Industrie de défense française, optimiser les ressources, Département Marketing et Communication, sociétés d'armement, marché international de l'armement, épenses militaires, exportations, importations, patriotisme économique, spécialistes de la communication, confidentialité
Complexe, difficile d'approche et particulièrement confidentiel pendant de nombreuse années, le marché de l'armement et de la défense est un marché qui fait beaucoup parler de lui, mais qui au final, reste encore très énigmatique. Avec le marché de l'énergie, il est l'un, sinon le plus obscur de la planète. Brassant des contrats d'une valeur de plusieurs milliards de dollars il est devenu depuis la fin de la Deuxième Guerre mondiale, un marché exploité par de nombreuses grandes puissances économiques. La France n'échappe pas à la règle et a su trouver dans ce marché l'opportunité d'exporter des technologies militaires à travers le globe et pour les besoins de grand nombre d'armées. Du Moyen Orient à l'Asie et en passant par les Etats-Unis, la qualité du matériel français exporté jouit d'une excellente notoriété et ne manque pas de faire la fierté de la nation. Le marché de l'armement a toujours été très important pour la France car il représente non seulement une source de revenus significative à l'Etat mais aussi un gisement d'emplois exceptionnel. Reflétant le savoir faire français et la maîtrise dans la conception des produits ou des services de hautes technologies, il reste néanmoins un marché dominé par l'hyperpuissance américaine. De nos jours et malgré un matériel de haute qualité, certains industriels français du secteur ont beaucoup de mal à exporter des produits militaires hors de l'hexagone. Souvent plus chers que la concurrence de par ses coûts de production, le matériel français subit la dure loi du marché et les entreprises peinent à remporter des contrats.
De ce fait et sur un même terrain de jeu, certains produits français à l'image du Rafale de Dassault (avion de combat de dernière génération) ne trouvent aucun acquéreur susceptible de faire tourner les chaînes de production de l'avionneur. Dramatique lorsqu'on pense qu'un seul contrat permet de faire vivre une entreprise et son personnel pendant plusieurs années. Mais pas tant que cela quand on sait que l'Etat est le principal actionnaire dans de nombreuses entreprises de l'armement. Le fait est que certains produits français ne s'exportent pas et que l'Etat français devient parfois le seul et unique client de ces produits et services militaires. De ce problème découle donc une succession de questions et de recherches sur le sujet qui, par la suite, ont conduit à l'écriture de ce mémoire (...)
[...] On peut donc retrouver dans certaines revues essentiellement spécialisées (Raids, Défense et sécurité internationale) des pages consacrées à la communication des entreprises valorisant essentiellement la qualité du personnel employé. Les brochures, plaquettes et dépliants : destinés aux entreprises et à la presse pour les dossiers de presse, ils font l'état des compétences de l'entreprise tout en valorisant bien évidemment le savoir faire et les produits destinés au marché. Internet : Internet comme média de masse individualisé n'est pas utilisé pour augmenter les ventes d'un produit mais pour refléter la culture de l'entreprise ainsi que ses valeurs. [...]
[...] Voici une petite chronologie des faits résumant en quelques lignes les raisons du Fiasco : Le gouvernement Coréen, intéressé par l'achat de nouveaux avions de combats, décide pour accroître son pouvoir de dissuasion d'acheter 40 appareils américains F15 au détriment du Rafale Français. La même année, Dassault aviation perd un contrat cette fois ci aux Pays-Bas où l'Eurofighter remporte les faveurs du gouvernement Hollandais : Singapour enfonce le clou en choisissant aussi le F15 américain pour assurer le renouvellement de sa flotte aérienne. [...]
[...] Même si la dimension, outil de communication et média marketing prévaut aujourd'hui pour les entreprises exposantes, les foires et les salons restent bien un lieu de négociation[12] Cette phrase relate l'importance et la nécessité de savoir communiquer et d'exploiter le département marketing et communication jusqu'au bout de ses capacités. Réel combat contre le temps, les participants des salons doivent être au maximum de leurs capacités pour espérer convaincre car y participer peut générer de réels profits. Sous la responsabilité du département marketing et communication ces rendez-vous sont d'une importance capitale et surtout immanquable car plutôt rare dans le secteur de l'armement. [...]
[...] Ce rôle de VRP, tous les dirigeants de notre pays l'ont endossé et avec plus ou moins de succès, mais il reste à l'heure d'aujourd'hui un atout indispensable pour les exportations de matériel militaire. Proposition pour optimiser les ressources du département marketing sur les ventes. Des spécialistes de la communication au cœur du système promotionnelle dans les salons et les expositions. Comme dit précédemment, le département Marketing et communication n'est pas responsable à lui seul des différentes ventes effectuées sur le marché de la défense. [...]
[...] Ils ont ainsi à travers les âges, développé des capacités et des techniques de production bien supérieures aux autre pays de la planète. En se penchant plus précisément sur l'année 2007, on observe certains changements (voir annexe tableau En effet, les mauvaises ventes du matériel français ont fait de l'Etat le quatrième exportateur de matériel laissant sa place à l'Allemagne plus compétitive. Le Royaume Uni perd une place au profit des Pays-Bas prouvant ainsi que le marché est extrêmement concurrentiel pour les places sur le podium des exportateurs les plus importants. [...]
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