Communication Planète Saturn, Media Saturn, Metro AG, distribution, produits électroniques, électroménagers, divertissements, Boulanger, But, communication, stratégie, marketing
Etude très complète de la société Planète Saturn, et plus précisément de ses investissements en communication. Cette étude est ainsi essentielle pour bien connaître l'entreprise et les fondements de sa politique. Elle est aussi utile aux personnes évoluant sur un secteur très fortement concurrentiel et saturé. En effet l'étude apporte des réponses et solutions précises à cette situation.
[...] - La France affiche un taux supérieur à la moyenne en Europe, avec des logiciels piratés. - La valeur des logiciels piratés atteint 10 milliards d'euros soit 2 milliards d'euros de plus qu'en 2003. - En 2004 le chiffre d'affaires mondial de l'industrie du logiciel s'élevait à plus de 45 milliards d'euros alors que la valeur des logiciels installés dépasse les 74 milliards d'euros. La différence entre ces deux produits correspond à la valeur des logiciels illicites (soit 29 milliards d'euros). [...]
[...] Orsoni, chapître 7 IV. Les produits mûrs et la stratégie marketing En effet, sur le marché du cd, les marques fabricantes de cd ont réagi et réagissent encore afin que le support compact disc ne disparaisse pas. Suite à la hausse du téléchargement et au succès du cd-r, ils ont crée différents formats destinés à relancer les ventes, comme par exemple : o le SACD, crée par Philips et Sony en septembre 1999, il s'agit d'un cd audio qui a pour seule valeur ajoutée, une meilleure qualité de son, ce support est lisible uniquement sur un lecteur dvd compatible. [...]
[...] Le prix de vente baisse et les marges sont très faibles. En effet, sur le marché de la musique, on a pu voir les maisons de disque licenciés beaucoup d'artistes, pour ne garder que les plus grands et les plus rentables à l'entreprise, et une baisse des prix a également été constatée avec une diminution de près de 30% du prix des singles en 2004 (prix début 2004: 5,25 euros / prix fin 2004: 3,99 euros) et un lancement régulier d'opérations spéciales avec des cd à prix réduits. [...]
[...] - Les GSA des ventes de disques, cependant recule des ventes au profit des GSS en 2004) avec : o Carrefour : 43% des ventes o Auchan : 27% des ventes o Leclerc : 10% des ventes o Cora, Géant et Autres : 20% des ventes - L'e-commerce des ventes de musique) o Alapage o Amazon o Fnac.com o Virgin.com - La VPC des ventes de disque) Comme avec Club Dial et France Loisirs qui sont les leaders de ce canal. - Les petits revendeurs indépendants des ventes de disque) 2. Les concurrents indirects - Les sites web de téléchargement légaux : e-compil.fr, universalmusic.fr, fnacmusic.com, virginmega.fr etc - Les plateformes de téléchargement : Emule, Kazaa, Limelite, Gnutella, Edonkey etc Comment relancer les ventes sur un marché saturé et en pleine évolution : le cas Planète Saturn. [...]
[...] o Techniques de Marketing Direct : Courriers personnalisés E-mail Contact par téléphone, Centre d'appel Contact par fax o PLV (Publicité sur le lieu de vente) Son rôle est d'informer mais aussi de rappeler un message publicitaire pour déclencher l'achat. 4.B.4. La Promotion des ventes La promotion des ventes est une opération commerciale qui va permettre la mise en avant d'un produit. Cette opération consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à facilité ou à stimuler son utilisation, son achat et/ou sa distribution. [...]
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