Harley-Davidson, une histoire, un succès...

Extraits

[...] De plus, au cours de cette période, le fond de roulement par action a toujours été positif et de plus en constante croissance Harley Davidson, une histoire, un succès En 1986, le redressement est pratiquement achevé. Non seulement la société a renoué avec les profits, mais elle enregistre une progression constante de son chiffre d'affaires, de ses bénéfices et de ses parts de marché. Les dirigeants décident alors d'introduire la société en Bourse, en juin 1986, avec une offre publique de vente de 2 millions d'actions à 11 dollars pièce, et lancent au même moment un emprunt à découvert de 70 millions de dollars à De plus, cette année là, l'entreprise adopte une stratégie de diversification en rachetant, pour 157 millions de dollars, Holiday Ramblers Corp, un fabricant de camping-cars et de caravanes haut de gamme, qui après son acquisition, est confiée à une équipe dirigeante autonome, distincte de la division motos. [...]

[...] C'est pourquoi le prix la positionne au cœur du marché des grosses cylindrées qui fait mouche. - Sportster 1200C Custom : il s'agit de la valeur sure dans la gamme car elle combine le caractère d'une 1200, l'esthétisme est travaillé et son prix est compétitif. - Gamme Buell : XB 12 S Lightning : malgré une concurrence très dense en 2005, Buell progresse. Sa notoriété reste encore faible or ceux qui la connaissent savent ce qu'elle représente. Il s'agit d'une moto à fort caractère. Elle a été créée par un ingénieur passionné. [...]

[...] Harley Davidson est aujourd'hui un mythe. Nous allons donc essayer de comprendre quelles sont les clés de ce succès ? Dans un premier temps, nous allons vous présenter l'entreprise, puis nous développerons sa stratégie marketing et de communication et pour compléter, nous évoquerons son organisation interne en termes de management Harley Davidson, une histoire, un succès Partie 1 Présentation d'Harley Davidson 6 Harley Davidson, une histoire, un succès Présentation générale 1 Identité de l'entreprise Forme juridique : société anonyme Date de création : 1903 Slogan: Harley Davidson makes good because it is made good (les Harleys fonctionnent bien car elles sont bien faites) Nouveau slogan: sound and feel” Siège social: Milwaukee, dans le Wisconsin, aux Etats-Unis Personnes clés : James L. [...]

[...] Il représente une originalité commerciale et marketing. Harley fait peu de communication auprès du grand public, mis à part les revues professionnelles, et pourtant la notoriété de la marque reste immense et associée à des images fortes depuis de nombreuses années : mythe, légende, esprit de rêve, évasion. HOG : Harley Owners Group Le nom de HOG a pour origine le fait que l'équipe Harley Davidson amène sa mascotte, un cochon, à chaque course à partir de 1920. Le clan Harley (Harley family), le Harley Owners Group est fondé en 1983. [...]

[...] Il s'agit là d'une originalité commerciale et marketing, avec peu de communication auprès du grand public, en dehors des revues professionnelles alors que la notoriété de la marque reste immense et associée à des images fortes depuis de nombreuses années (mythes Ce pari du viral sur Internet peut surprendre, tant la marque prend ici ses distances avec ses modes de communication habituels, plutôt orientés vers l'événementiel. Toutefois, il s'agit d'un média en affinité avec la cible. Cette stratégie répond à un objectif précis : celui de séduire une nouvelle cible de clientèle, plus âgée et plus aisée que la clientèle identitaire de Harley Davidson, très équipée et urbaine. Cette population est constituée d'individus, qui n'ont pas le temps de regarder la télévision, mais qui ont un point commun entre eux : le réflexe de consulter leur messagerie électronique le matin. [...]