L’entreprise Air Wick: étude en vue du lancement d'un nouveau produit innovant sur le marché

Extraits

[...] En effet, les personnes actives avaient exprimé lors des interviews un manque de temps à consacrer à leur ménage, et donc expliquaient que les produits désodorisants étaient un moyen simple de garder une sensation de maison propre et fraîche au quotidien. Q.26.Situation familiale ? Notre échantillon est bien représentatif de la population mère étudiée. En effet, nous avions remarqué que les familles, mères et femmes au foyer formaient le cœur de cible de notre étude, or 60,9% des interrogés ont un ou plusieurs enfants. Les tris croisés Notre projet étant de commercialiser un nouveau concept de désodorisant d'intérieur, il nous a semblé judicieux d'étudier dans quelle pièce les consommateurs utilisaient tel ou tel format de produit désodorisant. Q.1. [...]

[...] Les autres marques consommées sont en majorité des marques de distributeurs, ou des produits de magasins spécialisés tel que Nature et Découverte. Cette analyse confirme les premières estimations faites à la suite des interviews orales de notre analyse qualitative, c'est-à-dire que le véritable concurrent direct d'Air Wick est Febreze et qu'il faut donc être très attentif à ses actions. Les marques Oust et Ambi Pur sont à surveiller, mais pour l'instant leur gamme de produits n'est pas aussi complète et variée que Febreze ou Air Wick, et donc l'entreprise bénéficie tout de même d'une plus-value sur ses concurrents. [...]

[...] Faiblesses Air Wick fait face aux concurrents, mais également aux imitations. On voit de plus en plus dans les bazars ou détaillants, des produits qui ressemblent aux aérosols Air Wick. Une des autres faiblesses que la marque rencontre est la fiabilité de ces produits. En effet Air Wick a dû rappeler certains de ces produits comme en juillet 2011 notamment. L'enjeu est pour Air Wick de faire preuve encore et toujours d'innovations dans le but d'avoir une longueur d'avance sur ces concurrents. [...]

[...] Cette démarche est déterminante, car elle permet de déterminer notre cible, celle qui sera interrogée pour nous permettre d'approfondir et d'affiner l'étude par des interrogations sur l'offre et sa commercialisation en elle-même, mais aussi sur la fiabilité du produit et sa capacité à séduire sur un marché déjà très concentré. Les forces et faiblesses du concept proposé seront également prises en compte dans notre étude afin de s'assurer que le produit en lui-même est viable et ne sera pas décevant pour les acheteurs. Par la suite, la société d'étude recherchera les informations nécessaires à la compréhension du problème, afin de les examiner puis suggérer une offre répondant à la problématique. [...]

[...] Le prix de vente d'un désodorisant varie selon le format du produit et la marque. Il peut aller de 1,5 euros pour un simple aérosol à 7 euros pour une bougie ou un diffuseur continu aux composants et techniques plus élaborés. Comme vu précédemment, la distribution des désodorisants passe principalement par le réseau de la grande distribution, ci-dessous, les tableaux synthétisant la comparaison des prix de vente dans divers points de vente. Toute stratégie de communication est indispensable et fait partie de la stratégie marketing de l'entreprise. [...]