Le marché des couches-culottes

Matthieu C.

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Le marché des couches-culottes

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Thèmes abordés

Étude de marché couches-culottes, couches-culottes, consommation, distributeur, marketing, Pampers, hygiène, bébé, infantile, produit

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Résumé du document

Mémoire de Marketing sur les couches culottes qui analyse dans un premier temps l'offre et la structure du marché. Suit dans une seconde partie l'analyse de la demande à partir des variables traditionnelles du marketing. Pour terminer les étudiants proposent une nouvelle stratégie de segmentation pertinente pour un nouvel acteur sur le marché.

Sommaire

1. Segmentation actuelle
2. Etude qualitative
3. Etude quantitative

III) Nouvelle stratégie

1. Choix des critères de segmentation
2. Opportunités et Menaces
3. Nos nouvelles voies de développement

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Extraits

[...] Les meilleures marques ont ici toujours la meilleure note même si certaines MDD sont également aussi bien notées. Prix Les couches sont un poste de dépense important dans un foyer généralement jeune même si cette tendance est en train d'évoluer. Si on prend une couche moyenne à l'unité d'une valeur de 30 centimes et qu'on prend en compte la consommation moyenne d'un bébé qui est de 6 couches par jour, on arrive à un budget annuel moyen de 657 euros. [...]

[...] I.7 : Environnement juridique L'environnement légal du marché des couches bébés est soumis à un certain nombre de normes dont la plupart, relatives aux produits «fluff existent depuis déjà ou 20 ans (cf exemple de normes en annexe). Le processus de normalisation a été réalisé par l'AFNOR (Agence française de normalisation). I.8 : Conclusion Cette conjoncture actuelle du marché des couches bébés est à l'origine d'un grand nombre de restructurations et de mouvements fréquents dans les différents groupes en présence. [...]

[...] Seule une évolution des circonstances et une prise de conscience de la population en matière d'environnement pourrait encourager à lancer une couche lavable moderne et innovante, en se souciant de se détacher de l'image dépassée du concept, et en profitant de la notoriété de la marque pour gagner la confiance des consommateurs (qui auront toujours vécu dans un contexte où le débat sur l'environnement est sur toutes les lèvres). Huggies pourrait alors mettre en avant l'image d'entreprise responsable. Le deuxième point que nous avons voulu tester concerne les couches pour les bébés à très faible poids et les enfants prématurés. [...]

[...] Sur le segment des couches culottes, on peut donc noter l'existence de plusieurs grands groupes. Ils sont au nombre de huit : Procter&Gamble France SCA Hygiene Products Kimberly-Clark Hartmann (Galipettes, fixies, MDD), Novacare (Tit Poussin, Bibou, Plume, MDD), Celluloses de Broceliande, Ontex Healthcare France Tyco Healthcare France (Baby Star, MDD). Cependant seuls Procter & Gamble avec sa marque Pampers, Kimberly Clark avec Huggies et Peaudouce et SCA avec Up&Go sont significativement présents sur le marché. Pampers, qui est arrivé en France en 1978, est leader depuis la fin des années 80. [...]

[...] Distribution : pour l'essentiel nous vendrons nos couches dans le circuit principal de distribution de celles-ci à savoir les grandes et moyennes surfaces. Cependant la taille imposante de ces packs posera sans aucun doute quelques difficultés de référencement (même si nous avons remarqué la présence de paquet de 156 couches Pampers chez Carrefour). D'où l'intérêt de développer une annexe achat sur notre site Huggies qui permettra aux parents d'acheter ces packs en ligne et d'être livrés à domicile par la Poste. [...]

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