christianisme et chevalerie vs influence orientale et marquage social
3. L'aristocratie : de la Renaissance à la "société de cour"
4. De la Révolution française à la fin du 20ème siècle : l'émergence de la virilité et du travail
B. Les facteurs d'influence de la société contemporaine
1. Les facteurs sociaux
2. Le concept de "société de l'image" : le culte de l'apparence
3. Une influence féminine indéniable
4. La démocratisation de la culture gay
C. L'homme moderne, quel avenir ?
1. La démocratisation de la beauté masculine : exposition et médiatisation
2. L'homme, un consommateur nouveau
3. La demande
D. Segmentation et profils de consommateurs
1. Les différents critères de la segmentation de marché
2. Les différents critères de la segmentation produit
3. Profilage du "consommateur cible"
4. Etude sémiotiques des catégories d'hommes utilisateurs
E. Les nouvelles attentes en matière de soin

II) Le nouveau marché des cosmétiques pour homme

A. Quelles sont les perspectives du marché ?
1. Présentation du marché
2. D'un marché de niche vers un marché de masse
3. Pourquoi les marques investissent-elles sur ce marché ?
4. Un marché centré sur l'innovation et la technologie
5. Les contraintes réglementaires et législatives
B. Une offre pléthorique qui cherche à se spécialiser
1. Les leaders de l'industrie cosmétique pour homme
2. Les spécialistes du soin
3. Les marques de laboratoires pharmaceutiques
4. Les parfumeurs
5. Les indépendants et outsiders
6. Les marques de distributeurs
C. Des canaux de distribution stratégiques
1. La grande distribution
2. Les pharmacies et parapharmacies
3. Les parfumeries
4. Internet
D. L'avenir prometteur des dermo-cosmétiques

III) Quelles stratégies pour se développer sur le marché des cosmétique pour homme ?

A. Conquérir un nouveau marché
1. La différenciation des produits homme / femme
2. La création de nouveaux produits
3. La stratégie marketing du produit nouveau
4. Le lancement de produit
B. Aménager l'offre produit pour capter la clientèle
1. Créer un univers de marque
2. Le marketing mix du produit cosmétique homme
C. Comment attirer et fidélise le consommateur homme ?
D. Comment communiquer auprès des hommes ? Le discours adapté

Conclusion

Bibliographie

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Extraits

[...] Elles investissent des domaines jusque là exclusivement réservés aux hommes, qu'il s'agisse du public ou du professionnel. De l'obtention du droit de vote en 1944 à la suppression de la tutelle maritale en 1965 et l'égalité professionnelle homme-femme depuis 1983 en passant par le contrôle de leur propre corps (droit à la contraception, à l'IVG), les femmes entrent dans le monde et s'imposent petit à petit comme égales du sexe fort tout en conservant leur féminité, en prenant soin de leurs attributs et en continuant leur travail profond de l'apparence. [...]

[...] Via le Web, ils n'ont en effet aucun intermédiaire et vont ainsi chercher l'information librement et en toute discrétion. Ainsi, les distributeurs doivent absolument se positionner sur Internet car cet outil joue un rôle central dans la fidélisation de la clientèle. Véritable mine d'or pour les marques de cosmétiques, il permet d'établir un lien fort entre le consommateur et la marque et d'offrir une visibilité optimale des produits. Suite logique : le rôle prescripteur des femmes s'affaiblit sur la Toile. [...]

[...] La couleur, par exemple, exerce sur l'individu des effets psychologiques et physiologiques qui influencent les comportements, les achats. L'effet de la couleur ne se limite pas au seul sens de la vue car les émotions se transmettent d'un sens à l'autre. Ainsi, un produit cosmétique pour homme devra davantage être composé de couleurs sombres et profondes comme le bleu, le gris, l'argent, le vert ou le rouge. L'emballage doit aussi promouvoir le produit. La promotion s'ajoute au packaging et lui donne valeur supplémentaire sans changer ni dénaturer le packaging Packaging mode d'emploi. [...]

[...] Une cible affirmée : Afin de s'implanter sur le marché des cosmétiques pour homme, Nickel a eu pour cœur de cible la communauté homosexuelle parisienne (1ère boutique dans le Marais). Grâce à ce segment, précurseur de tendances, Nickel s'est octroyé une image branchée. En utilisant les codes couleurs des domaines de référence des hommes, Nickel correspond tout à fait à l'esprit masculin. Les produits, vendus sous forme de tube avec des couleurs comme le bleu électrique et des surfaces métallisées, peuvent faire référence à l'univers de l'automobile par exemple. [...]

[...] L'homme, un consommateur nouveau . p 2.1 Consommateur et comportement : définitions . p 2.2 L'évolution de l'homme dans la société contemporaine . p 2.3 L'homme, l'évolution de la masculinité . p 2.4 L'homme, une question de peau . p 2 La demande . p Une demande qualitative et quantitative . p Fréquence et lieux d'achat . [...]

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