De quelle façon établir un plan marketing dans un marché non structuré ?

Meryl P.

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De quelle façon établir un plan marketing dans un marché non structuré ?

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Thèmes abordés

Établir, plan marketing, stratégie, marché, non structuré, positionnement, ciblage, produit, consommateur, comportement, concurrence, SWOT, plan d'action

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Résumé du document

La segmentation va permettre de renforcer l'offre commerciale en s'adressant à des
cibles bien identifiées. Elle consiste à découper un marché en sous groupes
homogènes et ainsi proposer à un ou plusieurs groupes observés une offre totalement
ou partiellement spécifique.

Plusieurs critères doivent être pris en compte lors de la segmentation. Tout d'abord,
les segments définis doivent être assez importants pour présenter des occasions (en
terme de taille, potentiel...). Ils doivent également être accessibles, c'est à dire qu'il
faut savoir trouver et atteindre les consommateurs du segment choisi. La constance et
la simplicité sont également deux facteurs très importants pour une segmentation
réussie car ils permettent de bien comprendre la cible et de mieux répondre à ses
attentes.

Il existe différents types de segmentation mais tous mènent au même objectif : déceler
un ou des besoins non satisfaits et qui peuvent en même temps représenter une
opportunité de rentabilité (...)

Sommaire

I) Exposé de la mission et de son contexte et définition de la problématique

A. La société
B. Le marché actuel
C. La mission

II) Méthodologie

A. Le positionnement
1. Segmentation
2. Ciblage
3. Le positionnement
B. Elaborer une politique marketing
1. Le diagnostic marketing
2. Le comportement du consommateur
C. Le mix marketing
D. Construire la marque
E. Le plan d'action

III) Application

A. Honeymoon
B. Analyse de la situation
1. Le marché et ses tendances
2. La concurrence
C. Les objectifs
1. Analyse SWOT
2. Définition des objectifs
3. Données financières
D. La stratégie
E. Le plan d'action
1. Les outils de communication
2. Résumé de la situation
3. Calendrier du plan d'action

IV) Analyse des résultats ou résultats attendus

A. Objectifs
B. Les résultats obtenus
C. Sur le long terme...

Conclusion
Bibliographie
Annexes non incluses (confidentiel)

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Extraits

[...] Elle est à la base des techniques de soumission librement consenties La première technique est appelée pied-dans-la-porte Elle consiste à demander à un individu un acte peu coûteux. A partir du moment où il accepte, on ne lui demandera finalement pas de le réaliser. Le demandeur pourra alors soumettre à cet individu n'importe quel acte plus coûteux et ce dernier le réalisera sans discuter. Freedman et Fraser (1966) réussirent à faire en sorte que 76% d'un groupe d'habitants de Palo Alto acceptent de placer une grande pancarte concernant la Meryl Puccinelli p.26 Mémoire de fin d'études Promotion 2008 sécurité routière à l'avant de leur jardin. [...]

[...] (Annexe Les professionnels : quelques pionniers (Exteta, Gandia Blasco ) se sont lancés dans la conception de nouvelles déclinaisons de gloriettes ou de kiosques mais ils créent généralement du mobilier d'extérieur et non pas des habitats. De plus, ils attendent que le marché soit réellement développer et attractif avant d'élargir leur offre et d'entamer des campagnes publicitaire. (Annexe Les Aventuriers : Ils vont chercher leurs produits dans les pays exotiques. Ils n'ont pas d'offre structurée et n'ont pas ou très peu d'exigences en ce qui concerne la qualité ou la durabilité de leurs produits. [...]

[...] Il existe trois principaux types de ciblage qui correspondent chacun à un type de marketing : Marketing concentré Marketing différencié Marketing indifférencié Le premier type de ciblage (marketing concentré) signifie que l'entreprise va se concentrer sur un seul segment de marché en lui proposant un seul produit. Pour cela il est essentiel d'avoir une bonne connaissance de son marché afin d'être sûr de proposer le bon produit au bon segment. Il a pour avantage d'obtenir rapidement une image de marque et de spécialiste. Cependant l'entreprise a pour inconvénient de se situer sur un marché limite ou la concurrence pourrait être dangereuse. [...]

[...] Michael Porter dans Choix Stratégique et Concurrence explique qu'il existe trois principales options pour positionner un produit : La domination par les coûts La stratégie de niche La différenciation du produit Une entreprise doit alors choisir une de ces trois options pour s'y consacrer entièrement. Dans le cas où elle choisirait les trois, elle ne pourrait s'en sortir et se ferait rapidement dépasser par un concurrent plus concentré. Dans le cas ou l'entreprise choisit un positionnement par différenciation, sa stratégie doit s'articuler autour de deux axes principaux. Le premier est l'indentification de l'offre. Elle doit représenter la catégorie de produits à laquelle l'offre est rattachée dans l'esprit des consommateurs. [...]

[...] En effet, en 1990 on pouvait compter bassins en France. Ce chiffre est passé à en 1990 (source : piscine-pro). Soit plus de deux fois plus en à peine 10 années. Ces quelques chiffres montrent à quel point les mentalités évoluent et tendent de plus en plus à exploiter les espaces extérieurs. HONEYMOON doit donc essayer de suivre cette évolution, en véhiculant ce concept d'art de vie en extérieur Données financières Pour HONEYMOON, le seuil de rentabilité est aujourd'hui fixé à En 2008, le chiffre d'affaire s'élève à environ L'objectif est d'atteindre sous 3 ans un chiffre d'affaire égal à soit une croissance annuelle d'environ 25%. [...]

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