Le kitesurf : une nouvelle thématique touristique en développement

DÃ©borah K.

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Le kitesurf : une nouvelle thématique touristique en développement

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Thèmes abordés

Sports, kitesurf, sport de glisse, cerf-volant, mer, groupe Marmara, plongée sous-marine, clientèle, produit

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Résumé du document

Cette nouveauté, au très bon départ commercial, permet à Blue Lagoon d'innover en se positionnant sur une nouvelle gamme de sport nautique.
Travaillant pour le groupe Marmara et sachant que Blue Lagoon cherche à se développer, un projet « d'extension » de destinations sur ce nouveau thème pourrait participer à atteindre ses nouveaux objectifs (...)

Sommaire

A. Qu'est-ce que Marmara
1. Un groupe. Deux marques
2. Le groupe Marmara en quelques chiffres
3. Organigramme du Groupe Marmara

B. Ce que vend Blue Lagoon
1. Spécialiste de la plongée sous-marine
2. De nombreuses ventes sur la Mer Rouge, les Caraïbes et la Méditerranée
3. Trois types de clientèle

C. La stratégie de développement de Blue Lagoon
1. Une stratégie offensive
2. Une stratégie de croissance interne
3. Une stratégie de rentabilité

II) Etude de marché sur une nouvelle thématique de voyage : le kitesurf

A. Le développement de la demande
1. L'étude quantitative de cette demande
2. L'évolution de l'enseignement du Kitesurf
3. Situation géographique de l'enseignement du Kitesurf

B. L'offre actuelle ou les propositions des différents réseaux de vente de voyage sur le kitesurf
1. L'identification de la concurrence effective en agence de voyage
2. Via le web
3. En école, club nautique ou de voile

C. L'étude de besoin
1. La clientèle cible
2. L'enquête qualitative
3. Les résultats de l'enquête
4. Profil type et attente du consommateur de Kitesurf

III) Du montage à la commercialisation du produit

A. Recherches et comparaison tarifaires
1. Variables naturelles
2. Marmara : choix logique de Blue Lagoon
3. Recherche de prestataires

B. La variable prix
1. Les devis
2. Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité
3. La stratégie adoptée

C. Distribution et commercialisation du produit
1. Par la création de supports papiers
2. Par la création d'un support multimédia
3. Une commercialisation sélective

Conclusion
Bibliographie
Annexes

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Extraits

[...] Adresse URL : http://unmondebleu.com Chèques vacances. Adresse URL : http://www.ancv.com A N N E X E S Qu'est ce que le Kitesurf ? Développé au milieu des années 1990 par Manu Bertin, sportif français alors résident à Hawaii et les frères Legaignoux. Caractérisé par un esprit de liberté et par la recherche de nouvelles sensations. Sport nautique à part entière, parfois appelé fly surf ou kite (en anglais cerf-volant), il consiste à être tracté par un cerf-volant, appelé aile, et à glisser sur une planche de surf de taille réduite. [...]

[...] La diffusion de l'information se fera de différentes manières : Par la création de supports papiers Avec la mise au point d'une mini brochure, paraissant indispensable, puisque la brochure représente le support principal de l'offre touristique, et possède des fonctions mercatiques à ne pas négliger, puisqu'elle doit : Assurer un excellent repérage de la marque. Etablir une relation de proximité avec les prospects (complicité, sympathie et convivialité). Et doit surtout faire rêver. Cette brochure comprendra : Le descriptif du stage de Kitesurf. [...]

[...] Le prix psychologique doit satisfaire le plus grand nombre de consommateurs. Il correspond au prix pour lequel, compte tenu de la qualité du produit, un maximum de consommateurs juge qu'il n'est ni trop bas ni trop élevé. Ici, la majorité des interviewés (selon le degré d'acceptation maximale) pensent que le juste prix pour le stage de Kitesurf à l'étranger se situe aux alentours de 650 Calcul du prix psychologique La stratégie adoptée par mon plan de marchéage sur la politique de prix est la stratégie de pénétration afin de conquérir des parts de marché en proposant à un prix moins élevé, une prestation de qualité en apportant une prestation nouvelle, ici, le stage de trois heures par semaine de Kitesurf. [...]

[...] Blue Lagoon possède aussi deux agences de voyages : l'une située à Paris, l'autre à Marseille. De nombreuses ventes sur la Mer Rouge, les Caraïbes et la Méditerranée : Beaucoup de packages plongée et depuis avril 2006 des packages Kite (seulement sur l'Egypte) sont vendus sur ces destinations. Après études et statistiques plus approfondies de ces destinations vendues par Blue lagoon entre janvier 2006 et janvier 2007, réalisées grâce à notre système informatique interne de réservation, nous remarquons que la plupart de nos ventes se font sur la Mer Rouge, c'est-à-dire sur l'Egypte représentant à elle seule sur les Caraïbes à ainsi que la Méditerranée à Source : Blue Lagoon Source : Blue Lagoon Source : Blue Lagoon Concernant la brochure Blue Lagoon 2006/2007, outil indispensable à la vente des produits Blue Lagoon pages sur 62 (soit 40% de la brochure) sont consacrées à la mer Rouge dont 4 spécifiques au Kite et Windsurf dans cette zone géographique. [...]

[...] L'aéroport de Bodrum se trouve à env km. Taxis et navettes (payants). VOTRE CLUB MARMARA Le Club Onura dispose de 199 chambres réparties dans plusieurs bâtiments blancs de 2 étages, typiques de Bodrum, disséminés au cœur d'un agréable jardin. Pour votre confort : restaurant principal intérieur et extérieur (cuisine internationale et locale présentée sous forme de buffet varié à volonté), snack, bars, salon TV, salon de beauté, boutiques, discothèque intérieure, amphithéâtre extérieur, salle de réunion, change. Les installations communes sont partagées entre les Clubs Onura et Ora et accessibles aux clients des deux établissements. [...]

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